O Bender Gestalt Test (L. Bender, 1938) é copiar nove cartões (tamanho 10 x 15) com desenhos abstratos. Foi inicialmente um teste clínico para adultos, com base nos dados que Wertheimer utilizado para demonstrar os princípios da psicologia Gestalt da percepção. Posteriormente, foram criados sistemas de marcar gols e foi usado por diferentes profissionais que trabalham com crianças, Elizabeth Koppitz Munsterberg gosta.

Primeiro livro Koppitz no teste Bender (El Viso-motor de teste Gestalt para crianças, Guadalupe, Buenos Aires, 1974) foi escrito no início dos anos 60, quando houve grande interesse nos processos de percepção e sua relação com problemas de aprendizagem, e estabeleceu classes especiais para crianças com dificuldades, dependendo do diagnóstico.
Assim, seu objetivo era estabelecer “diferentes formas de análise de protocolos de Bender produzidos por crianças para avaliar a maturidade perceptiva, comprometimento neurológico, e ajustamento emocional baseada em um único protocolo.”
Obtidas e utilizadas amplamente em muitos investigações subsequentes, o que levou a rever algumas das hipóteses iniciais. O segundo livro (EM Koppitz, o teste de Bender, oikos-tau, Barcelona, ​​1981) apresenta as atualizações 1963-1973.

Este resumo é adaptado principalmente uma síntese do segundo livro. Você selecionou os aspectos necessários para a aplicação e interpretação correta, update, delete e variações técnicas estatísticas de pouco uso (aplicável a grupos, evocação, etc.) Também está incluída uma folha que faz a correção. Para uma mais completa e, acima de tudo, ver protocolos feitos por crianças, exemplos de pontuação e verifique o Manual de Avaliação revista, refere-se a ler o livro.

Figura 1, os novos números de Lauretta Bender Gestalt Teste Bender, adaptado de Wertheimer.

2. DESCRIÇÃO GERAL

2.1. Âmbito de aplicação.

O teste de Bender-Koppitz reflete o nível de maturidade da criança na percepção visual-motora e pode revelar quaisquer avarias no mesmo. Ele pode ser usado como um teste de personalidade (fatores emocionais e atitudes), bem como uma sonda de teste para detectar crianças com problemas de aprendizagem. Mas não foi especificamente projetado para prever resultados na leitura ou para diagnosticar comprometimento neurológico, nestes aspectos, a sua validade é relativo.

O teste de Bender-Koppitz é relativamente simples, rápido, confiável e fácil de aplicar, mesmo com diferentes grupos culturais, independentemente do nível anterior de escolaridade ou idioma.

É adequado para alunos do ensino fundamental. Foi padronizada para idade de 5 anos 0 meses e 10 anos 11 meses. É válido para crianças de 5 anos, com capacidade normal ou acima, mas não discriminar com crianças desta idade muito imaturos ou disfuncionais. Após 10 anos, uma vez que a função visual-motora de uma criança amadureceu, não pode discriminar. Apenas as crianças com imaturidade ou disfunção marcada na percepção visual-motora, em seguida, apresentam pontuações significativas. (Pode ser aplicado em indivíduos com menos de 16 anos, cuja idade mental é de cerca de 10 anos.)

2.2. Fundamentação teórica.

É um teste de integração visual-motora, processo mais complexo de percepção visual ou coordenação motora separadamente (conforme determinado, de acordo com L. Bender, por princípios biológicos variam, dependendo do nível de maturação, desenvolvimento e estado patológico. Orgânicos ou funcional para cada indivíduo).
Percepção visual (interpretar o que você vê) depende da maturidade e as experiências da criança. Não podemos dizer que uma criança é capaz de perceber corretamente a figura “A”, até que eu possa determinar, consciente ou inconscientemente, que consiste em um círculo e um quadrado inclinado, não um diamante, e ambos são do mesmo tamanho, dispostos na horizontal e tocar. Mas a criança pode perceber não significa necessariamente que você pode copiar. Tem que traduzir o que você vê em uma atividade motora, transferindo-o para o papel.

Conseqüentemente, dificuldades em copiar os números podem ser devido à imaturidade ou mau funcionamento do visual coordenação motora, percepção ou a integração de ambos.

A maioria das crianças com maus resultados no teste de Bender nenhuma dificuldade ou coordenação motora percepção ou visual, mas em perceptual-motor de integração, ou seja, ainda têm dificuldades em uma função que exige um maior nível de integração.
Maturidade geralmente se uma criança 8-9 anos. Antes dessa idade, mesmo crianças normais tendem a ter dificuldade em copiar o Teste de Bender, sem qualquer imperfeição.

