Ira: O sangue flui para as mãos, e isso torna mais fácil pegar uma arma ou acertar um inimigo, o aumento da freqüência cardíaca, bem como o nível de adrenalina, que garante que você pode executar qualquer ação vigorosa.
Medo: O sangue vai para os músculos esqueléticos, principalmente nas pernas, para facilitar a fuga. O corpo é colocado em um estado de alerta geral e atenção foi fixada sobre a aproximação de ameaça.
Felicidade: Aumenta a atividade dos centros cerebrais que suprimir esses sentimentos negativos e pensamentos perturbadores. O corpo está melhor preparado para enfrentar qualquer missão, por vontade própria e estado geral de descanso.
O amor é o oposto do estado fisiológico de “lutar ou fugir” partilhada raiva e medo. reações Parassimpático gerar um estado de calma e satisfação que facilita a cooperação.
Surpresa: O elevador da testa permite uma visão mais ampla e mais luz sobre a retina, fornecendo mais informações para um evento inesperado.
Desgosto: A expressão facial de nojo é o mesmo em todo o mundo (o lábio superior eo nariz torcido enrugada) e seria uma importante tentativa de bloquear as narinas para evitar um odor nocivo ou cuspir uma comida ruim.
Tristeza: A queda de energia se destina a contribuir para se adaptar a uma perda significativa (demissão).

Componentes da inteligência emocional:
1) Conhecer suas emoções.
O auto-conhecimento (reconhecendo a sensação de como isso acontece) é a chave para a inteligência emocional. Maior segurança com relação às nossas emoções é um bom guia para escolhas de vida, do casamento de escolher entre um emprego ou outra.
2) Gerenciando emoções.
Baseia-se na capacidade anterior. Pessoas que sabem acalmar e se livrar da ansiedade, irritação ou melancolia excessiva recuperar mais rapidamente dos reveses da vida.
3) Motivação.
Pessoas que sabem como controlar a impulsividade e esperar a recompensa atingir seus objetivos e estão satisfeitos com suas realizações.
4) empatia.
A habilidade de reconhecer emoções nos outros, sabem o que querem eo que precisam é a habilidade fundamental para formar relacionamentos sociais e vínculos pessoais.
5) relações de Handling.
Isso significa saber como agir em conformidade com as emoções dos outros: eles determinam a liderança e popularidade.

IRA ALEGRIA aversão SURPRESA FEAR (nojo) medo, tristeza: antecipação de uma ameaça ou perigo que produz ansiedade / insegurança / insegurança.
Surpresa: espanto, choque, espanto. É muito passageira. Você pode dar uma abordagem cognitiva para saber o que acontece? Ou por outro lado, paralisar.
Aversão: Nojo, nojo, geralmente longe do assunto que nos faz não gostar. IRA: Raiva, raiva, ressentimento, raiva, irritabilidade.
DIVERSÃO: diversão, euforia, gratuidade, feliz, dá uma sensação de conforto, segurança.
TRISTEZA: sofrimento, a solidão, o pessimismo. Para este fim emoções adaptação poderia ser a hipótese de que têm funções diferentes. É uma construção teórica que nos coloca nesta perspectiva.
As funções específicas das emoções primárias: Não gostou – RECUSA IRA – MEDO DE DESTRUIÇÃO – PROTEÇÃO FUN – PLAY BLUES – SURPRESA DE REINTEGRAÇÃO – ORIENTAÇÃO DE CLASSIFICAÇÃO DAS EMOÇÕES DE Izard (1977) POSITIVO emoções negativas Emotions MEDO DA RAIVA NEUTRO VISITA ALEGRIA AFLIÇÃO ASCO DESPREZO culpa, vergonha surpresa (embora alguns autores descrevem-no como positiva) componente comportamental ou de comunicação não-verbal das emoções às vezes é difícil provar o que você sente em palavras. – Basic estudo da expressão facial, é fácil perceber se uma pessoa chora, ri, medos, etc, de modo minimalista oferece uma riqueza de informações. – Outra forma é tirar fotos ou filmes de atores para expressar, em sua face diferentes emoções básicas (surpresa, alegria, etc) – Essas expressões são diferentes em culturas diferentes da língua internacional é simlar. – As expressões faciais em crianças que são cegos ou surdos, quando as emoções experiemntan é semelhante a outras pessoas, têm a mesma expressão facial. Talvez haja uma base genética, hederitarias, caso contrário a criança cega não pode imitar as expressões faciais de outras pessoas. Estes variam dependendo da cultura, gênero, país de origem etc – Lor faces do Oriente, como japonês, são bastante inexpressiva, mas à frente dos outros, porque na melhor das hipóteses expressar emoções íntimas. – Estas expressões faciais também afetam a pessoa que estamos olhando para alterar seu comportamento. Se você vê alguém chorando ficamos tristes ou grave e pode mesmo começar a chorar como essa pessoa. – Normalmente são melhor identificar, raiva e tristeza alegrái. Mas identificadas pior medo, surpresa e desagrado.
COMPORTAMENTO DOS COMPONENTES DAS EMOÇÕES: as expressões faciais. Ações e gestos. Distância. Os componentes não-lingüísticos de expressão verbal.

tremor fisiológico. Respiração rápida Suduración dilatação pupilar blush aumento da freqüência cardíaca das mulheres são mais sensíveis para captar melhor as expressões faciais e sinais emocionais. Isso aumenta a sensibilidade com a idade. Uma parte dos componentes comportamentais têm o fisiológico. Esses componentes são aqueles que são a base de polígrafo ou detector de mentiras. Supõe-se que quando uma pessoa se senta ou se encontra não pode controlar suas alterações fisiológicas, embora existam pessoas capacitadas que podem controlar. O que está levando a temer em um nível fisiológico? O lobo frontal do córtex pela ação do hipotálamo ativa a glândula adrenal. Glândula adrenal choque de adrenalina. Pupilas dilatam o tórax se expande do coração para ampliar, aumentar a oferta de sangue. Há um aumento da pressão arterial. Os músculos se contraem. O fígado libera glicose, o combustível dos músculos. Pele pálida. Os brônquios se dilatam para aumentar o volume de oxigênio. Em casos extremos, a vegija urinária vazia.
Teorias sobre a emoção teoria de James-Lange (1884-1885) Cannon-Bard teoria (1927-1938) Teoria Shacter – Singer (1962) 1. teoria de James-Lange questionou a suposição tradicional de que um primeiro evento ao vivo (por exemplo, sobre um urso), sentir a emoção (medo e depois experiemntan sensações fisiológicas associadas com a emoção (aumento da FC, Fresp, etc suduración), então nós nos comportamos de forma adequada à situação (correr ou passar para fora). Eles inverter a seqüência, um estímulo 2 º e 3 alterações fisiológicas consciência dessas mudanças faz para reconhecer a emoção do medo. Tudo isso acontece automaticamente e imediatamente refletida.
ESTÍMULO – alterações fisiológicas – RECONHECIMENTO DE EMOÇÃO DA TEORIA Cannon-Bard. Mostrou que as respostas fisiológicas que acompanham diferentes emoções são muito semelhantes. Quando uma pessoa está nervosa, com raiva ou medo, aumento da freqüência cardíaca, freqüência respiratória e músculos se contraem. Então, se depender apenas de nossas respostas fisiológicas, nós não poderíamos distinguir uma emoção do outro. Eles afirmaram ainda que o indivíduo é geralmente inconsciente das mudanças internas e até mesmo animais para a cirurgia foram incapazes de respostas biológicas expressas experiemntar essas reações emocionais. A experiência emocional e excitação fisiológica ocorrem simultaneamente e não uma após a outra.

ESTÍMULO C. FISIOLÓGICOS teoria das emoções CORTICAL Schatan e Singer (1962) G Administração 1 experiemental de adrenalina são informados da adm. E os efeitos 2 º. Eles são submetidos a violentas relações interpessoais são chamados a ter uma experiência menos intensa emocional para justificar os efeitos dos tratamentos administrados G experiemental 2 Administração Adrebnalina não informada da administração foram submetidos a violentas relações interpessoais são chamados a ter uma forte experiência emocional e GControl gestão intensa Nenhuma informação não foi submetido a violentas relações interpessoais são chamados a ter uma experiência menos intensa, emocional, similar à da GE 1. Suponha que a existência de um estado de excitação fisiológica é uma condição necessária mas não suficiente para que aconteça uma experiência emocional. Assim, a experiência emocional é o resultado de um processo de ativação que decide a explicação mais provável para um estado de excitação fisiológica com base nas informações disponíveis cognitiva. Nos animais, os dominantes, têm níveis mais elevados de serotonina. Nem todo mundo tem um significado fisiológico ou ambiental, mas também há problemas a nível fisiológico. Na década de 70 descreveram um tipo de personalidade, o que correspondeu a uma personalidade com tendência a ser agressivo, dominante e competitivo, sempre tensa, com tendência para a ação. Acreditava-se que essas pessoas eram mais propensas a problemas cardíacos. William Redford queria elaborado um questionário para medir a raiva ea hostilidade. O questionário tem surgido julgo perguntas sobre situações da vida cotidiana, tais como: 1. Se o elevador é demasiado longa no andar de cima “é facilmente irritada ou com raiva? 2. Quando alguém se depara quando você dirige “normalmente dá-lhe uma explosão ou pita? Assim, até 12 itens de menos de 4 são de personalidade tipo B, ou seja, o oposto do personagem B, entre 4-6 personalidade padrão e> 6 personalidade tipo A com maior risco de problemas cardíacos. A maneira que reconhece a CI, é reconhecida a Inteligência Emocional. Trata-se de ligar as emoções para si mesmo, o que eu sinto, me ver e ver os outros. Que se desenvolveu sobre a questão das inteligências múltiplas e vimos que era Gardner em processos psicológicos básicos. F Aloma Rovira (1998), 2. 57-68 traços fundamentais e típicos da pessoa emocionalmente inteligente o suficiente auto-estima. Positivo pessoas sabem dar e receber empatia (os sentimentos dos outros compreensão “) Reconhecer os seus próprios sentimentos ser capaz de expressar sentimentos positivos e negativos também ser capaz de controlar esses sentimentos motivação, entusiasmo, interesse em valores alternativos superar as dificuldades e Encontrar o equilíbrio entre demanda frustrações e tolerância. Lexitimia: uma doença neurológica devido a um ferimento na cabeça da pessoa é incapaz de reconhecer seus sentimentos. Victor Frankl, após uma experiência que teve num campo de concentração nazista, ele desenvolveu todo um modo de buscar um sentido na vida e isso é feito olhando para os valores alternativos. W. Mischel fez um experiemnto com crianças menores de 4 anos. Deu-lhes um doce e ele teve que esperar novamente a senha se você não comer o doce como uma recompensa que ele iria dar-lhes outra. O tempo que ficou fora foi de apenas 3 minutos. Tinha filhos, que não estava esperando e comeu doces. Posteriormente, as crianças que ela Seguiment e descobriu que aqueles que não tinham comido doces, foram mais resistentes à pressão, mais autónoma, mais responsável, mais amado pelos seus pares e com melhor ajuste na escola.

CONCLUSÃO SOBRE A QUESTÃO DAS EMOÇÕES: A emoção é algo que experimentar e experimentar uma emoção em particular é inferida a partir de um conjunto complexo de comportamentos que inclui atividades e coloquiais. Algumas dessas reações fisiológicas e comportamentais são inatas, enquanto outros podem ser comprados. Além disso, pelo menos nos seres humanos, a experiência de uma emoção, que normalmente envolve um conjunto de cognições, atitudes e crenças sobre a desfazer usado para se referir à avaliação de uma situação particular e, portanto, influenciar a maneira pela qual percebido a situação.

Estudos de psicologia da personalidade do indivíduo de forma holística, com as suas emoções, motivações, experiências, pensamentos e acciones. Así em si, devemos ter em mente que cada um de nós está predisposto a se comportar de uma certa maneira em diferentes situações, que faz com que nosso comportamento é estável e consistente. Ainda assim, não há duas pessoas iguais, isto é o que é conhecido como intrínsecas diferenças individuais. A personalidade é considerada como um processo que é influenciado tanto o ambiente (social, ambiental) eo corpo interno (tendências ou predisposições a se comportar de uma certa maneira). A teoria da personalidade da personalidade de Eysenck postula que se move em três dimensões, uma dimensão de estabilidade emocional, a dimensão extroversão e uma força mental. Cada um de nós ocupa uma posição em cada um destes três dimensiones.En primeira dimensão, conhecida como estabilidade emocional, em indivíduos de um extremo “instável” com humor constante, muito sensível, ansioso, tímido, … enquanto no outro extremo estão as pessoas plácida, calma, confiança e não dar muitas voltas para as coisas.
Na segunda dimensão, chamada de extroversão, em um extremo estão os indivíduos extremamente sociável, despreocupado, assertivo, … e no outro extremo, as pessoas são calmas, mentalmente ativo, que preferem uma boa leitura, para ser acompanhado por pessoas, nada impulsivo. Finalmente, a dimensão da força mental em uma extremidade encontramos pessoas, enquanto, agressivo de temperamento forte, até mesmo anti-social, perseverante, teimoso, … no outro extremo estão as pessoas com empatia (capacidade para se pôr na pele os outros), que poderão ser negociadas facilmente. Note-se que a maioria das pessoas não estão em causa ou um efeito ou outro, mas que tem características “mistas” entre os dois extremos, todos estes indivíduos representam cerca de 68% da população.

Eysenck extroversão e introversão BY:
Na próxima lição veremos o que é extroversão e introversão como Eysenck. Extrovertido indivíduos: o indivíduo extrovertido é sociável, mutável, despreocupado, impulsivo, otimista, fisicamente ativo e assertivo. Bem consciente de suas obrigações, gosta de festas, tem muitos amigos, você precisa de pessoas para falar e não gosta de estudar sozinho. À procura de emoções, riscos, sempre tem uma resposta pronta, preferem se locomover e permanecer ocupado. Tendem a ser agressivos (não fisicamente), fala com um tom forte, tende a perder a sua não é legal com facilidade, sempre uma pessoa introvertida constante.Individuo: é uma zona tranquila, pessimista, mentalmente ativo, responsável, prefere uma boa leitura para pessoas, é reservada e distante, exceto com os amigos. Ao contrário do extrovertido introvertido não tem muitos amigos. Tende a planejar as coisas com antecedência e não gosta de agir impulsivamente. Leva a sério as coisas cotidianas, como um modo de vida muito bem organizado e controlado os seus sentimentos, não perder a paciência facilmente. É uma pessoa constante atribui grande importância aos valores éticos. Alguns estudos dizem que a proporção aproximada de introvertidos ao extremo é de 16% eo mesmo percentual para os extrovertidos. A parcela restante de 68% dos dois recursos anteriores, ou seja, não são 100% 100% introvertido nem extrovertido.

CARACTERÍSTICAS DA PERSONALIDADE VENDEDORES: Uma vez que temos mais ou menos claro que a personalidade, se não mais de forma esquemática, vamos ver quais são as características de personalidade da entrada ideal. De Loja, a primeira coisa que acho que deve ter um vendedor é fácil de se relacionar com as pessoas, é dito ser um sociável, extrovertido. Em algumas áreas, como telemarketing, há um fator favorável a ser muito sociáveis, e captura de curto prazo mais baixas do que o resto do pessoal, presumivelmente fora de tédio, e que os extrovertidos são temas que precisam realizar muitas atividades (Furnham, 1997), enquanto uma pessoa extrovertida, mais ou menos radical é ideal para o “trabalho de campo” (como trabalho de campo considerar visitas domiciliares aos clientes, feiras …). Enfim, apesar do que temos dito, é muito mais produtivo do que os introvertidos, pois são mais confortáveis ​​quando têm de lidar com personas.Por Além disso, no que respeita à estabilidade emocional, seria aconselhável para o vendedor ou empresa tem um grande controle de suas emoções, e é bastante estável. Você não pode perder a calma na frente dos clientes, deve ter um humor constante, para não ficar nervoso facilmente se você não conseguir os objetivos, e que essa ansiedade não vai deixar você trabalhar bem. Mesmo que, como mencionado no caso de extroversão, o bom intermediária (Aristóteles disse que no meio está a virtude), com uma certa dose de ansiedade ajuda a melhorar o desempenho. No entanto, indivíduos emocionalmente instáveis ​​não são valorizados pelos seus superiores hierárquicos, e que de alguma forma “impedir” e “chocado” com seus pares, com as suas preocupações, que afetam o desempenho (Furnham, professor de psicologia na Universidade de Londres, um especialista na metodologia de seleção e avaliação de potencial de 1997). Esse é o torpor da empresa comercial que gera ansiedade excessiva devido à pressão de algumas empresas imobiliárias, tais como negócios de alto nível selecionados com a vida fixo e não precisa do salário para sobreviver. Assim, o comércio com o cliente, transmite calma, confiança e ajuda a vender o produto. O comercial ansioso para fechar a venda e alcançar os objetivos que transmite angústia, que a pressa em fechar a venda, o que é contraproducente. No que respeita à resistência mental, é bom que o negócio é moderadamente dura, que preserva a atingir os seus objectivos. Isso se ele não pode ser muito difícil, caso contrário, não poderia captar as necessidades do cliente.A Embora mais e mais estudos que demonstram que ser um bom vendedor é um fator situacional (depende de quando você está passando a pessoa o produto para vender … etc), podemos concluir que um bom vendedor é uma pessoa extrovertida (que irá motivá-lo a interagir com as pessoas), moderadamente estável (ou seja, não muito neurótico ou um pouco, não muito, porque ele não deve ser obscura se não atingir as metas, mas um pouco porque ele vai lutar para se motivar.)

PERCEPÇÃO:
cliente pode receber o produto, a interação com o fornecedor de diferentes maneiras por diferentes fatores. A percepção e avaliação de um determinado objeto depende tanto de nossas experiências e opiniões consolidadas como as expectativas projetadas em uma determinada situação. Um gráfico de exemplo, no documento abaixo. Se você olhar a letra do meio, que está entre A e C, pensamos que é um “B”. O mesmo sinal, localizado entre os números 13 e 14 é interpretado como o número 13. Esses fatores podem incentivar a compra do produto ou não. Ao vender temos em mente, a diferença entre a realidade objetiva e que cada um de nós percebemos. Na maioria das vezes essa incompatibilidade. Quando adicionamos a interpretar a realidade de nossas crenças, ideologias, expectativas, etc Essa última é tomada em consideração ao interagir com as pessoas. Se a evidência como a estímulos visuais são diferentes percepções da realidade, quando nós negociamos e queremos convencer alguém a considerar a sua realidade mental pode ser muito diferente da nossa, e os dois, ao mesmo tempo, outros que real. O documento a seguir vai ver exemplos claros de como a nossa mente acrescentando coisas, mudando a percepção real e objetiva, a construção de nossa própria realidade mental. Para compreender melhor os fatores que influenciam a percepção eo processo de venda, muitos psicólogos usam computador “metáfora” Florack, 2002). Barlett, 1932, o psicólogo britânico disse que criamos modelos, idéias mentais das coisas que acontecem, o que facilita a recolha de informação. Organização da informação em padrões inconscientes que facilitam a recordação. Processamento e acesso à informação é facilitada pelas estruturas mentais do significado e conter as expectativas e conhecimento sobre o mundo, as estruturas de conhecimento, o conhecimento abstrato, de nível médio e específicos. Estas estruturas influenciam o processamento de informações. Selecione certas informações que serviram para corroborar a nossa teoria. Afetam a atenção, a memória … (o que vemos, não olhe, você se lembra melhor, porque não …). Estes esquemas são uma construção activa da empresa, incluindo nossa própria bagagem. Ativamente construir a realidade que somos. Um exemplo claro é que nos lembramos melhor a informação que é mais coerente com meu esquema, minhas experiências, minhas conocimientos.Un aspecto importante é a influência dos regimes em nossa memória. A informação é mais lembrado de acordo com nossos planos, e distorce inconscientemente (as crianças tendem a lembrar que os homens são médicos, enfermeiras, mas o seu médico é uma mulher.) O que eles fazem é aplicar seus esquemas. A informação é do esquema são processados ​​mais rapidamente por nossos cérebros. Exceções para os nossos sistemas são lembrados muito bem. Como exemplo deste último, se um estrangeiro vem a Catalunha, com a mentalidade de um catalão é “mesquinho” e encontra um catalão, que o convida para comer e dormir em casa, lembre-se esta informação melhor do que qualquer outro fato a mesma importância que ocorreu no mesmo dia.

Algumas metáforas:
Nesta lição veremos duas metáforas para ilustrar o que estamos explicando. A metáfora do computador .- Como exemplo, comparar o computador com o processamento da informação humana. Antes da entrega dos dados de um computador para ativar um instrumento de filtro ou um teclado que tenha as informações (imput), que, por sua vez, são processados ​​por um programa. Da memória são transferidos de outras informações estão armazenadas e, em seguida apresenta os resultados (saída) na tela, impressora, etc. Computador metáfora em um processo de negócio .- Em um processo comercial, o potencial comprador recebe a entrada de entrada de dados, por meio do produto, características pessoais e físicas dos comerciais, as razões para a compra para fornecer a este último, a comparação produtos alternativos … Isto é, quando o nosso potencial comprador ativa um programa (software), que interpreta todas essas informações. Ao pressionar o mesmo botão no computador obter resultados muito diferentes para diferentes programas. Assim, a partir da mesma entrada, podemos chegar a avaliações completamente diferentes do mesmo produto, dependendo do quadro interpretativo da publicidade e mismo.Los comercial em vigor pela influência sobre o quadro interpretativo utilizado por um consumidor e informações lo ativo na memória. Traduzido para a metáfora do computador, isso significa que o anunciante tenta influenciar tanto a seleção do programa é ativado quando você escolhe um produto similar que informações sobre o programa baixado a partir do disco rígido. (Fonte: Mente e Cérebro, n º 1, 2002).

Psicologia da Gestalt:
Solomon Asch (1907-1996), filósofo polonês pioneiro da psicologia social, em 1946, reuniu um grupo de voluntários e apresentou uma lista com os adjetivos seguintes:-Grupo A: um inteligente, competente, trabalhador, acolhedor, determinada, prática, prudente (que dão uma perspectiva positiva da pessoa) .- Grupo B: inteligente, competente, trabalhador, frio, determinada, prática, prudente.Posteriormente pediu voluntários para que eles pensavam, o que fizeram os poderes pessoas que tinham tocado. Os poderes que fizeram as pessoas do grupo A foram: generoso, alegre, significativa, simpático, trabalhador e divertida.Ash percebe que as duas pessoas são de diferentes grupos é completamente diferente quando havia apenas mudou um adjetivo. Uma pessoa do grupo A é visto mais feliz, mais agradável … não é que, apenas substituindo a palavra quente no frio alterar a percepção global do indivíduo. Por que um determinado traço muda tudo? Asch disse que esses recursos estão ligados uns aos outros e tem algumas configurações para que você altere um e mudar todas as configurações. Por Asch o que importa não é o que você adicionar funcionalidades, mas o que tem essas configurações. Uma organizada e integrada. Este estudo envolveu uma mudança na percepção do indivíduo. Ash aplicada como percebemos o mundo natural e aplicá-la no mundo social. Perceber uma cadeira como um todo, não como itens separados (4 pés, um backup), e também a pessoa que percebe como um conjunto de dados global.Este deve ser levado em conta ao descrever o produto para vender, o serviço fornecido pela nossa empresa. Um adjetivo que não deve ser negativa variando percepção do produto para o cliente. No entanto, estar consciente deste fenómeno, podemos usar adjetivos ou palavras para obter o queremos.Emociones reação .- O humor do cliente afeta bastante a percepção que o cliente pode ter sobre o produto. Simplesmente, quando temos muitas chances mais feliz que a operação corra bem, porque o cliente vai ser menos crítica do produto, e vice-versa. No entanto, se a excitação emocional é tão intensa, é contraproducente, porque passa todos os recursos (fisiológico e cognitivo) que temos de processo de fala. Para a venda de um produto de sucesso, excitação emocional deve ser parte de uma memória a médio e longo prazo, que ultrapassam os argumentos.

EFEITO DAS EXPECTATIVAS NO PROCESSO DA VENDA:
Existem fatores inerentes ao ser humano, que são importantes para conhecer a estar conscientes das nossas próprias tendências, as deficiências. Deste modo, podemos modificar o nosso comportamento tiempo.Se Locus de controle chamado um tipo de expectativa geral. Há pessoas com locus de controlo externo, e outros com Locus de Controle de Locus interno.Los usuários externos que acreditam que o reforço (recompensa por um determinado comportamento) é controlado por acaso, por sorte, e os usuários com locus interno acreditam que o reforço é controlada por fatores internos como personalidade ou usuários conducta. os locus de controle externo são mais propensas à depressão, a ansiedade de ter, porque eles acreditam que não pode controlar nada. Como o usuário com locus de controle interno acredita que ele é responsável pelo problema, muitas vezes resolve o problema sozinho, sem ajuda. Infratores são mais resistentes à influência de outros, externos, no entanto, são mais suscetíveis à influência de pessoas others.Backward, como regra, temos um estilo atribucional é chamado de egoísta BIAS. É que a pessoa atribui o sucesso do seu comportamento a fatores pessoais. Por exemplo: se um aluno faz um exame atribuídos à sua capacidade, esforço, capacidade … que se você parar, atribuído a fatores externos à pessoa (má sorte, dificuldade da tarefa que nós …)¿ esse viés egoísta? Porque, desta forma, para manter nossa auto-estima (“se eu falhar por causa de outro, minha auto-estima está salvaguardado”). Outra expectativa que influencia a venda e, em geral, em nossa vida diária, e podem determinar em grande parte o nosso a vida é a expectativa de auto-eficácia expectativa de auto-eficácia .- É a crença na própria capacidade de analisar ou realizar um determinado comportamento (na medida em que eu sou capaz de fazer a coisa certa) Expectativas dos resultados:. crenças sobre as consequências que resultarão na realização de um determinado comportamento (como faço se eu fizer um determinado comportamento?). Se o esforço para fazer uma tarefa muito grande, e as expectativas de desempenho são baixos (acreditamos que os resultados da tarefa não são muito importantes para nós), não pode começar a tarefa em mãos, ou baixa motivação. Na venda, se o negócio tem que fazer um grande esforço para fazer uma venda, e considera que esta venda não vai relatório nada ou muito pouco. Por que não se esforçam para fazer a venda ou o desmotivado.Cabe vai notar que em todas as vezes falar de “o usuário acredita que” são as crenças e não tem que coincidir com a realidade, ou seja, o exemplo de negociação anterior , é trabalhar, porque ele acredita que vai servir nada, e talvez o chefe que ele preparou um bônus se você começar a venda.

EFEITO DAS EXPECTATIVAS DE AUTO-EFICÁCIA:
A auto-eficácia expectativas (quanto sou capaz de conseguir algo) é decisiva: o comportamento de escolha 1.La: se uma pessoa não se sente capaz de realizar um comportamento específico, e não dar início a este comportamento. Portanto, a pessoa evita as tarefas que dão as suas capacidades e realizar aqueles em que acredita-se capaz.2.El esforço e persistência: quanto mais você criar uma pessoa capaz de realizar uma tarefa específica, mais esforço e persistência a conduta de comportamento a adoptar a fim de realizar com sucesso a tarefa. Um comercial e geral, todos devem ter uma expectativa de alta auto-eficácia, a fim de começar a comportamentos que conduzem a um possível sucesso ou fracasso. Há evidências de que uma pessoa com grandes expectativas de auto-eficácia, e colocar mais esforço e persistência no seguimento da missão, o sucesso é mais provável que uma pessoa com auto-eficácia baja.Las selfefficacyexpectations expectativas também afetar os padrões de pensamento . Pessoas que são percebidos como ineficazes ou pouco capaz de fazer é evitar todas aquelas tarefas que constituem uma ameaça. Evite tarefas que ultrapassam as suas capacidades. Isso leva a pessoa aspiración.Las reduzir o seu nível de expectativas também influenciam as emoções: “Uma pessoa com baixas expectativas de auto-eficácia e expectativas de resultados (não me sinto confortável, mas se eu sabia que a tarefa seria muito importante para ele), a emoção nesta situação é a emoción. “Se as expectativas são baixas auto-eficácia e expectativas de resultado (não se sentem capazes de fazer e que eles poderiam ganhar fazendo o comportamento não é importante para ele), a emoção seria indiferente , apatia (típico das empresas onde os objetivos são muito altos ea comissão é baixa) .- Se a expectativa de auto-eficácia está crescendo e as expectativas de desempenho baixo, (muito capaz de fazer o trabalho, mas o que você pode ganhar não é muito importante para ele), é uma situação incomum, motivação e também pode ter uma situação de indiferença. (Empresas com o objectivo alcançado, mas pouco compromisso para atingir a meta) .- Se você aumentar a expectativa de auto-eficácia e expectativas de resultados aumenta o orgulho, a alegria ou satisfacción.Hitos e objetivos: como eles afetam o desempenho .- cada vez mais a ser instalado em de negócios tarefas de objectivos de conservação. Aqui está como os objectivos podem afetar o desempenho: 1. Objetivos devem ser específicos, definidos de forma concreta, clara, para ver se estamos nos aproximando ou tempo no.2.Cercanos: a longo prazo se não fornecer tanto o desempenho. Quando temos uma meta de longo prazo é importante dividi-la em objeto mais próximo, (passando o curso, é de longo prazo, mas temos provas, que são de curto prazo) .3 deve representar um desafio ideal:. Objectivos que não podem ser nem muito fácil ou muito difícil ter efeitos motivacionais. Se é muito difícil pode ser desmotivador efeitos (não temos a capacidade de fazê-lo).

ATRAÇÃO-RELAÇÕES INTERPESSOAIS:
atração interpessoal é o sentimento emocional, atitude e / ou conjunto de avaliações referentes a uma pessoa, enfocando principalmente os fatores que nos permitem sentir atraído por determinadas pessoas, e nós rejeitamos outros indiferentes em relação à resto.Estudios feita por psicólogos americanos dizem que a atração por outra pessoa (a maioria dos estudos têm sido feitos têm sido sobre o sexo oposto), é influenciado pela proximidade, a aparência física, semelhança e complementaridade pessoal e de estimação, entre outros fatores. O sentimento de atração interpessoal perspectiva sócio-histórica é compreendida como um fenômeno cultural só compreensível a partir dos significados construídos e compartilhados de uma determinada sociedade (padrões de beleza, comportamentos relacionados ao fato ou não se sentem atraídos por alguém, etc.) A atração é causada e é construído através de processos de interpretação que depende da proximidade estrechamente.: você vê de vez em quando. Na maioria das vezes, criam relações que são muito (trabalho, escola …) é mais provável se houver uma boa interação. Só estudou a atração interpessoal entre homens, mulheres, não homens-homens, ou mulheres-mulheres. Vendo uma pessoa várias vezes, o faz ver mais atraente. Pelo contrário, uma pessoa que te ama e você vê todos os dias, eu simplesmente odeio, você verá ainda mais fea.Hay uma teoria que diz que quando fazemos algo que gostamos, quando vemos uma pessoa, dizem respeito à algo positivo, e se estava a fazer quando vemos algo que não gosto, não vejo muito positivo, porque se refere a um fato negativo.Si parece muito com uma pessoa, você gosta dela, mas não vê-lo muitas vezes, mas porque soa familiar, e essa familiaridade é o único com o poder de atração. Daqui vem também o sucesso da repetição da publicidade, televisão, rádio etc …

RELACIONAMENTOS:
Existem duas explicações para porque nós gostamos de o familiar, o conhecido: 1) a desconfiança das pessoas que não conhecemos e quando a família se torna mais fácil para nós abordagem ellas.2) A primeira vez que você encontrar alguém que há alguma tensão .- Física: temos a tendência de ajudar mais atraente. O recurso depende das culturas e épocas. No início pensava-se que no primeiro contato e parecia atraente ou não, mas apenas no momento, ele cria um estereótipo da aparência física (significa que quando uma pessoa está aspectos atraentes tendem a associar socialmente desejável). Nós aprendemos a partir de uma inicial (personagens maus nos desenhos animados são feios e muito bom) .- semelhança: nós gostamos de pessoas que se vestem ou pensam como nós, são iguais, ou que tenham um estilo de vida semelhante ao nosso . Pelo fato de que uma pessoa que pensa como você irá reforçar as suas ideias (que pensam da mesma forma, você vê como eu tenho razão …?). (Isso reforça a nossa auto-estima), Estimação: Nós gostamos de pessoas que apreciam a nós ou como nós também. Nós temos uma idéia de como estamos em termos de como os outros nos vêem (se bem que os outros pensam de nós se levanta, auto-estima e nos faz sentir bem, e se nós não nos fazem sentir baixos e más) .- Associação : nós como aqueles que se associam com situações agradáveis ​​ou positivos nos fazem sentir bem. Um grupo de cientistas fez um estudo. Localizado a um grupo de pessoas escolhidas aleatoriamente em uma sala muito agradável. Dentro desse contexto tinha que avaliar, pontuação, quando um grupo de pessoas. Posteriormente, as mesmas pessoas que entrou em uma sala feia. Os sujeitos voltou a passar para marcar um grupo de pessoas, as mesmas características do grupo anterior. Conclusão: Os resultados mostraram que as aprovações foram mais positivas sobre pessoas quando o grupo estava na sala do xerife bonita.Muzafer realizou uma série de experimentos em 1937 para medir a existência eo efeito da influência social. É realmente incrível ver como é fácil mudar a percepção, a percepção … as pessoas, mesmo sem nenhum fato objetivo que promove.

Influência de fatores sócio-SKILLS:
Para falar da influência que temos de falar sobre actitudes.Actitudes: acreditava no princípio da coerência, isto é, que nossas ações são consistentes com nosso pensamento. Na maioria das vezes as atitudes são coerentes com o nosso comportamento. Se sabemos que as atitudes dos outros, podemos prever o comportamento será. O psicólogo, muitas vezes perseguido com uma mudança de atitude após uma mudança de comportamento. A necessidade comercial de mudar as atitudes do cliente a mudar seu comportamento e comprar em seu negócio e não na concorrência e vinha fazendo até agora, como ejemplo.Habitualmente, a atitude tem sido definida como uma avaliação positiva ou negativa de um objeto social, é uma pessoa, coisa ou evento, etc.) Esta avaliação predispõe a agir e responder a este objeto através do modelo de acção social específicas.El dimensional considera a atitude de que eles são constituídos por três componentes básicos: uma natureza afetiva, de natureza cognitiva e de natureza comportamental ou relativas à a intenção da defesa acción.La Jo: tentando criar uma auto-imagem é positiva. Muitas vezes temos medos, inseguranças, e isso nós podemos criar alguma frustração. Uma maneira de defender é projetar esse medo, desconforto para os outros (olha para o trabalho, e eu não acho que eu sou um “traque”, mas é muito difícil acreditar que, em seguida, dizer: “Claro que, como são os” mouros “levar a nossa trabalho “….” se eu não vender é porque o produto é ruim “etc …) e projetar uma imagem negativa. Um possível papel de atitude é essa, nos defender.