3. REGRAS DE APLICAÇÃO

4. CORREÇÃO E NORMAS DE DESEMPENHO

5. JUSTIFICAÇÃO ESTATÍSTICA: validade e confiabilidade

6. Dados normativos para escala de maturidade

7. Fatores sócio-culturais NO TESTE DE BENDER

8. BENDER TEST e outros testes

9. O TESTE DE DESEMPENHO ESCOLAR E BENDER

10. O TESTE DE BENDER e disfunção cerebral mínima

11. O TESTE DE BENDER e problemas emocionais

CONCLUSÕES PRÁTICAS

OBSERVAÇÕES: Comportamento, face Lifestyle uma nova tarefa (marque todas que se aplicam):
• Criança bem adaptada. Show com confiança, prestar atenção, análises antes de copiar os desenhos. Bom controle da caneta e trabalhar com cuidado. Ele percebe e tenta corrigir os erros. Você está satisfeito com o resultado.
• As crianças com dificuldades comportamentais e / ou dificuldades de aprendizagem. Tentar atrasar a tarefa. Trabalhe rapidamente sem olhar para os números anteriormente. O lentamente, contando, expressa grande insatisfação com seu trabalho.
- Unsafe necessidade de constantemente estimular e tranquilizá-los. Pergunte se ele está indo bem.
- Pobre de controles internos e / ou coord. imaturos visual-motora: é frustrante, está cansado, os desenhos estão ficando piores.
- Perfeccionista. Expressa a demanda, quando na verdade eles estão fazendo muito bem.
- Falta de atenção. Erros por descuido, os detalhes omitidos, preciso de ajuda a desacelerar.
- Tempo curto ou mais rápido. (Média: 6’20”Com problemas:. 5’19”Hiperativo:.. 4 minutos 41 segundo)
- Procura-se compensar dificuldades de memória de trabalho, auto-ajuda ou sub-verbal verbalmente instruções, trace a forma com o dedo ou no ar, “âncora”, etc.
- Transtorno Obsessivo: linhas, numeradas figuras … muito lentamente, cuidado e esforço.

CONCLUSÕES: De maturidade visual-motora perceptiva e sua relação com: pontuações de corte (10, 3 ou 4), outros testes (CI MS), grupo social, rendimento escolar, distúrbios de aprendizagem específicas, a taxa de maturação e pedidos anteriores , fatores emocionais e possíveis indicadores de disfunção.

Psicanálise
O maior expoente e fundador do paradigma psicanalítico de Sigmund Freud, que a hipótese da existência do inconsciente fundamentais e determinação (causalidade) psíquica transtornos neuróticos.
Freud postulou um modelo espacial do aparelho psíquico, que em uma primeira topografia divide esta última em três sistemas: consciente, pré-consciente e inconsciente, e então (de 1923) [1] propõe um modelo estrutural da psique é dividido em três níveis : o ego id e superego. Este modelo também é conhecido como “topografia freudiana segundo.” Ambos se sobrepõem tópica, ou seja, não há correspondência entre essas entidades definidas a seguir, com os sistemas definidos na primeira tópica.
Outra contribuição importante teórico da psicanálise é o conceito mais amplo da sexualidade humana, incluindo a sexualidade infantil, ou seja, antes da genitalidade adulta. Freud postulou a existência de desenvolvimento psicossexual em três fases que precedem a sexualidade infantil madura: oral, fase anal-sádica, fase fálica.
O objeto de estudo da psicanálise é a exploração fundamentalmente inconsciente, testes com uma técnica de tratamento que é a regra fundamental da associação livre.

Comportamento (behaviorismo)
Psicologia atual fervorosamente defendendo a idéia de método científico, porque a escola em si é puramente científico e da parte de base por Wundt, que transforma a ciência psicológica. Os maiores expoentes desse movimento é o Sr. Pavlov, Watson e Skinner (que posou no behaviorismo clássico e operante), esta teoria tinha uma visão mecanicista do homem como ele é baseado no conceito de arco reflexo base de estímulo-resposta, que é indo para as teorias básicas de aprendizagem (condicionamento), vêm à mente como um passivo ou a consciência para um nível mais concreto do que subjetiva (contra a psicanálise), o homem é determinado pelo fator do ambiente circundante, e este estímulos condicionados que produzem certos atos.
Mas esse condicionamento é baseada em duas partes clássico e operante, reflexologia mais russo. Estes tentativa de explicar como incentivando as pessoas a entender e aprender. B.F. Skinner, o melhor exemplo de condicionamento operante, além dos estímulos, levantou a idéia de reforço (+) e (-), também aumenta as penas (+) e (-) de acordo com o resultado de melhora ou declínio comportamento X.
Este estudo define o objeto que possui a escola, claramente o comportamento dos indivíduos em uma área de estímulo e resposta, já que eles vêem esse aspecto que é mensurável aqui novamente entra em jogo que é o método científico, pois este é o comportamento claramente observável todos os processos mentais, emoções afeto, ou derivados de cada estudo, se é perceptível apenas na consciência humana corporal é, em essência quase intocável, pois só consciência pode ser analisada como refletida nas ações de pessoas. E — A — Black Box R (ópera no meio) (Inconsciente)
Agora sobre a pessoa e sua concepção de doença é que o comportamento maladaptive não se encaixam a norma social, por isso uma de suas frases é “no aspecto da influência social é tudo, como o homem é determinado pelo ambiente” , e use o ideal principal é a mudança de comportamento, ou comportamento maladaptive dentro da faixa de normalidade social.