A influência da capacidade de intervenção social:
A importância das atitudes reside no processamento de informações, ou seja, como processar a informação vinda. As atitudes envolvidos em três momentos importantes, “Seleção de informação: quando percebemos atitudes levam-nos a prestar mais atenção às informações que nos dá razão, que está na linha do que pensamos e não tendem a prestar atenção informação que leva a contraria.-A percepção e avaliação da informação: as atitudes influenciam a valorização do que percebemos. É um princípio de assimilação. Quando uma pessoa tem uma atitude como a nossa, tendem a percebê-la como muito mais perto do que realmente é. Pelo contrário, pelo contrário, se uma pessoa tem uma atitude diferente da nossa, nós percebemos como muito mais diferentes do que realmente é. Essa informação é semelhante ao nosso valor é muito alto, e se diferentes do nosso valor mais negativo. Há também uma tendência a recordar a informação de memória é para a nossa fé e esquecer mais facilmente o que é contrário a minha opinião / creencia. “Atitudes são importantes porque são um quadro a partir da qual interpretar o mundo. Daí sua importância. O quadro que nós acreditamos que nos faz sentir mundo adulto pequeno, mas nós controlamos e filtrar as informações. Selecione as informações provenientes do ambiente de acordo com nossas atitudes. Estas atitudes iniciais que ajudam a criar, entre outros, a família são muito importantes em relação à nossa interpretação, depois de um bom negócio deve funcionar mundo.Un expectativas do cliente para que ele se ver claramente que sim, o produto ou serviço impacto positivo. Se você é capaz de extrair informações relevantes, o comercial também saber o valor que o produto possa ter sobre o cliente (um bom carro pode ser avaliado pelos consumidores como um meio de proteger a sua família, ou como um meio de possuir uma certa estatuto social). No mundo das vendas e da publicidade é muito importante saber como você pode mudar as atitudes, para ver como eles mudam o comportamento. (Os anúncios maioria quer mudar as nossas atitudes).

comunicação persuasiva da Psicologia:
psicologia comportamental investiga quais os elementos do ambiente podem mudar a atitude. Um dos pontos principais é a comunicação persuasiva. Behavioristas estudou comunicação persuasiva quando a Segunda Guerra Mundial, tentou mudar a atitude das pessoas, a fim de trabalhar juntos para ir à guerra. Hovland estudou e se concentra em: QUEM? A FONTE, O QUE? MENSAGEM PARA QUEM? AUDITÓRIO, COMO? CANAL.
Credibilidade
Unilaterais ou bilaterais
Posição inicial
O contato direto
Atração
Primazia
demonstração pública
MediaIntención influência de massas
Recência
Auto-estima
Concorrência
Medo
Inoculação

PERJUICOS INFLUÊNCIA e estereótipos: Preconceito: geralmente atitude negativa para um grupo, grupo social coletivo e, por extensão, a seus membros: Há uma série de preconceitos: “Nós ignorar a informação que vai contra os nossos preconceitos reforçado prejuiciosLos continuamente nossos preconceitos têm três partes: afetivo, cognitivo e comportamental afetivo:. preconceito. Eu odeio essa pessoa, eu não gosto desta situação. Para pessoas que há preconceito, há uma parte negativa de emoção. Crenças cognitivas e valores. São as crenças e expectativas que temos sobre o grupo que nós temos o comportamento do partido prejuicio.: uma tendência para agir, se comportar para com o grupo ao qual eu tenho o preconceito.
Estereótipos: os estereótipos são esquemas que normalmente são carregados com características negativas e envolvem conhecimentos e crenças que são alguma coisa. É uma crença, mas funciona como um esquema, um arcabouço conceitual que nos ajuda na nossa relação com os outros. Essas características que rejeitamos fora do regime. Por exemplo, temos em mente o estereótipo de um advogado. Se vemos um advogado em treino e rejeitamos o que não é bom advogado e quando vemos um terno e gravata nos reforça a nossa visão. O estereótipo que autoconfirma.En um escritório onde ela trabalhava havia dois contadores. O chefe estava de jeans, roupas casuais. O subordinado, aproximadamente a mesma idade, estava em um terno. Quando as pessoas vinham e jogou-a para a pessoa que trouxe e foi a forma superior ao él.También tem coisas positivas, mas estão cheias de negatividade. Os estereótipos, evitamos o esforço para atender a pessoa com quem interagimos, como temos uma série de comportamentos atribuídos a este estereótipo. Se tivéssemos o estereótipo de que uma pessoa que apenas não sabe que vai nos matar, nós teríamos que verificar e poupar energia através do estereótipo. O estereótipo ajuda-nos a reagir, interpretar o caminho mais rápido para a salvação e não perder tempo analisando estímulos sem sentido.Se deve levar em conta a existência desses estereótipos no processo de negócio, e que pode nos levar a projetar a voz focado nas expectativas de venda que gera esse estereótipo e realmente esse cara não é “caixa” na categoria tiver atribuído e fomos completamente.En errado num mundo em constante mutação, o que nem sempre terno e paletó detém uma posição superior, mas às vezes é o contrário, ter um carro caro não precisa ser uma taxa elevada de classe econômica, não porque tem mais para dar mais status em uma empresa … e essas crenças , que caem em estereótipos, podem ser uma grande ameaça sobre as relações humanas.

COMUNICAÇÃO DA VENDA – A importância da linguagem:
A linguagem que usamos em um processo de negócio a ser monitorada muito. A maioria das palavras são associadas com os valores (positivos ou negativos). O valor atribuído depende em grande parte, a maioria dominante.Por exemplo, em uma sociedade capitalista, a juventude tem conotações positivas e uma “velha” é uma pessoa que não produzem mais, está cansado, tem trabalhado duro … Em outras culturas, a pessoa mais velha tem um valor positivo, está associada com ter uma vida plena com muita experiência, ser sábio …. e jovens para que eles não têm experiência, deve crescer, experiências ao vivo …. Inconscientemente usar as palavras que têm um valor e isso tem um efeito sobre o meu “polícia” identidad.La palavra não levanta as mesmas emoções na prisão do que em crianças em idade escolar por ejemplo.Optimismo ea concorrência .- Um estudo foi conduzido em um grupo de famílias que tinham uma grave crise econômica. Ser igual, alguns pensaram que poderiam refazer e outros não. Finalmente descobri que o melhor preditor de reativação econômica, que foi precisamente a crença de que eles poderiam rehacer.Diferentes estudos mostram que os otimistas têm menos stress, e eles têm um estímulo mais positivo, e isso é bom para qualquer relacionamento humanos e comércio. Uma pessoa ansiosa que transmite nerviosismo.Motivación versus produção .- Quando as tarefas são difíceis, como você adiciona pressão, a piora de desempenho. Em princípio, a maior motivação, mais a execução. O mais importante é para a pessoa atingir uma meta, é esperado para fazer outras medidas para atingir e trabalhar mais. A fundamentação pode subir ou descer dependendo de outros fatores que vão além do mero ativação. O que eles estão “dificuldade da tarefa:? Faz a relação de uma forma ou de outra. Baixa motivação, se a tarefa é muito difícil, por exemplo, metas muito altos.-Probabilidade de Meta: se for demasiado alta, falta de motivação, porque não é preciso muito esforço. Se a motivação, baixo baixo, pois é muito difícil. Distância entre o desempenho eo objetivo: se houver um grande intervalo de tempo entre a projeção ea meta, baixa motivação. Por exemplo, a estudar na universidade, os resultados estão dentro de nove meses, então há revisões trimestrais. Valor-alvo. A maior motivação, incentivo, geralmente há uma melhor aplicação. Dependendo das circunstâncias, tarefas, objetos, pedindo-nos, a relação pode ser mais ou menos direta. Em um estudo científico selecionado esporte profissional e amador. Passei um questionário de sintomas de ansiedade observações anteriores foram realizados em testes subsequentes. Medieron o teste físico, queria saber se os resultados do teste avaliado influenciaram a execução da tarefa. Os mesmos sintomas físicos (de estômago, decomposição), um atleta pode ser interpretada como um anúncio de que vai doer ou que está preparada para trabalhar duro. Os resultados revelaram que a ansiedade antecipatória (desazón. etc ..) pode prever uma redução no desempenho, no caso que os indivíduos interpretam como eles vão mal. Se interpretado como um sinal de ativação não prever uma diminuição nos resultados. É interessante ver o que o poder é a nossa mente, pois o mesmo sintoma, dependendo de como interpretá-lo, podem prever com alguma confiança, os meus resultados depois. Nas relações humanas, e vida, devemos estar cientes desta tendência não é para interpretar as situações de forma negativa, os sinais … que pode arrastar-nos para uma execução que leva ao fracasso, em vez de sucesso.

MEMÓRIA:
Emocionalmente intensos eventos são lembrados melhor: Um experimento científico: algumas pessoas colocaram dentro de uma estreita ponte que mudou e passou um rio abaixo. Em outros, uma ponte fixa, raso, largo e com um rio abaixo da água baixa. Em ambos os casos eles encontraram uma garota atraente no final da ponte e ela disse-lhes para preencher um formulário e fazer todas as chamadas em caso de dúvida. As pessoas que estavam na ponte que se movia, tinha mais medo e, portanto, mais fisiologicamente reativado. Isso levou a um aumento significativo em chamadas e respostas do caminho da ponte grupo ancho.Una para transformar uma pessoa é incrível. Tentar surpreender nossas relações comerciais. Hoje você tem um monte de mensagens, muitas chamadas para vender produtos, ou destaque de qualquer forma ou não permanecer na memória de nossos clientes em potencial. O significado material para nós é mais lembrado do que é sentido. Assim, se estamos à memória do que os potenciais compradores, devemos adaptar nossa linguagem de seu cotidiano, suas repertorio.Se fiz uma experiência: sílabas sem sentido eram passados ​​para um grupo de pessoas. As sílabas foram: CTD, PWS, RJM … Notou-se que as pessoas se lembravam mais sílabas como BMW, BCN, UAB … Os cientistas também observaram que: 1.O palavras mais simples são mais lembrados do que o cão complexos (Josep, 2.Si Joan lá …). possibilidade de as imagens: Se você pode gerar uma imagem visual é mais fácil de lembrar. palavras abstratas não imagen.3.Posición normalmente ocupado pelo discurso, a primeira ea última coisa que eu lembro-los melhor do que a mensagem de medio.4.Publicidad e memória: eles gastaram um monte de anúncios em uma amostra representativa e mais dos participantes recordou os próprios anúncios.

Fatores que favorecem a ATIVAÇÃO DOS CUIDADOS:
Aqui está uma série de fatores que levam a nossa atenção é mayor. fatores positivos, a favor do anúncio do recall posterior. tom: se é divertido, charmoso, inteligente, criativo … suscitarem interesse faz com que o sujeto.-Contendo uma mensagem relevante “Para ter uma boa idéia no início ad presença de personagens conocidos.-emergência de crianças e animais. Fatores que facilitam o armazenamento da memória .- Não só é importante para perceber e responder às informações, mas também armazená-lo em nossa Uso memoria. dos factores distintivos “slogan publicitário Bom (canções que se dedicam …)- A organização e ritmo adequado Usando a música para facilitar conocida.Factores recuperação ou evocação .- Não adianta ter a informação no cérebro, se ele sai, depois é só ajudar implícitamente. “boa marca (som, que ajuda a uma recuperação posterior elementos) .- visuais que facilitam muito marca.-elemento importante: o número de repetições, tanto da marca e do nome do producto.Factores .– O excesso de carga cognitiva negativa: se a mensagem requer muito esforço cognitivo é negativo e contendo muita informação, muito conteúdo, difícil de seguir, com muitos cortes, são confusas, há elementos distractores Ausência de informações relevantes:. muito ou emocional, deixando o lago que temos de nos lembrar. Por exemplo, colocar demasiada ênfase na satisfação do produto, e deixar de fora relevante.Factores informações impedindo a evocação ou recuperação da memória Nome do difícil e estranho .– a marca-Difícil é identificar a fazer uso de estereótipos do passado Ausência de elementos da moda para um registro posterior: elementos de percepção, atenção …

O HINDUMENTARIA IDIOMA:
É impossível não se comunicar. Estamos sempre nos comunicando alguma coisa, mas não dizem nada, através da linguagem não-verbal, gestos, olhares, vestido, incluindo cosas.La vestuário tem um importante valor simbólico sobre o valor funcional. Podemos dizer que o vestido tem o valor do sinal. A roupa é um tipo de texto a partir do momento que as pessoas podem interpretar de uma ideologia particular, um modo de pensar, um certo estilo … Somente através de roupas, acessórios … pessoas internalizar um conjunto de características dos outros com base em como eles vestidos.Por este motivo, dizemos que o vestido tem algum grau de intertextualidade. O contexto determina o modo como se vestem. Assim, uma pessoa pode ser influenciada pelo contexto ideológico em que desenvolveu e que afeta a maneira vestir.Los hábitos culturais eo campo pode não coincidir, e determinam, em certa medida, o grau de intertextualidade. O “vestido” é a função sinal. Os gestos, as roupas são significantes que nos dão uma série de significados. Gostaríamos de dizer que as emoções são inatas, mas como para transmitir ou comunicar é culturalmente determinado. Por exemplo, da mesma forma que um funeral teria de chorar e não rir, ele também teria que usar roupas escuras e sem cores brilhantes, e ambos riem gosto de usar cores brilhantes em uma situação como esta seria socialmente desaprovado . Os gestos são significativos que as pessoas usam porque eles fazem parte dos hábitos que partilhamos. Os padrões diferentes podem se comunicar coisas diferentes. Por exemplo, uma pessoa da Catalunha gestos quando falam diferente de ter uma pessoa italiana, como seus hábitos estão muito tempo diferentes.Durante, o vestuário foi usado como meio de diferenciação entre classes sociais era a representação do estado e condição econômica dos indivíduos. Com o surgimento da sociedade de consumo, as classes mais baixas têm os recursos para coincidir com o vestidos.Con classes superiores apenas com o surgimento da sociedade de massas são as mudanças no formato da transmissão de informações. Através de reportagens cheia de significado de forma que as pessoas querem imitar. Para permitir que a imitação para acontecer, e depois beber mais e isto só é possível numa sociedade de consumo. A moda desempenha um papel duplo de diferenciação e igualdade social.La preocupação para as aparências e constante atenção para olhar se tornou um fenômeno generalizado (tentamos apresentar através de nossa imagem, nos vestimos de uma maneira como somos ou quer parecer. Faz o indivíduo pode sofrer uma separação entre o ser eo parecer (aparecer algum status ou poder através da roupa, e na realidade não corresponde à realidade). O vestido também é um gênero de comunicação, porque através dela que comunicamos os nossos valores, humores, crenças … e que são as regras sociais (por exemplo, não é adequado usar um vestido vermelho em um funeral). Se o vestido que comunica uma importante parte de nossa tarefa negócio porque quando estamos na frente do cliente está se comunicando com o chamador uma série de valores e crenças que ele irá interpretar e, juntamente com outros factores tidos em conta ao tomar decisões de compra.

Empatia:
A empatia é a capacidade de colocar no lugar. É a capacidade de entender como outra pessoa pensa ou sente que não é necessário concordar com ela, ou confundir ou identificar-se com a sua importância actual.La situação de comunicação corporal .- imagem e atitude:
-Olhe nos meus olhos olhar ondulação sorriso receptivo e aberto-gesto-gesto-postura Falando de forma clara e ativa comprensivaTécnicas músicas .– Observe e olhar para a pessoa dizendo-Captura (às vezes ouvido, mas não ouviu )-Mostrar interesse não reagir muito ruim, não diminua a atenção: “Cumprindo com o tema” Não pare (às vezes o cliente está falando muito e fadiga que pudermos. Devemos tentar não desaparecer) .- Para as palavras do orador (se usarmos um linguagem familiar, lembre-se a ele o melhor) .- Repita o que eles dizem.

NÓS RAPTADA:
Actualmente não há um perfil claro de um bom vendedor, pois é um fator situacional. Ao vender a porta fria há estudos que dizem que é melhor para o autoritarismo, mas não abra a porta. Há setores que o negócio é mais conhecido como o “agressivo” e outros que estão à procura de uma pessoa doce, mais “humana”. Por exemplo, empresas que vendem seus produtos eo produto não necessita de manutenção ou renovação. É só para vender e já não vê o cliente novamente. Aqui contratar comerciais “agressivos.” Tentamos convencer os clientes cognitivamente, quando a necessidade é emocional, e temos que identificá-lo. Cada vez que os argumentos têm cognitivos.Se menos força, diz que é mais fácil mudar a realidade que o modelo mental que temos todas as uno.Un bom vendedor deve, “Deixar de guardar silêncio sobre Saber-Saber escucharEstamos seqüestrado por nossa história, pensamentos, desenhos, empática valores … As pessoas são como cutucando-os na opinião dos outros. Em um processo de negociação que queremos influenciar o outro e mostrar o que queremos, em vez de observar e reter o que a outra pessoa realmente quer nos dizer, e que não é o que deve hacer.Tenemos experiências, hábitos, pressão de a empresa a atingir a meta …. e trabalhar com um viés. Nós interpretamos a realidade do nosso necesidades.En a venda é importante ver a realidade do outro. Quando os clientes a expressar suas necessidades, dizendo como você pode ajudar-lhes suceder. Você está expressando um desejo de melhorar e conseguir alguma coisa. Um bom negócio terá habilidades para extrair esta informação, detectar e ajudar os clientes a tomar a decisão que leva-los às necessidades do cliente éxito.Identificación .- Não podemos ver as necessidades do cliente, tal como são na mesma, e só ele pode nos dizer quais são. Mas podemos estar razoavelmente seguros de que o cliente tem uma necessidade quando você usa a linguagem das necessidades, isto é, palavras e frases que expressam um desejo: Por exemplo:-eu-preciso-me-como-Nós estamos olhando para a esperança “O que importa é “Nosso objetivo é” Nós Quehen para identificar o idioma das necessidades do cliente para que possamos fazer inferências baseadas e não perder tempo falando sobre assuntos que não interessam a ele.

A MOTIVAÇÃO DE NEGÓCIOS:
No trabalho, há dois fatores que determinam a nossa satisfação e, portanto, afetar o desempenho. São eles: 1.A são as necessidades de saúde ocupacional (tipo de supervisão, relações interpessoais com os colegas, condições físicas de trabalho, remuneração, política da empresa, cultura corporativa, práticas administrativas, benefícios como férias, pode obter baixo e segurança no trabalho) .2. Por outro lado, são as necessidades motivacionais (realização ou motivação, reconhecimento, o próprio trabalho, responsabilidade e promoção de oportunidades de crescimento pessoal, em última instância, de se sentir importante) .- A satisfação no trabalho não é exatamente o oposto de insatisfação. Quando abordamos as necessidades de saúde ocupacional não estão satisfeitos, mas estamos insatisfeitos, estamos em um estado neutro, e para ser totalmente satisfeitas, cobrimos as necessidades motivadoras. “No trabalho, os usuários estão mais em conta extrovertida das necessidades motivacional: eles são mais sensíveis ao reforço positivo, ou seja, eles devem reconhecer … nunca passou, e que podem ter um efeito de saciedade, de modo que não o reforço tanto que algum dia eles deixam de funcionar. Isso tem que ser tidos em conta pois a maioria dos vendedores são pessoas extrovertidas, eles devem promover, quando chegarem ao seu destino ou fazer o trabalho bem feito. Reforço, que muitas vezes é acompanhada de um abono salarial (comissão) deveria ser acompanhada por uma expressão verbal por seus superiores por ter ultrapassado a meta. Neuroticismo, no entanto, está mais associada com as necessidades de saúde ocupacional. indivíduos neuróticos são mais sensíveis à punição de indivíduos estáveis. Um neurótico é uma pessoa instável, freqüentemente mudando de humor, ela dá muitas voltas às coisas, é causa, é muito nervoso e, inversamente, uma pessoa estável, é muito neurótica. Deve deixar claro que há dois tipos de pessoas em cada dimensão (por exemplo, ou estável ou instável), mas existem infinitos graus de diferenças sutis.

MOTIVAÇÕES CLIENTE:
Motivação como Reuchlin, professor na Sorbonne (Paris) do século XX seria examinar os fatores que desencadeiam a atividade do sujeito, esta actividade directa para certos fins ou objetivos e tornar o comportamento persiste até que este atinja os objetivos ou objectivos. Aqui está um caso real comercial, onde não são tidas em conta a motivação do público-alvo que foi abordada. Então, nós sabemos o que move, o que motiva os nossos clientes a comprar. Cada cliente é um mundo, não cair no viés discutido antes ou sobre os estereótipos que levam ao erro. Para encontrar a motivação para se deslocar para qualquer pessoa que observar qualquer traço comportamental, que é diretamente observável e características físicas (idade, altura, sexo …) do cliente. Ser tidos em conta directamente características observáveis ​​(tais como inteligência, personalidade, as expectativas de que o produto é …) Não se esqueça de variáveis ​​situacionais (se o cliente está desesperado ou o produto não faz falta excessiva) . No Egipto, depois de visitar os túmulos dos faraós fornecedores foram pagos dinheiro para garrafas de água e altas temperaturas que você estava a pagar grandes quantias para saciar sua sede naquela época. Outro exemplo, um dia antes de os regulamentos entrarão em vigor que obriga a tomar o triângulo de culpa, o cliente vai à loja muito motivado a comprar. Esta é uma variável situacional. Para o desempenho máximo na execução de uma tarefa requer um nível de ativação de intermediários. Muito desvantagem de altura. Este nível intermediário é o nível óptimo de excitação. O nível ideal de excitação varia entre as pessoas, algumas precisam de um maior nível de ativação do que outros. Trabalhando com um elevado nível de motivação (euforia), trabalhando com baixo nível de motivação (depressão) não é aconselhável. O documento a seguir vai ver como isso afeta negativamente.

BIAS:
Há uma série de preconceitos em nosso cérebro, “erros” que é importante saber face a relacionar com os outros, para conhecer a nós mesmos. Existem em todos os países, são universales.Frey, Rosch (1984) .- Rosch, professor na Universidade de Berkeley, disse que o processo de venda, devemos levar em conta que, por vezes, viés pode nos ajudar e prejudicar outras pessoas . A pessoa escolhe a informação selectivamente. Nós tendemos a procurar a informação que suporta a nossa decisão de ser coerente com o que dissemos. Quando tomamos uma decisão que se esforçar para ser coerente com o cliente tomada.Un decisão que diz (pode ser uma desculpa): “Este mês vai ser muito ruim economicamente que o serviço pode ser pago apenas uma vez, se fosse dividido em a sério, não se importaria. ” Você liga depois de alguns minutos: “Senhor, meu chefe já me autorizou a deixar o pagamento em prestações.” O cliente fez uma decisão anterior, e tentar ser coerente com o que ele disse, mas ir contra a sua vontade. Se a decisão anterior é firme, tente encontrar outra desculpa em que não se compromete com nada em concreto.El efeito de auto-serviço .- A tendência das pessoas para fazer atribuições internas para o seu comportamento positivo e atribuições externas para comportamentos negativos . Além disso, culpar os outros pelos seus actos, enquanto seu pedido de desculpas pode ser encontrado, o que poderia levar à hostilidade e confronto. Este viés pode promover ou proteger a auto-estima persona.Un exemplo, alguém teve um acidente de carro e acha que “é claro, levou tão ruim …” Se dissermos que não temos um acidente “, é que a estrada estava em má forma, eu trabalhei bem os freios … etc.” Por que uma atribuição interna? Dizemos que a culpa é de outro, porque se as circunstâncias pode acontecer com você. Se nos referimos a uma pessoa com AIDS dizer ….” olha, vestindo promíscua “… etc Ele permite que você para defender a si mesmo que você não pode passar. Se algo de ruim acontecer, não será por causa das circunstâncias (que é algo que eu tenho …) Nós fazemos as tarefas defensivas para proteger a nossa auto-estima.

FALSO BIAS CONSENSO e originalidade:
Nós tendemos a pensar que as pessoas pensam como nós e se não for, pensamos que, se bem feito como consenso nosotros.Un típico é falsa: “o que todo mundo faz”, fazendo o que não é bom, mas como faz “…, tantas pessoas para manter nossa originalidade autoestima.Falsa é quando acreditamos que ela não quer, nós temos capacidades. Acredite que as nossas qualidades são raras e as nossas falhas comuns, fortalecendo a nossa auto-imagem. Este efeito é exagerada em pessoas com baixa auto-estima. O que explica o falso consenso?. -1 ª explicação: lembre-se melhores interações com as pessoas gostam ou concordam conosco. Então nós achamos que todos pensam como nós. 2 ª explicação: quando nos concentramos em nossas posições de outra perspectiva, não são considerados nem muito veemente (nossa perspectiva em relação aos outros.) 3 ª explicação: “. Penso que não porque eu quero, mas porque a situação Outras pessoas na mesma situação, pense como eu.” Nós pensamos que é situacional. 4 ª explicação: a auto-estima: você tem que pensar para manter sua auto-estima que você acha que os outros pensam, é a explicação mais simples. O ser humano é um homem social e não quero sentir discriminados, a menos que fosse uma pessoa anti-social que não se importaria em todos a agir e / ou fazer de diferente para o resto da sociedade. Estes vieses reforçar a nossa auto-estima.

DESVIO DE USO E RECOMPENSAS:
Preste atenção, perceber e lembrar de informações que é agradável ou que de alguma forma ajudar a satisfazer os nossos interesses e necessidades. Esta informação pode ou não concordar com nossas idéias pré-existentes, mas se eles vão ficar espero que seja útil ou acreditar que vai nos dar alguma satisfação. (Davidson, Boylan e Yu, 1976). O cérebro não pode prestar atenção ou se lembrar de todas as entradas de informações recebidas de subir até que ele vai dormir. Tentando chegar a nossa mensagem de vazio psicológico atacado que o cliente deseja preencher. Se você vender somente um produto, informações sonsaquémosle o que você espera dele, o que seria necessário para tirar proveito dela. Assim, ele nos dará solución.La Usos e Gratificações teoria considera o público como um ativo de comunicação pública que determina o seu comportamento de uso da mídia para suas próprias predisposições sociais e psicológicos. (Saperas, 1985). Nesse sentido, a eficácia persuasiva dos meios de comunicação ou o vendedor de uma venda será tanto maior quanto maior for a capacidade do canal para atender às necessidades do seu público e proporcionar uma maior satisfação psicológica. Este gasoduto, por outro lado, é mais eficaz quanto maior for a sua capacidade de personalizar a comunicação da oferta em aprender mais sobre sua audição ou comunicação especializados fonte de acordo com os diferentes tempos que correspondem a uma maior incidência de uma certa idade.

A espiral do silêncio e resistência ao impacto:
Este conceito foi desenvolvido por Elisabeth Noelle-Neumann e refere-se ao fato de que o efeito dos meios de comunicação é facilitar o que tem “espiral do silêncio” rebaixamento, ou seja, um efeito de “normalização” da aceitação da as atitudes e opiniões. Este efeito ocorre porque há na platéia eternamente com medo de ser fechado que os leva a fazer uma observação de seu ambiente que lhes permite determinar a posição dominante num dado momento. “Se acharmos que nossos pontos de vista prevalecer ou aumentar , então expressá-los livremente em público, se observarmos que temos poucos defensores, então temos medo, nós escondemos as nossas convicções em público, e nós permanecemos em silêncio. “Isso, claro, leva à ocorrência de uma sobre-representação das atitudes predominantes em um momento dada, e torna-se cada vez mais difícil o surgimento de pontos de vista alternativos. Nas reuniões de estratégia, onde decisões importantes são tomadas, que afeta principalmente porque uma opinião não é porque o pai tem que ser mais correto. Em muitas empresas (principalmente americanos) é reforçado aos empregados que são capazes de expressar seus pontos de vista não importa o quão estranho que possa parecer, ou fortemente contra a opinião Influencia. Superior.Resistencia a teoria de reatância, as pessoas têm o necessidade de se sentir livre, portanto, tendem a defender esta liberdade. Quando vemos uma pessoa que quer impor algo que reagir, pensar de outra forma ou de outra forma. Foi uma experiência: Na rua, os voluntários, as pessoas paravam para assinar um papel importante (por exemplo, assinaturas, contra a guerra …). Um cúmplice do experimentador dizendo no meio da rua “, que deveria ser proibido de fazer assinaturas na rua.” Então, o número de assinaturas. Os sujeitos acreditavam (e que se pode dizer isso). Muito importante em vender esta reação nos ferem, mesmo o vendedor sabe como fazer o cliente aceitar o produto foi fazer você se sentir totalmente livre na sua decisão e influência da O vendedor não deu o jogo muito a nosso favor (que nem estava ciente de que tem sido influenciado em sua decisão).

-Atração: Quando uma pessoa é mais atraente
poder de persuasão quando não é, porque antes as pessoas
Atrações que identificar, consciente ou inconscientemente,
ser como eles, ou querem estar mais perto de sua natureza. Às vezes
quando a fonte é muito atraente, nós somos tão conscientes da sua
atraente para nós a mensagem passa despercebida e é
contraproducente. A atração não é apenas física, se vemos semelhantes
nós na maneira de estar conosco, nós vemos mais atraente.

“O intenção de influenciar, se encontrarmos alguém que quer influenciar e
detectar o que fazemos é gerar resistência para não ser
manipulado. Se a fonte diz-nos logo no início que eu quero
para mudar sua mente, faça muita resistência, mas se você nos dizer
que queremos manipular ou influenciar, e trata-nos como iguais
(“Olha, eu gosto disso …), que pode ser persuasivo, porque não
mais sinceridad.Cuando vender, e nós, que vamos encontrar
cliente, é difícil para o usuário recebe essa intenção. Por isso,
Como não há mais sinceridade na mensagem é mais personalizado,
melhor.

-CONCORRÊNCIA: quando acreditamos que a fonte é mais competente
facilmente nos convencer, porque achamos que tem mais experiência, mais
conhecimento sobre o que ele diz. Assim, convencer um médico
antes a necessidade de adquirir um produto de saúde que ninguém
computador, por exemplo.

O QUÊ? – O .- MENSAGEM continuar a falar sobre os elementos componentes da comunicação persuasiva.
A qual é a mensagem, o conteúdo. O mais importante é que ele
inteligível, nós entendemos a mensagem. Os psicólogos queriam saber
que era melhor para uma mudança de opinião, se os argumentos são
a favor ou contra. Concluiu-se que se o público não tem muito
informações sobre o produto, temos que fornecer a informação eo
que a falta de montar uma bagunça. Se eles têm um maior nível de escolaridade é
melhor dar argumentos a favor e contra, caso contrário ele pode pensar
eles escondem alguma coisa. Em vendas, temos de ter em conta a
consciência do produto pelo cliente. Também
estudados como entregar a mensagem: se duas mensagens consecutivas sem intervalo de tempo entre eles, a mensagem de que mais e lembre-se que influencia mais o primeiro. Ele é chamado de efeito de primazia. Se tomarmos um
mensagem, que leva algum tempo e, em seguida uma segunda mensagem, para medir o
mais influente é o segundo. Isto é o que é conhecido como Efeito
Recência. Nós ajudamos a preparar o texto de venda. Por outro lado,
estudaram o humor do cliente potencial. É muito melhor do que
É de bom humor e será mais fácil convencer.También foi que
poderá enviar mensagens para as emoções das pessoas. O mais
utilizada é a mensagem de medo. Notou-se que o medo pode ser
persuasivo, se depois de dar medo de dizer o que precisava ser
fazer para evitar o que foi assustador. Assim, a pessoa
essas orientações que são dadas podem fazer uma mudança actitud.Pongamos exemplo de como usar o medo como uma técnica de persuasão. Um vendedor pequenas aplicações de gestão empresarial visita empresa de pequeno porte.
O pequeno comerciante não é receptivo a deixar o sistema tradicional
vida de um software que é apenas uma despesa, e não um
desempenho ou de investimento a médio prazo. Se o comercial ensinou
estatísticas das pequenas empresas que fecharam em Espanha devido à
nenhuma adaptação de novas tecnologias em seus negócios, possivelmente esta mensagem de medo em seu cérebro e ser mais propensos a comprar do produto.

A platéia – Quem .- O auditório é quem vai
destinatários da mensagem. O observada para influenciar o público dependia de: “Posição inicial: refere-se ao pensamento de
pessoa antes de receber a persuasão. Se a fonte emite uma mensagem
muito longe da nossa idéia, nós vemos muito difícil e nós não estamos
Cuidado, portanto, não influye demonstração pública “. se
pessoas que querem ter publicamente persuadir
atitude, vai custar mais para mudar a atitude que se eu não tivesse
expressa-estima públicamente.: se as pessoas estão
baixa auto-estima é mais fácil convencer por causa da insegurança
têm (eles são mais dependentes dos outros). Mas se eles têm um
auto-estima elevada será mais difícil.-inoculação: no início do
são vacinadas para evitar resfriados no inverno (introduzimos um
pequena quantidade de vírus que ativa as defesas do organismo, o corpo
luta e fica mais forte para que quando os vírus se tornar realidade, se
mais impermeável). Este processo tem sido extrapolados para atitudes.
Com isso em mente, era que se as pessoas que tiveram um
atitudes enfrentou alguns argumentos contra (estes
atitudes), mas fraco, poderia rapidamente tornar contrargumentation
(Poderia esmagar esses argumentos.) Em adição, isso irá impulsionar ainda mais a de pensar e de se tornar mais forte antes de outros argumentos
vem mais forte. Em seguida, ele se tornará mais forte, mais impermeável
Se tiverem a intenção de persuadir.

O CANAL – COMO .- A
COMO canal é enviar esta mensagem. Foram realizados estudos para
ser persuadido para ver a melhor forma, se direta ou indiretamente
(TV, etc ..). Foi mostrado que o contato direto (face a face)
influenciado mais de contato indireto. Nós trabalhamos com a mídia
de comunicação. A mídia pode influenciar ou dar
circulação de informação muito que atravessa a sociedade, então
pessoas a “tomarmos” e discutidos, o trabalho sobre os
mensagens, discutia com as pessoas aqui neste momento, a
contacto directo (obtido através directo), o reforço
persuasão das mensagens transmitidas através do indirecta.Cómo
mudanças de atitude .- Um grupo de cientistas cognitivos, liderado por
Festinger, estudaram o que aconteceu com a mudança de atitudes. Festinger é com base no princípio da coerência: se a atitude é coerente com a
cognitivo-comportamental é a consistência. Mas, se há coerência
A dissonância cognitiva ocorre (teoria da dissonância cognitiva).
Para Festinger essa dissonância produz uma tensão negativa
tentar reduzir ou eliminar, eo que fazemos com a mudança de atitudes,
mudanças de comportamento ou justificações para o que é
acontecendo. Festinger argumenta que quanto maior a inconsistência, mais
tensão negativa grande é essa dissonância. O poder de persuasão
diz: “O mais incoerente do que o comportamento com a atitude
Crea. mais dissonância cognitiva “Se se trata de uma questão importante para
nós, a dissonância cognitiva. A dissonância cognitiva cria uma
sentimento negativo em humanos, que deseja reduzir. Um exemplo:
Sou contra o contrabando de contrabando, mas comprar rapé. Este
Eu criei uma dissonância, em seguida, estabelecer um equilíbrio I
mudança de comportamento e comprado na tabacaria. Outra opção seria
dizer: “Eu sou contra, mas por outro lado eu acho que vai viver o
pessoas envolvidas no contrabando? E a mudança de atitude e acho que,
e ajudá-los. Quando há dissonância entre a atitude e comportamento é
mais fácil do que uma mudança de atitude. Nota: se nós
necessários para realizar um comportamento, embora fôssemos
Ok, se eu conseguir um reforço muito grande e positiva, teríamos
dissonância? Não, porque nós temos uma causa, e não tenho justificativa
dissonância, porque a minha atitude é a mesma de antes e eu fiz agir
“Forçada”. No trabalho, muitas vezes, fazer coisas que
nós não concordamos, e se vamos criar dissonância cognitiva
trabalho seria desalentador.Cada decisão que tomarmos gera um
dissonância e mais importante decisão, mais dissonância
criado. Se pensarmos de uma idéia, como A e não B, fortalecemos nossa
escolha (A) e B a pensar coisas negativas. Quando
nós decidimos que tendem a ver mais contras do que nós e
vantagem de que nós tomamos. Nós tendemos a prestar menos atenção do que não é
levamos, é uma forma de auto-defesa. Por outro lado, quando nós
dizer o bom do que não ter apanhado não está fazendo muito caso.Esto
muito importante porque quando o cliente já tenha tomado uma decisão (A),
se isso é negativo para o nosso produto ou empresa, e optou por outra
Opção (B), talvez as nossas tentativas de voltar ao
venda será vencida. O fato de que haja coerência entre
manter atitudes e ações que fazemos é positivo e
altamente valorizada em nossa cultura, que nos permite
antecipar as ações que nós, tanto no que respeita a uma
mesmo que os outros.

fase oral:
Desde o nascimento, a principal fonte de prazer é a região da boca, e
que a alimentação e cuidados com a sucção, são a chave para este
período. Segundo Freud, a tendência da criança é o de colocar em sua boca
qualquer coisa que cair em suas mãos, chupando os dedos, e mesmo
calmo quando sugando energia independentes durante
o primeiro ano de vida, é mostrado pela tendência de a criança
colocar na boca, nada.

fase anal:
Esta fase compreende duas fases, uma expulciva e otraretentiva ea área
região erógena dominante anal, que cobre os órgãos
fezes e urina, bem como as nádegas. Normalmente
durante essa fase começa a fazer educação de uma criança
controlam essas funções. A região anal se torna o centro
experiência gratificante e frustrante. Os mecanismos pelos quais
essas experiências afetar o desenvolvimento da personalidade são semelhantes aos da fase oral.
Tem outras aquisições importantes em torno dessas idades, como
desempenho da marcha e domínio progressivo do motor, que marca uma
no sentido de uma certa independência. Junto com isso é o começo
socialização, que não só estavam envolvidos na realização
hábitos de limpeza, mas também são reivindicações que indicam a
maturação do aparelho psíquico do ego eo superego. Este acompanha
surgimento de novos sentimentos como vergonha e nojo.

fase fálica:
Durante esta fase, o pênis masculino e do clitóris e os órgãos genitais
fora da menina, tornar-se dominante zonas erógenas. A
experimentação e da curiosidade sexual, é acompanhado por sentimentos
geralmente agradável, que se manifesta nas manobras do sexo masculino
masturbadores, ao passo que nas meninas, muitas vezes gastam mais
despercebidos, e um menor nível de consciência, uma vez que podem
juntar-se ou esfregando fortemente as pernas.
Diferenças de sexo acompanhar tanto pela criança, como
a menina, a valorização do pênis, e inexistentes na menina, ela
vê isso como um defeito.
Segundo a teoria psicanalítica, dado o pênis, acredita em medo do sexo masculino com relação a danos ou a perda, como castigo para os desejos
sexo, isso é chamado de complexo de castração. Quanto à
menina, de acordo com Freud os mesmos resultados com relação a
diferenças de sexo, levando a inveja do pênis, o desejo de ser um
homem, que cria a sensação de ter sido punido ou castrados.
Outra crítica nesta fase de desenvolvimento são as relações
amor com ambos os pais. A escolha do amor, é feita sobre a
figura parental do sexo oposto, e assim, como ele se torna o
Complexo de Édipo no fator capital da maturação sexual.

período de latência:
Nesta fase, que atinge a puberdade, de acordo com Freud sobre a
6-8 anos, o desenvolvimento sexual passa por um período de detenção ou
regressão em ambos os casos, é mais favorável, que é chamado
latência período.
Superego que é a conseqüência de sua evolução, é mais
organizado, assim como eu, e impõe os princípios morais que fazem
possível a aquisição da cultura, desenvolvendo amizades,
valores e papéis sociais.

fase genital:
Após o período de puberdade, variando de 10 anos para começar
da puberdade, com idades variando entre 12 ou 13 anos. Este
estágio é considerado na teoria psicanalítica como última etapa
teoria psicanalítica do indivíduo.
Com cada criança que tenha atingido a puberdade está em bom estado
medida dependente das alterações físicas observadas em
colegas mais velhos, os papéis de gênero da masculinidade ou
feminilidade.
Com o início da puberdade, as mudanças físicas e hormonais push
As causas e maturidade genital não significa ainda a maturidade mental.
Segundo Piaget, a cerca de 11 anos, a criança é liberada a partir do
Especificamente, você pode pensar de pensamento e raciocínio formal
hipotético-educativas.
Isso implica maior conflito é quando a puberdade está concluída, e
inicia a adolescência, o adolescente, está localizado entre
infância ea idade adulta, em muitos aspectos, além da escolha de
objeto de amor, que esse primeiro amor, é muitas vezes devido a uma
sentimento apaixonado que é de grande importância no desenvolvimento de adolescente.

2. Desenvolvimento Psicossexual
Segundo Freud, o complexo de Édipo, é transmitida através
espécie, que é um conjunto organizado de sentimentos e desejos
amorosa hostis à criança ou a criança sobre a sua experiência pais.
O complexo de Édipo, a psicanálise está em que a criança viveu entre
3-5 anos de idade durante a fase fálica da
de desenvolvimento.

O complexo de Édipo nos homens:
A criança está em contato permanente com sua mãe para sempre, e
obter essa criança para a fase fálica, desejos incestuosos direção
mãe e filho estão aumentadas desejos para ele, como um objeto de amor e
o pai passa a ser visto então como um rival superior para o amor
da mãe.
Ao aumentar a rivalidade com o pai, a criança deseja em sua fantasia
privar o pai de seus genitais. Esta situação está resolvida ediptica
através da identificação do pai da criança, a criança é
tomar para si os aspectos do pai, tornando-a uma
Principal rival pelo amor da mãe. Assim, através de
identificação com o pai, a criança vai para a vitória na fantasia do
Mother Love.

Edito complexas nas meninas:
Como na criança, a criança tem um vínculo forte com a mãe pucional.
Freud na última mudança significativa em seus pontos de vista sobre
desenvolvimento ediptico nas meninas, as mulheres indicaram que somente a normal
ediptica situação positiva após um período que excedeu
acima, que se rege pelo complexo de Édipo negativo. Essa primeira
tempo do vínculo da criança com a mãe, é chamada de fase
preediptica de apego à mãe.
De acordo com a decepção, Freud viu que a criança tem de perceber
que sua mãe não possui um pênis, que é quando o ciúme surge por
pênis eo desejo de tê-lo.
Durante a fase anal, ela descobre sensações prazerosas em seu
clitoriana área, e entrando na fase fálica, ele passa
interessado no gênero do pai, ea partir daqui, é quando a criança
começa a ter rivalidade com a mãe pelo pai.
É tempo de rivalidade com a mãe por ter o pai só
está associada com a perda do amor da mãe abandonada pelo reverso
ele. É este o momento em que a garota quer inconscientemente
mudança de sua mãe e deseja ter um filho de seu pai como um presente
A maneira em que este complexo seja resolvido na menina, é semelhante ao
a criança, ou seja, através da identificação com os pais. A
menina se identifica com os aspectos da mãe e, portanto, passa
ganhar fantasia de seu pai o amor.

3. Ambivalência
A existência do complexo de Édipo é dado pela ala
visesuxualidad que é nativo para a criança. Freud, o homem, não
só tem uma atitude ambivalente em relação ao pai e uma escolha de concurso para a mãe, mas também comporta simultaneamente como um
menina.
A maneira de resolver este complexo é que, no caso da menina,
identifica-se com aspectos da mãe e assim por vitórias em sua fantasia o
amor do pai, e, no caso das crianças, isso é identificado com algumas
aspectos do pai e passa a ganhar o amor da mãe.
A importância da identificação do sujeito, com relação a
complexo de Édipo, é que a criança precisa se identificar com o pai
para identificar a sua identidade sexual, pois caso contrário o
filho é homossexual e, no caso das meninas, é semelhante à da criança,
Esta necessidade de logar com sua mãe, mesmo em condições de estabelecer seus identidade sexual verdadeira.
A topografia do aparelho psíquico, afirma que a teoria não é
considerar a particularidade de atos mentais, da mesma forma
que faz psicologia clássica. A psicanálise diz que a vida
psíquica é a evolução das forças elementares.
Freud, eu acho que a metapsicologia, que é a estrutura hipotética, que
serviu para colocar os diferentes métodos de estrutura
teoria como uma abordagem coordenada e não consegui encontrar ou explicar
origem dos sintomas neuróticos, ele concebeu a estrutura e
o espaço em que diferentes forças atuam dinamicamente
psíquica.
Freud metapsiquico sistema atende aos requisitos de um
topografia hipotética do aparelho psíquico, mas neste caso hipotético,
não significa, concebeu a possibilidade de que a psique
dividido em três planos definidos mais ou menos rigor,
também ser considerado que são forças ou cargas de energia que
movimento de uma determinada maneira e têm um tipo de vibração
específico, e todos estão indo para estruturar os três sistemas que Freud
chamada e geograficamente dividido em inconsciente, pré-consciente e
consciente. Dentro dessas três áreas, que consideramos a existência três
órgãos, que operam em diferentes níveis e adquirir
características desse nível de atividade psíquica, que são:
id, ego e superego.

No sistema inconsciente:
O inconsciente pode ser definido pelo conteúdo e modo de ação.
Os conteúdos são as manifestações externas de um instinto psíquico
é expressa pelo motor e secretor mudanças que são experimentadas como
emoções, para dizer que no inconsciente, há elementos
instintivas são traduzidos em consciente.
O modo de acção do processo, inconsciente primário é denominado como
esta é a primeira forma de ação, ou seja, a mais primitiva
psique.
No inconsciente, levar em conta os mecanismos
deslocamento, condensação, projeção e identificação e
Estes são encontrados no processo principal.
O movimento é a mobilização e mudança de local de uma carga psíquica
A condensação é a união de vários elementos distintos, que têm uma certa afinidade entre si.
A projeção é geralmente na paranóia na qual o sujeito
impulsos agressivos projetada sobre o outro, e então se sente
perseguido por essas emoções que ele projetou.
A identificação é uma manifestação psíquica geral que, de qualquer
mamento nos identificamos com alguém, isso significa que o prosas ou
pessoa é considerada um pouco semelhante a outro. Um exemplo
naturalmente, sendo que as cópias filho do personagem para atuar em seu pai.
Tanto a triagem e identificação são meios de transporte
em primeira instância, é criado, um objeto a sujeito, enquanto
uma projeção está sujeito ao objeto. Um exemplo seria que, mesmo
pessoa chamado Victor, está em sua moto e cai acidentalmente, ele será
sentir todas as sensações de queda.
As características que o inconsciente tem suas formas de trabalho, reunindo um conjunto no processo principal são:
a) Ausência de cronologia.
b) no conceito de contradição
c) linguagem simbólica
d) valorespara Igualdade realidade interna e externa
e) A prevalência do princípio do prazer

No inconsciente, a cronologia, não há nem regulado, em
sonhos. O inconsciente, não tendo um sentido cronológico, não
reconhece o passado, presente ou futuro.
O inconsciente não tem um conceito definido de contradição. Não
oposição ao projeto para a coexistência de eventos e antintetico
seus elementos não são coordenados e as contradições existentes na mesma tempo, mantendo a sua experiência completa, que não estão excluídas, mesmo quando sinal oposto.
Quando o inconsciente tem a dizer, coloca-lo de uma forma
símbolos simbólica, isto é, utilizando, por exemplo, uma pessoa que sonha que duas pessoas estão em um lugar e começar a conversar, mas
não estão falando, eles estão usando símbolos.
A realidade interior com a psicóticos e neuróticos tem
tanto ou mais valiosa do que externo. O psicótico, que é a vida
a fantasia de ser mulher, tem em si que é mais válida do que a
personalidade. Também milionário psicóticos acreditava a viver
a realidade é mais válida do que externo.
homem normal aprende a esperar e acolher para alcançar
satisfação pulsional, no entanto, a neuróticos e psicóticos, que
é dominada pelo processo primário não pode suportar desprazer.
Assim, o inconsciente pode ser considerada hipotética,
parte composta por elementos que se encontram temporariamente nele e
são, portanto, sujeito às suas leis, mas em qualquer
tempo pode se tornar consciente.

sistema pré-consciente:
Na topografia dispositivo hipotética do aparelho psíquico, que foi
criado por Freud, o sistema pré-consciente está entre os
inconsciente eo consciente.
O pré-consciente está relacionada com a realidade externa e os
inconsciente, e esta é a razão para o trabalho do sonho
usados fatos reais, uma idéia concebida em estado de vigília para
expressando um desejo inconsciente.
Assim como o sistema inconsciente é regida pelo processo primário
o pré-consciente tem suas próprias leis que são o processo
colaterais, incluindo:
a) O desenvolvimento de uma representação de seqüência cronológica.
b) O achado de uma correlação lógica.
c) O preenchimento das lacunas existentes entre as idéias ajudado.
d) A introdução do fator causal, ou seja, a relação entre a coexistência ea sucessão de fenômenos: causa e efeito.
Durante o sono, essa tarefa é cumprida no pré-consciente, como
na vigília em que essa atividade é o ato
pensar.

O sistema consciente:
A consciência é um órgão de percepção para o feedback que
absorver no momento e deve ser considerado como um órgão sensorial
localizado na borda do mercado interno e externo
Há, portanto, entre o sonho ea vigília, uma percepção
única diferença. No assunto acordado seria o mais sensível
superfície externa da consciência, enquanto nesta área
ser menos permeável a estímulos externos, em vez disso aumentar a
sensibilidade da superfície interna.
Para que um acto que veio a ser necessidade psíquica consciente para passar por todos os níveis do psiquismo.
Em resumo, o aparelho de protecção recebendo estímulo do exterior,
almofadas e transmite de forma progressiva, evitando
perturbar o equilíbrio mental do corpo.
A localização topográfica deste excitações choque
correspondem, hipoteticamente, uma vez que é impossível apontar os centros ou áreas específicas.

4. As instâncias da psique, a id
Que é integrado na sua totalidade por impulsos nervosos, que
tem alguma ligação com o biológico, que são extraídos
energias instintivas por essa instância adquire
exteriorização psíquica.
Todas as partes deste são inconscientes, e uma grande parte dele,
é constituído pelos elementos arcaicos de origem
parte ontogenético e filogenético da natureza, ou seja, todos
o que é herdado, que trouxe com ele o indivíduo de
nascimento.
Freud, ao longo de seus estudos, modificadas várias vezes o conceito da mesma.
Note-se, que o que já foi chamado de instinto ou
auto-preservação, mas são elementos de si, que estão ligadas
com a evolução da encuentranse mediacional, novos
formações, que permitem que um impulso de um instinto.
Freud, em seus últimos anos, renunciou no início de considerar
enumeração de todos os instintos (nutricionais, conforto,
conservação, sexual, gregário e hipergregaio). Limitou-se a tomar
contagem de dois instintos primários são a vida ea morte.
O primeiro é a tendência para a coleta, a integração, fusão,
etc, eo segundo é o que motiva o envelhecimento ea morte. Para
Sua finalidade é a desintegração, destruição e destruição, por
a razão de cujo corpo é desviada para o meio ambiente.
Instintos são difíceis de compreender psicologicamente, porque
conceito é uma fronteira entre o psicológico eo biológico
pode ser estudada tanto do ponto de vista.
O que distingue um fora estímulo biológico, é que
impocible escapar o primeiro, e cuja fonte está em nós mesmos.
De acordo com o sentido psicanalítico, o instinto é um termo
tentativa de unificar o somático para o psíquico, que são elementos
psicologia clássica tentaram separar por anos.

Os instintos têm características que são únicas e distintas:
uma fonte) de origem
b) Promoção
c) Re
d) Fim
A fonte é a energia, fisiológicos, que
lugar em um corpo somático, e que o estímulo é representado na
o equivalente psíquico do instinto.
A fonte dos instintos parece ser muito mais complexa e
natureza bioquímica predominante ou energia
A intensidade dos instintos é medido em termos da magnitude da
camadas de obstáculos a serem superados é conseguir a sua satisfação.
O impulso de um instinto é o seu fator motor, que se tornaria o
quantidade de energia para o objeto representa.El instintos é algo
pertencente ao mundo exterior, e pode ser tanto uma pessoa ou coisa
por que e com quem por instinto chega a sua satisfação
abolir o estado de necessidade.
Todo instinto tende a chegar a um fim, que é para restaurar um estado
que não consegue sobreviver a uma certa tensão instintiva, que é
desagradáveis, intencionalmente para atingir o equilíbrio, após
obtido um prazer.
Os instintos fazem parte do id, que está totalmente imerso no
inconsciente e, portanto, são regidas pelas leis deste
sistema e, em especial pelo princípio do prazer.

5. O desenvolvimento de I
No decurso da sua evolução, como para os diferentes
estágios de sua formação, a auto sofre algumas transformações em
em conta o seu modo de ação.
As percepções que joguei o primeiro, em seguida, ele faz com todos os estímulos que recebe.
Outro mecanismo de introjeção do ego primitivo é a tendência a expulsar os agradáveis e desagradáveis
O auto é o primeiro dos períodos não substanciais, e é claramente
agradável, porque o que é aceitável intriyecta e projetos fora do
é desagradável, já que está intimamente ligada a ele, onde
regida pelo princípio do prazer.
Segundo Ferenczi, ele é considerado a passar-me no lugar de
evoluindo através de quatro fases de magia e onipotência, que são
seguinte:
Fase 1) da onipotência incondicional, que correspondem ao estado fetal
2) Fase das alusões mágico, este período é mais fácil
verificar, uma vez que todos os pulsos é que este estado de evolução
Eu é imediatamente satisfeito pelas alucinações.
3) Fase de onipotência, com a ajuda de gestos mágicos. Muito
dos sintomas histéricos podem ser considerados como o resultado de
ficção inconsciente, em que as necessidades não satisfeitas são
recompensado através de gestos artística.
4) Esta fase da superioridade do pensamento, parece começar
simultaneamente com a língua em períodos anteriores só
constou de sons articulados que são atribuídos
significado mágico.

Todas estas fases mágico que eu, desaparecem quase por completo
quando são substituídas por um senso de realidade, mas neste
pode deixar de sentir as alucinações típicas, quais sejam,
Por exemplo, os exploradores fome, no meio de
ver um oásis no deserto.
Dele eu tenho duas funções importantes que são a verificação da realidade e do trabalho de síntese.
Sob consideração é tudo impulso emocional que vem, mas sua ação depende inteiramente de mim.
A tarefa fundamental do eu, é perceber e atribuir ao mesmo tempo
se ele é percebido no mundo interior ou
externo.

O superego:
O superego é o resultado da incorporação no auto de
pais proibitivos mandatos, e de acordo com Freud, a interiorização
de coerção externa.
O superego em seus estágios iniciais de si mesmo, mas gradualmente
será diferente a partir dele, e sem que o indivíduo normal é percebido como um elemento definido, como na neurose obsessiva, para dar uma
exemplo.
Na constituição do superego, não só envolvendo um núcleo
é geralmente o pai ou a um substituto, mas também outros
mais tolerante núcleo-mãe.
funções do Superego são: auto-observação, consciência moral,
censura onírica, a principal influência sobre a Supressão e
valorização dos ideais.
Outro tipo de superego facilmente distinguida por estudar a história
filho da pessoa, é chamado de superego, para identificação
negativa e que é uma reflexão, com características de personalidade, ao contrário mãe.

Todo ser humano tem uma certa quantidade de força
pulciva sexual, que pode ser aumentada ou diminuída pela ação de
vários fatores que podem ser experimentados para a classificação e intra
extrapsychic.
O conceito psicanalítico de sexualidade é o que tem causado mais
resistência em todos os ambientes. Esta resistência é influenciada
em sua maior parte, a educação cultural, que tende a rejeitar
satisfação pulsional, o que explica que a empresa adota um
atitude hostil contra este conceito como a ética e reprovação
moral dos instintos sexuais tem levado a identificação de todos
sexo como sujo e indecente, mal e demoníaco.
Em suma, podemos dizer que para a psicanálise, o termo denota a função sexual geral de obtenção de prazer.

Lévi-Strauss argumentava que os antropólogos devem seguir o caminho traçado pelos linguistas. Deve proceder a uma análise estrutural dos fenômenos culturais, semelhante à decodificação estruturalista dos fenômenos lingüísticos que a escola
Praga. Em termos programáticos, isso significava que a infra-estrutura devem ser exploradas subconsciente (as características distintivas) de
fenômenos culturais, ao invés de suas manifestações de superfície, a análise não focar os termos, ou em unidades de
domínio, mas nas relações entre essas unidades. Só então poderemos descobrir o seu significado. Finalmente, foi necessário
considerar todo o domínio (como a língua ou de parentesco) como um sistema organizado, regido por leis gerais. Para abordar o estudo seja um modelo de parentesco, organização social, um esquema de classificação ou um mito, o antropólogo iria encontrar unidades de significados e descobrir como eles se relacionam uns com os outros de uma forma coerente e organizada. Este, então, foi o programa de Lévi-Strauss, concebido no início de 1940, em Nova York e concluído nas próximas quatro décadas, em uma ambiciosa série de estudos que cobrem toda a gama de fenômenos culturais que tratam os antropólogos . Lévi-Strauss voltou suas energias, primeiro, para as áreas mais clássicas da análise antropológica: o estudo de parentesco e estrutura social. Invadir os locais que foram estudados mais detalhadamente pelos representantes das escolas anteriores antropológico-funcionalista e estrutural-funcionalista de Malinowski e Radcliffe-Brown e afirma Lévi-Strauss, levantou uma série de iconoclasta e adoptou uma nova abordagem analítica. Em primeiro lugar, o rigor introduzido pela utilização de métodos algébricos, fórmulas matemáticas e da ciência mais outro objetivo. Substancialmente, disse que os antropólogos estavam errados para escolher a unidade de análise. Por exemplo, em vez de se concentrar em termos individuais de parentesco ou da relação entre os membros da família nuclear (como poderia indicar uma análise superficial do domínio de parentesco), Lévi-Strauss propôs “estudo” avunculado “, ou seja, todos os relações que existem entre oito familiares, incluindo o tio materno. A estrutura elementar encontrada foi um sistema mundial em que a relação (ou atitude) entre tio materno e sobrinho foi o único entre irmão e irmã como a razão pai e filho ao marido e mulher. Descobrir as atitudes realizadas por alguns parentes em avunculado seria possível inferir o outro. Conseqüentemente, Lévi-Strauss argumentava que, ao descobrir o “verdadeiro” unidades estruturais básicas poderia para explicar uma variedade de fenômenos e manifestações mais visíveis do que tinham sido explicados pela análise tradicional dos termos e as relações na família nuclear. Também no campo da organização social, outro clássico preservar a antropologia cultural, Lévi-Strauss introduz distinções e métodos do tipo desenvolvido originalmente pelos linguistas da escola de Jakobson. Por exemplo, contradiz as opiniões de ambos os antropólogos e os índios em um grande número de empresas constituída por organizações dupla, ou na mesma aldeia viviam dois tipos de clãs, geralmente exogâmicos. Lévi-Strauss apresentou provas de que essas “organizações dualistas” eram na verdade uma racionalização que reflete nem a verdade das relações sociais e de parentesco, ou sistema social terminologia. Houve, no entanto, certas relações estruturais básicas que envolvem a troca de mulheres e outros bens, que transcende tanto as organizações e não dual. Essas relações estruturais deu mais em conta do funcionamento social dos grupos em questão. No início de 1950, Lévi-Strauss participou de um encontro de lingüistas e antropólogos em que apresentou
um papel em “Lingüística e Antropologia”. Neste trabalho, o que produziu um efeito eletrizante sobre o público, ele estava perfeitamente a ver este um “quem ninguém convidou participante, que tem estado conosco por este encontro e que é a mente humana” (p. 71). Lévi-Strauss pensou que, centrando-se sobre os aspectos materiais da cultura, os antropólogos têm negligenciado o fator mais importante para compreender todas as culturas: as maneiras pelas quais a mente humana absorve, classifica e interpreta a informação. Assim, Lévi-Strauss decidiu dedicar sua carreira ao estudo de antropologia da mente humana em sua forma natural. Na realização deste estudo, tinha que depender necessariamente da genialidade de sua própria mente e sua capacidade de ler as mentes dos selvagens. Para justificar sua arrogância de tentar falar por todos os homens e mulheres, se referia à sua “inteligência neolítica” própria e em uma famosa passagem, muitas vezes citado em O cru eo cozido (p. 13) disse: “É em última análise, sem importância se neste livro os processos de pensamento dos índios sul-americanos tomam forma em minha mente, ou se o meu é produzido por meio deles. ”
Lévi-Strauss teve que enfrentar o pensamento selvagem a partir de três perspectivas diferentes. Inicialmente, analisou as formas pelas quais os indivíduos culturas primitivas classificar os materiais em seu mundo.
Contrariamente ao que aceite a versão da mente primitiva funciona de forma diferente com os civilizados e Mente, Lévi-Strauss acumulou uma riqueza de sugestivas evidências de que a principal característica de todas as mentes é classificar, e que os primeiros
classificados de forma semelhante aos utilizados por membros de culturas mais avançadas. Ele descreveu a prática de classificar
grupos primitivos como uma “ciência do concreto”. Em uma famosa analogia, comparando a mente do selvagem com a ação de um trabalhador manual, ou bricoleur: em ambos os casos, ao invés de uma teoria pré-estabelecida e fazer as deduções (no estilo de um engenheiro profissional), os indivíduos trabalham criativamente com o que eles tem na mão (ou o dedo na mente) para resolver os problemas que surgem. Os indivíduos desenvolvem conceitos e comparações, porque eles não cumprem as necessidades biológicas (e não porque eles servem “para comer”, como diriam os funcionalistas), mas porque eles satisfazem os requisitos cognitivos (ajuda a “pensar”). Há, em tudo, qualquer número de maneiras em que a mente humana pode funcionar. Em contrapartida, os seres humanos são estritamente limitados nos tipos de combinações que podem fazer os tipos de traços distintivos ou competições que podemos lidar. Como ele disse Lévi-Strauss em “Tristes Trópicos” (p. 60): Todos os costumes de um povo sempre teve o seu estilo particular: um sistema de integração destes costumes. Estou convencido de que o número destes sistemas não é ilimitado, e que as sociedades humanas, como seres humanos individuais (para jogar em seus sonhos ou em momentos de delírio), nunca criar absolutamente, tudo que faço é escolher certas combinações um repertório de idéias que seria impossível de reviver. Notou rastros das características distintivas da linguagem proposta por Jakobson! A maior procura para as regras da cognição humana, que lançou Lévi-Strauss está descrito em seu extenso estudo sobre a elaboração de mitos, intitulado Mitológicas.
Há menos de 800 analisados mito do nativo americano, correspondendo a diferentes épocas e culturas diferentes, espalhadas
dois continentes. Todo este estudo foi realizado a fim de corroborar a tese de que há realmente uma cadeia contínua de ser mitológico, uma única lógica do mito, que pode ser visto em todas as suas manifestações em estudar uma ampla gama de mitos.
Lévi-Strauss acredita que as categorias empíricas simples que povoam os mitos – representações de cheiro, som, silêncio, luz,
fome escuridão, ou de sede, são os instrumentos para combater as idéias mais abstratas que têm de lidar com indivíduos de todas as
partes: os dilemas e as relações entre natureza e cultura, o estado do tabu do incesto, a importância de determinados contextos sociais e de parentesco. Essas idéias podem ser expressas em termos de proposições lógicas, e, claro, para compreender corretamente os mitos, é necessário especificar os termos e relações lógicas.
Além disso, considera-se que as relações entre os mitos são quase biológico, análogo à anatomia física e fisiologia relativas a cada espécie animal. Para usar outra analogia (e Lévi-Strauss nunca hesita em aumentar o número de metáforas), a elaboração de mitos pode ser comparada à maneira como um compositor lida com os problemas de vazamento de modo que todos eles são variações do “tema” mesmo no fundo. O trabalho representa o maior esforço Mitológicas de Lévi-Strauss para mostrar que todas as orientações e códigos de comportamento humano. A tendência para a estrutura inerente à mente, determina a forma como eles assumem determinados fenômenos sociais chave, tais como diferenças de status, os laços de amizade, os sentimentos de hostilidade, e outros. Essas relações são abordadas e tratadas com os mitos por meio dos códigos relativos às categorias empíricas tais como comida, paisagens, mudanças sazonais, clima, corpos celestes, abrigo e vida animal e vegetal. Os termos ou objetos específicos apresentados podem variar entre um mito e cultura e outros, mas as leis básicas da fala e da necessidade de diferentes combinações e transformações. O negócio mitos com os problemas da existência humana que deve ser enfrentado, apesar (ou talvez porque) eles parecem ser insolúveis. Feitos estes dilemas em uma narrativa estruturada, tornando-os inteligíveis (“costumava pensar.”)
Lévi-Strauss tinha outra preocupação. Além dos mitos fazem sentido em seus próprios termos, se dispôs a provar que é possível
análise de experiências sensoriais em uma forma lógica. Assinalando que a abordagem padrão científico foi ignorar os aspectos qualitativos da experiência possível e focar em quantidades mensuráveis, Lévi-Strauss procurou criar uma lógica que captura e reter as qualidades particulares da experiência. Para a pessoa passar pela experiência e, em particular, talvez, no caso dos indivíduos primitivos, os objectos são “carregados” e conotações afetivas: o funcionamento dos mitos e da mente só será entendido se incluem estas aspectos qualitativos na análise. chifre Mitológicas pode ser considerada como uma experiência alargada que visa determinar se a ciência pode elucidar os fenômenos qualitativos e estéticos. Durante a década de 1970, Lévi-Strauss estudou máscaras rituais de um grupo de tribos do Noroeste da Índia.

Continua na Claude Lévi-Strauss

Concluiu que, se a forma de máscara permaneceu a mesma entre os diferentes grupos, a sua função semântica seria diferente, enquanto que se a máscara diferente com relação a determinadas características, a sua função semântica seria o mesmo. Ao estudar as máscaras, de Lévi-Strauss estava mais perto do que já fez em seu trabalho profissional anterior, a representar uma atitude explícita para as artes. Na sua opinião, as características individualizadas de uma obra de arte ou artesanato surgiu devido à necessidade profunda de cada clã ou linhagem de se definir em relação aos outros. Isso significa que o estilo é uma proclamação de uma cultura que se diferencia de outras culturas, que por sua vez, fizeram suas próprias escolhas quanto à forma como elas são construídas máscaras. Estas escolhas são feitas a partir do mesmo conjunto de opções, mas refletem as diferenças que eles percebem (pelo menos em um nível subconsciente) dos membros das suas próprias culturas. Lévi-Strauss conclui sua análise afirmando que as máscaras de crença ocidental na criatividade individual não é apenas uma ilusão. Para mais libertadora e emocionante que pode ser ativa essa ilusão que o artista, o indivíduo não pode simplesmente seguir o caminho da criação. Cada indivíduo é identificado, inevitavelmente, em relação a todos os outros usuários da linguagem da arte em questão. Por outro lado, Lévi-Strauss é um cartesiano perfeito, o protótipo do intelectual francês. É um devoto da lógica e do pensamento racional sobre as possibilidades da linguagem e do pensamento. Lévi-Strauss procura identificar os elementos básicos dentro de um determinado domínio, para determinar as relações entre esses elementos e expressam fórmulas lógicas. Fiel à tradição francesa, é responsável por sistematizar, organizar mapas de parentesco e organização social, e agrupamento de máscaras, mitos e até mesmo sistemas inteiros de classificações. Neste contexto, Lévi-Strauss podem ser facilmente assimilados pelo grupo para fazer Piaget e Chomsky. Sem dúvida, os três compartilham a crença na importância de postular representações mentais, a certeza de que as semelhanças entre os indivíduos são muito mais profundas do que as suas diferenças, a crença de que grande parte da conta do conhecimento em última análise, deriva da biologia humana e da genética, a adesão formal de representações matemáticas ou lógicas de comportamento, não gostam dos conceitos de “aprendizagem” e “causas ambientais, e aversão a vários” ismos “, incluindo o empirismo, o behaviorismo e funcionalismo (embora não, naturalmente, estruturalismo). No entanto, enquanto Piaget e Chomsky são voltadas quase que exclusivamente para as explicações racionais e científicas de experiência, Lévi-Strauss se interessa e é também responsável pelas artes. Sua biografia é ricamente atado com atividade artística. Seu pai era um pintor, e ele também pinta, além de considerável talento literário. Certamente, é o único dos nossos estruturalista de que podemos considerar um estilista, e sua escrita é muito admirado no mundo literário francês. Também desenha, a ficar obcecado com a música, e tem escrito muito sobre música e seu funcionamento, que sobre as formas de arte. Sua profunda experiência estética derivada da música, ouvindo Wagner, Debussy e Stravinsky. Ele ainda disse que é por causa de sua incapacidade congênita para compor obras musicais foi conduzido para estudar os mitos, usado de várias maneiras, na sua opinião, os mesmos princípios da cognição humana que a música. Em virtude, talvez, essa crença arraigada no semelhanças entre o mito ea música, Lévi-Strauss Mitológicas planejado todo o seu trabalho de acordo com um complexo quadro musical, e isso se reflete nos títulos lunático de alguns capítulos, como “Tema recitativo com variações “,” Sonata de anatomia era muito contido “,” Sinfonia em Três Movimentos rústica “e” Flight of the além senses”in cinco a lidar explicitamente com a música e arte em seus escritos, Lévi-Strauss também partilhada com um público mais vasto alguns dos seus pontos de vista sobre a cena da arte contemporânea. Em sua opinião, as artes têm tradicionalmente desempenhado um papel importante nas culturas. permitiram que os grupos a se definir e estabelecer suas relações com outros grupos, e de ter fornecido um meio pelo qual os indivíduos dentro de um grupo pode afirmar a sua própria solidariedade. Estes frutos pode ser notado não apenas nas sociedades primitivas, mas também na arte grega até o século V, e na arte italiana pelo período de Siena. Mas nos tempos modernos, a arte abandonou o seu papel tradicional em virtude da sua ênfase crescente em cada artista e sua preocupação insistente para a fidelidade da representação. invés de sermos uma comunidade absolutamente simbólico como era a arte mais tradicional, a arte moderna tornou-se propenso ao pecado e imitar a realidade e glorificar criadores individuais. De acordo com Levi-Strauss, a arte contemporânea chegou a um impasse. Tendo-se mostrado capaz de atingir realismo perfeito, os artistas modernos agora os seus pecados se multiplicaram para produzir formas totalmente abstratas, tanto em música e artes visuais: é muito difícil para os indivíduos pertencentes a uma cultura se relacionam de alguma forma com as formas de arte, tais Além disso,. Em vez de ter uma linguagem particular artísticos relacionados à cultura, agora temos gerado colossal criadores como Picasso e Stravinsky, capaz de adotar qualquer estilo à vontade, mas enquanto isso os fez aparecer como cidadãos globais, na verdade, eles foram separados criadores qualquer grupo identificável. Lévi-Strauss não nega sentir algum interesse em experimentos na arte contemporânea, música e literatura, mas, basicamente (ou pelo menos ideologicamente) que inspiram uma profunda aversão. Considera que estão fora da experiência humana . designadamente as experiências cruciais que devem ser compartilhadas por um grupo de indivíduos Estes experimentos foram perdidas, portanto, qualquer importância simbólica: ela não é diferente dos jogos de quebra-cabeça simples, por um lado, ou objetos físicos “encontrado” por outras. Todos os seres humanos precisamos de algumas cordas para fazer o sentido das coisas, a arte contemporânea tende a cortar os nossos laços. Como uma vez brincou Lévi-Strauss, o artista mostra classe de arte abstrata que eu faria, se acontecer ocorreu-lhe. E a música contemporânea de série “é como um navio sem velas, levados para o mar pelo seu capitão, que é secretamente convencido de que se ajustar à vida a bordo de um protocolo complicado para impedir que o grupo quer ficar com saudade evoca a pátria que deixou para trás, ou o destino para o qual ela é feita “(O cru eo cozido, pg. 25). Lévi-Strauss tem partilhado com os leitores de critérios artísticos. Por um lado, expressou sua admiração pelo grupos simples, em que as exposições de arte uma espécie de integridade e coragem que estão ausentes na nossa paisagem contemporânea. Ele também disse que admira a sociedade japonesa atual, em que a harmonia entre o homem ea natureza parece ter preservado a forma familiar produzir produtos é preservada, e artes e ofícios continuam a funcionar organicamente dentro da cultura, de uma forma que há muito deixou de fazê-lo no contexto ocidental. Lévi-Strauss confirmou sua crença na importância das instituições tradicionais uma cultura de aceitar a nomeação como membro da Academia Francesa, onde foi o primeiro antropólogo a ser eleito. Mas Lévi-Strauss não tomou parte no debate Royaumont (embora testemunhou uma das sessões). Você pode ter pensado, segundo a sua maneira de ver as coisas, que este tipo de confronto público foi mais susceptíveis de degenerar em uma série de discursos dramáticos e peças ocas, que fornecem idéias úteis. No entanto, notamos alguns pontos que seriam esperados para concordar ou discordar Lévi-Strauss e os dois encenaram o estruturalista reunião. eu acho que Levi-Strauss e Piaget têm discordado em particular no que diz respeito à questão dos estágios de desenvolvimento, Lévi-Strauss teria declarado que a mente da criança opera de forma semelhante ao fundamentalmente adultos, enquanto Piaget enfatiza as diferenças qualitativas no pensamento dos indivíduos em diferentes níveis de desenvolvimento. Eles também discutiram o papel da linguagem em relação ao pensamento. Lévi-Strauss acredita que a linguagem é o sistema verbal e proeminente que é um modelo para todas as formas de pensamento, enquanto Piaget argumenta que o pensamento deriva da ação, e torna a linguagem um papel secundário, se não periférico. Como uma conversa hipotética entre Lévi-Strauss e Chomsky, não opor-se à primeira condenação de Chomsky sobre a existência de um conhecimento altamente estruturado inato, ou o ceticismo sobre os estágios qualitativamente diferentes de desenvolvimento durante a infância. Os pontos de vista dos dois diferem, no entanto, sobre a relação entre linguagem e outros sistemas cognitivos. Lévi-Strauss considera a linguagem como um modelo para todos os tipos de sistemas de signos, das relações de família para as máscaras rituais. Chomsky, por sua vez, não acredita muito neste tipo de análise semiótica: apenas reconhece a presença de “paralelos insignificante” entre linguagem e outros sistemas de signos Mas, além das diferenças que possam ter surgido entre os pioneiros do estruturalismo, os três têm algo importante em comum:. seu intenso interesse princípios de funcionamento da mente, o que os torna muito especial, se não única no campo das ciências sociais do nosso tempo. Como interpretar, Piaget trata de uma espécie de espírito, o cientista, e Lévi- Strauss do oposto, ou seja, a mente do artista no sentido mais amplo, incluindo não só o pintor, poeta e músico, mas também o criador de mitos: o indivíduo que usa suas habilidades e experiências sensoriais na tentativa de compreender enigmas fundamentais da sua sociedade. Nesse sentido, Piaget e Lévi-Strauss são complementares, uma vez que incidem sobre os dois mais importantes e profundos da cognição humana. O foco de Chomsky para a linguagem revela uma terceira perspectiva, no entanto, este pensador parece estar mais aberto do que Piaget e Lévi-Strauss a possibilidade de que a mente humana é composta de diversos poderes, que poderão visar fins divergentes. Um programa de pesquisa tem suas limitações, e isso inclui o estruturalismo, tal como praticada por esses três pensadores fértil. O elemento mais fraco, na minha opinião, é o limitado potencial dos seus sistemas de tratamento de pensamento criativo, ou seja, o tipo de inovações associadas com grandes artistas, líderes políticos ou inventores. By the way, cada um dos nossos estruturalista se referiu a isto: Chomsky tem feito para chamar a atenção para a criatividade contida na linguagem comum, Piaget, buscando as raízes da criatividade nos processos de base biológica e psicológica, e Lévi-Strauss desafio que todo o conceito da invenção original. No entanto, há algo em seus sistemas de navegação, fechou sua crença de que o número de caminhos que você pode seguir a mente é limitada, é difícil imaginar como ele poderia explicar, no contexto uma ciência estruturalista social, o trabalho pioneiro de Einstein, Shakespeare ou Freud, ou, para esse assunto, o fértil imaginação dessas mesmas três estruturalistas. Lévi-Strauss tem razão em princípio, que somente Há um número limitado de formas culturais, pode ser que, na prática, o volume de invenção e de criação, que é capaz de gerar a mente é ilimitado. Por alguma razão, os programas de investigação dos principais estruturalistas, que emergiu das batalhas com os seus antecessores, lhes permitiu reconhecer e aceitar a natureza ilimitada da criatividade humana. Apesar de seus protestos em contrário, Lévi-Strauss é provavelmente aquele que veio a este, reconhecendo a importância da atividade simbólica em experiência humana e demonstra um interesse especial nos aspectos da invenção artística. É meio caminho na medida em que deixa de perceber as características inerentes de “geradora” ou “criativo” na utilização dos sistemas de símbolos diferentes. A eu acho, é um passo decisivo que deve dar o estudo estrutural da mente. Essa mudança envolve o reconhecimento de que a unidade básica do pensamento humano é o símbolo, e que as entidades de base que os seres humanos operam em um contexto significativo são sistemas de símbolos A consideração de sistemas de símbolos é possível (e até natural) dentro de um quadro estruturalista, mas esta abordagem abre a possibilidade de fazer mundos infinitos significativos:. nas artes, nas ciências, . e na verdade em todos os domínios da actividade humana Estes mundos foram explorados no eloquentemente por um grande número de filósofos cujas obras homenagem na próxima série de exames:. Ernst Cassirer, Susanne Langer e Nelson Goodman A chave compreender a criação artística é, segundo creio, uma aliança de sábios estruturalista de investigação filosófica e psicológica da atividade simbólica humana.

Minha existência é coexistência co-pertença ao ser. Minha consciência inclui (e da) os outros. O homem jogado sempre fora de si, é, diz
Heidegger, isto claro na dureza de ser, o grande mistério que
residem (e onde eles surgem) as coisas do mundo. Dentro e fora
só são termos correlatos, esclarecendo uns aos outros. O corpo é
sua área de encontro, de gênese (de ocorrência) de toda a realidade. É
órgão de percepção e de relacionamento. Só quando já não estamos, quando
morremos, tornou-se independente do que vemos e sentimos (para e sobre nossos corpo) no mundo. Enquanto vivo, vivemos como sendo
mundo no meio de eventos internos e externos que não escolhemos, nós
mesmo fato, mas um fato inacabado (e feito), infinitas, e
carregada de significado. Tendo sido sempre, sempre comprometida
um futuro que importa. Por tudo isso significa. Tudo nos afeta,
tudo está indo, agora ou potencialmente, todos têm (ou tem) um
sentido. Nossa vida é o tempo limitado que passa sem parar.
Pertence a um momento único, singular, que dos nossos contemporâneos.
A consciência dessa limitação, a morte, nos dá acesso ao sentido da (nossa) vida. Compreender o limite vai junto com a habilidade de transcender o entendimento da continuidade de ser, a unidade da vida e da morte. A Homem morre porque adere. E porque ele adere pode
descarte (avanço criativo da última versão) e abra
olhar. O corpo também limitar a nossa, está no limite e comunicação
e capacidade de transcender limites. Através dele eu sou. Para ele
aprender a falar de si e do outro, de si e do mundo. Ao mesmo tempo, por
outro (um outro corpo) eo mundo, eu posso falar sobre meu corpo. São
termos inseparáveis e dialética (e constitutiva). Meu
corpo e da minha morte, aqui é o meu limite, meu limite (espaço temporário,
práxis), a perspectiva unredeemable minha, minha capacidade de ver além
mim mesmo. Eu me preocupo porque eu morrer. Ou seja, vivo. O mundo
Eu vou sentir falta é o que me interessa. Por sua vez, permitiu-me a minha despedida destacamento, deixando-me em criação. E é com meu corpo
Eu acho que, amor e ódio, atraem e eu sou atraído, eu rejeito e eu sou
rejeitada. Segurou minhas mãos e solta, me agarrou e me deixe ir, manipulação, Tomo nota, eu escrevo. Com meus olhos eu olho e olhei. Com o meu amor, sexo e procriar. O mundo das relações que constituem a existência humana M. diz Boss (1959), permeiam o corpo como um indispensável através da sua implementação. A preocupação com o envolvimento, (sendo afeto, afectada), entra no corpo, ele passa. Eles começam dificuldades. A fisiologia da fala de uma vida de relacionamentos e da vida vegetativo. s isto aceitável?, ipuede ter uma vida
vida humana, à excepção de um relacionamento? Obviamente que não. Mas
IWARNING!, Essa evidência não nos dá nenhum progresso imediato. Al
Caso contrário, vamos aumentar os problemas. Há uma opacidade de sentido
(Immediate, relacional) próprios fenómenos biológicos (como
são de safra), que não podem ser explicados. E
condições de ambigüidade essencial da experiência do corpo: ele é meu e enquanto eu estava escondida e parece um pouco estranha, algo que eu tenho e Eu tenho comigo. Essa ambigüidade, incompreendido, e tem levado concepções dualistas da psique e soma, corpo e alma, como dois
diferentes realidades que se condicionam mutuamente. E, conforme o caso, ou posição do autor, coloca a tónica numa somatogênese
feito psicogênese psíquica ou somática um fato. Simplista
explicações causais que não o avanço do conhecimento (unidade)
o homem. O tratamento clínico do hipertireoidismo pode melhorar
sintomas psicológicos (não específica), mas isso não significa que
que ocorrem nele. Terapia Psicanalítica de uma úlcera
gastroduodenal melhor em seu sofrimento físico, mas que não
que as fantasias inconscientes (não especificado) para produzir o
úlcera. A psicologia e biologia vai continuar a fazer descobertas
férteis (útil), em seus caminhos especializados. Mas será
projetados em conjunto, também, para dar alguma satisfação ao pensamento
hoje, para permitir uma melhor compreensão do homem e da doença. E
Há um movimento espontâneo de confluência. Mencionou alguns dos
tentativas de abordar explicitamente as dificuldades. Todos os concebem
corpo e psique e retratando o outro (com uma capacidade
uns aos outros também), como a percepção parcial da mesma
fenômeno: a experiência humana. M. Boss (1959), inspirado
Heidegger, não afastar-se do estado dos nossos relaciona1
existência. Nossa corporalidade, diz ele, é adaptado para as relações
determinado momento, mais ou menos pronta e exaustivamente como o domínio estrutural que dá a resposta, por exemplo,
muito mais rápido nas expressões de mimetismo ou fisiológico
emoção do que na anatomia dos tecidos. Por outro lado, diz que se
o homem perde a liberdade de abrir o mundo de acordo com suas
possibilidades, então, suas relações não podem ser atualizados
giram geralmente para as áreas escuras e tranquilidade da
existência, desprovida de palavras e do pensamento, para o domínio
corporalidade lugar. . . imerso na corpórea, que
levará a organoneuróticos fenômenos histéricos (conversas e
psicossomáticas). A histeria e desordem ser distinguido organoneurótico
pelo grau de revestimento. O histérico não perdeu todo o poder
faça o seu potencial de vida em um relacionamento com o seu mundo.
Lost gestos cujo significado é escondido (usando a linguagem
corpo para expressar as suas fantasias inconscientes e precisas
determinado, psicanaliticamente detectável). O paciente psicossomático
Vela relação mais existencial em um nível profundo
afundado na corporeidade. O problema da escolha do órgão é
resolvido pelo mesmo método, como a escolha da neurose, ou seja,
a natureza vital do relacionamento é responsável dificultada
expressão orgânica. Uma vez que cada relacionamento é também vital que sector orgânica. Esta abordagem, filosoficamente muito apertado, oferece
uma visão geral, cuja presença nós precisamos. No entanto, é
devo uma ferramenta de análise particular. Nós acreditamos que lhe cabem
os seguintes pontos de K. Conrad (que engloba o erro oposto):
causalmente orientado e se contenta em “entender” a natureza,
como se fosse uma criação do espírito, já que perdeu na
Nuvens de especulação, mas também aqueles que acreditam que podem fazer sem todos os princípios teológicos e para “explicar” os fenômenos da vida
hipótese de livre, já que ele perde todas as posando de
problema e está parado. V. Weizsठcker (1956) e K. Conrad
tentativa de contornar esse obstáculo usando os conceitos de círculo
Gestalt e estrutura. V. Weizsठcker, exolícitamente, tentou
para lançar as bases de um novo medicamento, uma nova
maneira de ver o homem e sua doença. Estar doente não é um
acidente estranho, sem sentido, mas uma forma de nossos eventos
ligada à sua essência. Encontrados em áreas importantes do pensamento
encontro com Freud. Ele falou dos instintos de vida e morte
principalmente como constitutiva do nosso ser, e se a noção de
Instinct agora é discutível, aqui é o nosso diálogo com vista
profunda (vida e morte) e marcou as suas raízes biológicas,
naturais. V. Weizsठcker, através da concepção psicossomática, ver
doença em uma auto-alienação, uma autoocultamiento, e como em
que nos tornamos mais primitiva, mais filhos, ela diz,
como um modo de ser homem, envolvido na verdadeira identidade
de vida e morte, a junção de sua ascensão e queda. Para
So. solidariedade deve continuar a investigar a morte do
luz do evento de vida (cada doença é uma morte parcial). É
propostas para a doença não somente o assunto, mas também para
a vida ea morte, eles representam algo muito mais concreto e cheio de
conteúdo subjetivo. O caminho para o sentido e leva a
determinação são mais próximos da realidade e são melhor determinados
se levarmos em conta todas as doenças de uma simples modificação da
em direção à morte e à vida. Depois de notar que
sabe o suficiente sobre o que é eo que é angina
uma queixa, ele diz: A relação psicofísica é de nenhuma maneira uma relação
causal, mas é formado na gênese da doença, apenas
forma transitória de transição, para desaparecer novamente. Isto é, não
uma relação fixa. Há uma estrutura organizacional específica
determinado, ou seja, troca ou de representação recíproca entre
psíquica e física, entre as percepções e
movimentos (formas circulares). A unidade de percepção e motilidade
é o ato biológico, que estabelece o nosso relacionamento com
mundo. Nós só podemos mencionar a sua crítica das noções rígidas de
neurofisiologia do arco reflexo e com princípios, e dirigir
ênfase na noção de alteração funcional. Tem mostrado que
funções do sistema nervoso em caso de lesões locais, não
alterar o padrão de certas funções parciais (com
conservação dos remanescentes), mas ela chega, a seguir certos
leis, uma nova função alterada (variável de desempenho J. K.
Conrad Krüger tornando o conceito de estrutura, relativamente
Permanente, ao mesmo tempo pode ser modificado, na acepção do
crescimento e desenvolvimento, ea desestruturação. Formulários
desestruturação deve ser contido e, potencialmente, como
possibilidades na estrutura e pode ser fornecida de forma
conhecer o dispositivo. Muito importante é a sua descrição do processo de
gênese e destruição de gestalten na afasia. Nós não podemos
seguir, sem se afastar muito longe do objetivo deste capítulo. Mesmo
risco de complicar ainda mais dela (é um capítulo
complicações) irá transcrever alguns parágrafos de W. Clifford Scott
(1960) a fim de destacar as dificuldades significativas de
problemas psicossomáticos: Ao longo de nossas vidas, as concepções
determinam a nossa visão de mundo, eo que acontece nela,
mudou drasticamente. Nós somos parte deste mundo e acreditar na
existência de uma relação entre as forças do inconsciente
descoberta e da descoberta da força do mundo.
No entanto, nós ainda ganhamos pouco da capacidade
modificador da realidade externa, com base no posto de major
consciência de que o indivíduo é capaz de adquirir através da sua vida.
Genética de trabalho, mostrando as mutações e os efeitos da
mudanças ambientais sobre os recursos que são considerados
determinado pela hereditariedade, o trabalho da embriologia, que
expandiu os conceitos de integração e diferenciação, bioquímicos,
mudar a nossa compreensão do valor da alimentação e do trabalho de
físicos e matemáticos que nos deram novas perspectivas
do universo e, sobretudo, novas idéias sobre a relação
espaço e no tempo (dependendo da formulação e considerar o tempo contínuo espaço, com a unidade da experiência chamada de um evento e sua
próprio espaço e tempo é um passo importante como a introdução
os algarismos arábicos) deve ser encaminhado para um dia à capacidade
consciência individual. Tendo esboçado o que queremos dizer
dos problemas mais importantes da medicina psicossomática nos permite
reconhecer a sua importância e dificuldades, a sua fase embrionária
conhecimentos actuais, a sua capacidade no campo específico da
diabetes, nos ajuda a entender a frase de M. Bleuler que
começou o tópico. E, felizmente, a nossa discussão sobre
diabéticos psiquiatria. . Vou citar textualmente M. Bleuler
(1954), para uma abordagem holística para a pergunta: Pendente
conhecer as implicações biológicas metabolismo de diabéticos em geral, o mecanismo foi inexplicável a ligação entre este transtorno e as funções emocionais e hormonal. Sabemos agora que os conceitos da psiquiatria
endocrinologia são mais claras se você reconhecer as categorias de
função, no sentido de fisiologia funcional (Leistungs Physiologie) de W. R. Hess. Em seguida, a recolher mais prova de que o metabolismo do diabético é, em essência, um metabolismo patologicamente aumento da fome. Não significa que a nossa declaração de caráter de totalistas esta abordagem se você não perceber o que realmente significa a experiência da fome. Fome, diz P. Recamier (1955), é ontogeneticamente, com fome de amor, enquanto
alimentos. Fome, escreve M. Klein (1960), falando sobre
relação mãe-bebê “, que é aquele que desperta o medo de morrer de fome
E, possivelmente, toda a dor física e espiritual é sentida como uma
ameaça de morte, eo menino recebe não apenas a recompensa desejada
mas também se sente mantida viva. A fome é, então,
primeiros meses de vida, a experiência da destruição e da falta de
peito, o amor de proteção à vida, e dando a mãe. A
O homem é o ser que nasce menos maduro, mais indefesa. Nascimento
fome são experiências de abandono e desamparo, o perigo. São
experiências originais de aflição. A amamentação é animada, sentindo-se
amado e cuidado, calma. Sempre que a inveja ea cobiça,
excessiva, não mudaram, projetivamente, peito bom
errado, impedindo a aceitação do leite materno. Maturação
evolutiva traz mais segurança, maior tolerância
frustração com a possibilidade de adiamento da satisfação, uma
visão mais integrada dos aspectos bons e ruins da realidade, uma
maior ênfase na actividade, de dar e fazer. Em termos
subordinação psicanalítica das tendências oral
genitais. Mas comer é sempre feito para a vida, vai
incorporar a experiência de um protótipo (todos os níveis) e receber
dos outros. E em situações regressivo quando o resurfacing
perigos primitivos será uma maneira de reduzir a ansiedade,
um cheio insuportável que se sente vazio, preenchido
coisas boas. E será a par com um carinho denúncia exigente,
privilégios de extrema dependência e necessidade do outro, que é
absorve (péssimo). Quando se trata de tradição oral, é preciso entender
estrutura global, um modo de ser, relacionar com o mundo.
Embora menos compulsivamente, não param de que precisamos,
estar ansioso para o que queremos. Estamos citando M. Bleuler:
Ele levantou o seguinte problema: o metabolismo iPuede fome
que caracteriza o diabetes ser incentivados pela fome fome de outros
louvor, amor, etc.? É mostrado que os diabéticos sofrem muito
fome excessiva, a sua adiposidade freqüentes e também em vários
casos foram encontrados para tender a uma maior extensão do que as outras pessoas, reagir a qualquer tipo de pressão psicológica com um consumo de
alimentos. Estimulando a patologia apresentam metabolismo
forma extraordinária de investigação psicológica do diabetes. . .
Mesmo admitindo a hipótese de que o fenômeno de base diabetes
metabolismo é patologicamente orientados para a fome
deve determinar se ela está na cadeia causal, um fato somático
causando atitude emocional ou, ao contrário, o fator emocional
tem primeira e produz os fenômenos somáticos. Quanto mais
aprofundar esses problemas com o estudo individual do paciente, tanto
claro se torna que todos os fatores
vida psíquica e somática reflete um processo único e que só
alguns casos, podemos falar do primado da outra. E, finalmente,
sobre a constituição diz: A falta de apresentação noxa encontrados em
todos os homens com diabetes, e observando o número de casos
família, impuseram a idéia de uma predisposição específica. A
formação de conceitos, entendida de forma estática, introduziu
grave perigo de ser tabu para futuras pesquisas. Hoje não é
agora pode-se admitir que (acho que com base nas duas
eventos mencionados acima), o prazo inevitavelmente
um ou mais genes com uma probabilidade absoluta de se manifestar.
Acreditamos que, em termos de patogênese não posso dizer nada no momento mais precisos. Um ponto de psicologia psicanalítica e fenomenológica existencial chegar o cabo, o seu valor dinamicamente
constituída, a pessoa, uma biologia que inclui as funções
sentidos parciais, em geral, com uma abordagem evolutiva, uma
ligando a patologia diabetes (e todas as doenças), com
desenvolvimento individual, as perspectivas abertas para o revolucionário
conhecimento médico. transtornos psicológicos em pacientes diabéticos n
completa e minuciosa observação clínica tem mostrado (não poderia ser
contrário) que as vidas dos pacientes, com suas variantes
situações psíquicas, influencia fortemente a evolução da
controle de diabetes e seu tratamento possível. Neste sentido
Americana de pesquisa, de orientação psicanalítica [Menninger
Daniels (1948), Dunbar (1948), Mirsky, l Alexander (1953) são
conclusivo. restrições da dieta deve ser aplicada mais
rigor, e também aumentou as doses de (ou apelo a) à insulina,
quando o paciente está sob pressão interna e, inversamente,
quando em paz. Ele foi encontrado até mesmo fechar
dependência entre o agravamento (em especial a acidez) e
tensões emocionais. O que nós não compartilhamos é a sua tendência
autor descreve o desenvolvimento da psicodinâmica específica
diabetes. A personalidade desses pacientes seriam caracterizados por
imaturidade, ansiedade fundo por resolver, fortes tendências
oral (ganância, passividade, dependência pesada, a intolerância
frustração). Estes são neuróticos, pensamos, também
geral para a outorga específica. A experiência comum
também mostrada na diabéticos todos os possíveis caracteres. Não
No entanto, estes achados são importantes, não podem ser demitidos
ligeiramente. Esta pesquisa (SEA continua) vai pagar mais
incluídos em uma perspectiva mais abrangente. Ser tidas em conta
implicações psicológicas da vida (crônica) e os pacientes e
dependente dos outros. O que isto significa para o ressurgimento
angústia primitiva contra a destrutividade interna, e possível
regressão oral. As chances de a doença estar e dissociada
perseguição, o perseguidor atuando internamente no
corpo, carregando-sobreinvestido narcisista proliferam
preocupações hipocondríacas e veneno do ressentimento
relações com os outros (a existência de diabetes na família
pode ser um elemento do meio ambiente para ajudar a revitalizar
fantasia inconsciente de receber um veneno dos outros
especialmente os pais). 0 de deprimente viver mais unificada e, na presença e tangíveis própria morte um Todo-Poderoso. 0, finalmente, a possibilidade de reparação a admitir, sem ser oprimido, a doença, porque você está sentindo,
gratidão que a vida sempre foi uma coisa boa que fundamentalmente
dar e receber é, por si só suficiente de nutrientes. Quanto à
aparecimento da diabetes, existem formas emocionais que aparecem como
desencadeada por uma emoção viva e dolorosa. Em geral, é difícil
especificar o início. F. Dunbar refere-se à gradual emergência de
diabetes na sequência de um prolongado período de tensão e angústia,
relação a uma situação de vida complexo e doloroso. a criança diabética s
Não foi dito que as crianças e os jovens são afetados pelo diabetes
sensível, retraído, esquizóide, enquanto que aqueles que conseguem
uma idade mais avançada, muitas vezes são abertas,
sintônica e ciclóides. Manifesta a esta declaração uma realidade, apesar de sua esquema: o surgimento do diabetes na infância é uma perturbação
mais profunda, em geral, no psíquico e físico. Loughlin e
Rosenthal (1944) descobriu traços de personalidade e transtornos afetivos
francos em 40 c / dos casos, e apontam para a instalação precoce
diabetes em crianças com problemas de personalidade, e à raridade de
ácida ou acidentes hipoglicêmicos no bem-ajustada. Para
Além disso, como Medite profundamente traumática que é essa
experiência: uma doença crônica, sujeita a muitos acidentes,
com internações repetidas, o que exige disciplina e higiene
alimentar rigoroso, com as possibilidades do jogo e da actividade física
limitada, muitas vezes, dificultam uma freqüência escolar freqüentes. A
criança sente-se insuportavelmente frustrado em seu desejo para a vida
angustiante e inesperadamente colocado na frente da morte, devorado por
ciúme e inveja de seus irmãos (ou outras crianças) e saudável
ressentimento contra seus pais. Que, por sua vez, muitas vezes
reacção neurótica. criança, Preocupados com uma superproteção
sensibilidade exagerada e cuidados, o que irá aumentar a sua experiência de perigo que acabam se afogando. Revelando a hostilidade subjacente
estas atenções, em relação ao narcisismo ferido, sem culpa
assumidas. Às vezes, até mesmo hostilidade isso é inconsciente, e
manifesta no desejo de internação, a colocação em
instituições especiais. Como é entendido, isto é, de alguma forma,
capturados pelo menino. Quanto à informação, dados
QI dessas contraditórias pouco doente. A
relação da criança com sua comitiva são críticos. Pode ser,
diabetes, a causa indireta de atraso: 1) consequências da encefalopatia
acidentes de hipoglicemia são comuns na insulina, 2)
Mauriac síndrome ou em associação com outras coisas infantis. o
diabéticos adultos p. Recamier (1955), entre outros, sublinha as diferenças
entre os diabéticos Laurel e Hardy. A primeira, diz ele, satisfeito pelas
hiperfagia muito dos seus desejos receptivo, e assim mantém uma
estabilidade emocional e metabólico relativamente estável, mas pouco apoio
restrições alimentares (o médico é investido com o papel de
mãe que priva o filho da goodies). A segunda parece ser
não receberá nada do mundo exterior é travada uma verdadeira auto-fagia, e não só por via orgânica destruído assim, não seu comportamento, por imprudência cometer graves, nos termos e medicação. Talvez esta afirmação
um pouco simplista, mas chama a atenção para fatos que merecem ser aprofundadas.
Os sintomas mais comuns incluem: fadiga predominantemente
variável física relacionada com distúrbios metabólicos, acompanhado
Impotência muitas vezes s> SEXUAL e / ou arreflexia tendão (sinais,
estes, de grande valor.) Você pode vir a constituir uma imagem verdadeira
da síndrome de neurastenia (astenia, impotência, dores de cabeça,
irritabilidade, sensorial e maciez sensorial, dores no corpo). Síndromes depressivas. Em geral, a mais acentuada quanto mais severo
é o diabetes. Pode tornar-se melancólico. É reconhecido que uma
depressão prolongada, numa diabetogênico, pode manter e
agravar a diabete acentuar a depressão, criando um verdadeiro
ciclo vicioso psicossomático. Um hipocondríaco tom, muitas vezes
permeiam essas pinturas. Mas há também as tabelas
fase, confuso sonho de transição para ou a partir do coma
diabético. Dirigido questionamento é necessário para descobrir
retrospectivamente, porque são doenças que são lembrados mal, obrigado
como estão a uma alteração da consciência. A desestruturação
inferior a este, no nível do crepúsculo, também foi relatada. Fora
de distúrbios metabólicos ligados ao estado de coma foram relatados em um
pequeno número de casos, psicose orgânica aguda. A observação feita
presumir que, quando ocorrem, são devido a complicações, tais como uremia, deficiência de vitamina A, arteriosclerose cerebral, demência senil, a
alcoolismo, encefalopatia diabética. Não se esqueça que o
arteriosclerose cerebral é mais freqüente em diabéticos do que em
média geral, e é responsável por transtornos de humor comum e
curso personagem, confusional de depressão atípica, o déficit
intelectual. diabetes e doença mental estudos ertainly C
Os estatísticos, mostrou que o diabetes é mais comum em
doentes mentais na população em geral. Para explicar esse
descoberta indicou vários fatores: maior média de idade
os presos, o diagnóstico de diabetes em pacientes hospitalizados até
então desconhecido, a existência de condições que podem levar a
diabetes e distúrbios psicológicos (tumores ou hemorragia
toxiorgánicos cérebro fatores como o alcoolismo e de ateroma). Embora
os dados são categóricos, é mais freqüentemente observado em
maníaco, cujo hábito é geralmente carnuda. Seria raro em
esquizofrenia e epilepsia. tratamento 1 a importância da
Psicoterapia em diabéticos é definitivamente comprovada. Sua
objetivo é melhorar a sua estabilidade emocional e bem-sucedida adaptação do paciente à sua doença e seu tratamento, assim que ver o
possibilidade de uma vida rica. Se você quiser ser prático, é preciso
ciente de que suas emoções influenciam fortemente sua
metabolismo, bem como sobre a sua reatividade a medicação (dose única
insulina tem efeitos diferentes dependendo
o paciente está calmo ou não.) Um equilíbrio de calorias e necessidades
A insulina é só uma falsa precisão, se não levar em conta a
vivencia1 situação está acontecendo porque o paciente, eo impacto
psíquico, ele é o tratamento. O medo de ser apontada
como os diabéticos já têm um significado. Não insistir em algo que já
considerado. Apenas reiterar o carácter vital deste atendimento em
filho. Concluímos este capítulo com as seguintes perguntas
M. Bleuler (1956): a. Quais são as formas e tipos de diabetes
de pacientes em tratamento especializado, o psicoterapeuta
pode obter resultados melhores do que os cuidados clínicos;? ihay
casos de diabetes que é totalmente detida pelo psicoterapeuta e
que a psicoterapia pode substituir o tratamento somático;? caso Len
afirmativo, quais?. Outros problemas relativos à substância da
Diabetes e transtornos psicossomáticos têm sido encaminhados ao início do nosso trabalho.