Os conhecimentos adquiridos a partir desta escola é muito grande, para entender como são a base deste movimento seria uma pessoa listada como o oposto de Descartes, quero dizer, Sr. Bacon, que em seus postulados pode ver uma reorganização do método científico e também um ainda mais com este conceito atual de que a ciência é baseada no estudo do homem e seu ambiente, através da observação direta e de controle, é claramente uma base para o comportamento futuro, porque suas teorias são através do laboratório (assim controlada) e, por sua vez é direto e mensurável.
Em bom se a proposta de como o comportamento natural sempre nos influenciaram de uma forma ou de outra, antes do final desta corrente, devo dizer que o behaviorismo teve sobre uma fusão com as teorias cognitivas e tornou-se “cognitivo-comportamental “um dos pioneiros deste foi o Sr. Bandura e de aprendizagem social” que aprendem observando os outros (imitando) “, o sindicato ajudou a ver o peso de fatores cognitivos nas respostas aos estímulos e adicionados anteriormente nomeados e mesmo este método é empregado em um grande caminho na educação.
Mas se voltarmos a partir do Paleolítico, o homem teve que começar do selvagem, porque hoje é quebrado pela metade em ambiente natural, a preocupação agora é medida no ambiente sócio-cultural e do impacto em um.
Como um resumo, mas é criticado por seus métodos realização científica e estabelecer um parâmetro de correlação em psicologia estava faltando algo ou entorpecente, também contribuiu para uma visão mais concreta do social e do indivíduo, ea reação que produz a média de pessoas positiva ou patológica

Humanismo
Para os psicólogos escolares homem humanista é psicologicamente diferente dos animais (conceito mental). O homem é bom por natureza, além de cada homem, tem uma natureza específica que lhe permite escolher ao ganhar consciência da bifurcação entre “o bem eo mal” natureza, bem como a raça é, como outros homens, tem uma natureza individual, que é único e irrepetível. Como cada homem diferente dos outros, como tal deve ser tratada e estudada em particular. Evitar o uso de esquemas pré-estabelecidos ou conceitos através dos quais para explicar ou interpretar o comportamento de correspondência de um grupo, mas não significa que do indivíduo como diferente do que recebe e assimila cada experiência em uma típica e pessoal, que, embora haja uma natureza racial como seres humanos, uma é autônoma e aprender pelos seus empregadores.
Há dois aspectos importantes que foram transmitidos através da filosofia existencial e retorna psicologia humanista:
A aceitação da parte dolorosa da vida (a luta com a dor leva à ansiedade, para que haja uma garantia de que a dor é ruim).
Estruturas sociais estão gerando doença (a primeira dessas estruturas é a família). Um dos expoentes desta escola, Sr. Rogers, o drama centra-se na díade terapêutica (psicólogo-paciente) e parte da idéia de que o indivíduo tem dentro de si recursos suficientes podem ser mobilizados, desde que o psicólogo consegue criar um clima adequado.
Para Maslow a pessoa progride gradualmente a superar uma série de hierarquicamente mais precisa de importância biológica e psicológica menores Crescente (pirâmide de Maslow). O homem faz quando suas necessidades se tornar a prioridade do self (como a contemplação da beleza, a busca da verdade e reuniões religiosas).

Princípios da Psicologia Humanista
1. O homem é mais do que a soma das partes.
2. O homem é a essência em um contexto humano.
3. O homem vive conscientemente.
4. O homem está em posição de escolher.
5. O homem é um goal-oriented.
6. O homem não é apenas um ser.

Notas:

[1] Freud, Sigmund, O Ego eo Id, em Collected Works, Vol. XIX, Amorrotu, B. Aires 9 º. Edição de 1996, ISBN 950-518-575-8 (título original: Das Ich und das, de 1923)

7.1. Crianças deficientes ambiente versus ambiente não são as crianças deficientes
Muitas crianças de zonas desfavorecidas ou com pouca ou dificuldades de aprendizagem específicas deverá ter um desempenho abaixo da média. Para aqueles que trabalham em uma determinada área étnica ou socioeconômica, é útil para estabelecer escalas específicas para essa população específica.
Uma criança com uma pontuação média para sua idade e grupo social não pode ser considerada como tendo sérios problemas com a área visual-motora, embora a execução do Teste de Bender é mais imaturo do que o normal para sua faixa etária.

7.2. Etnia e maturação
O desenvolvimento da percepção visual-motora varia entre crianças de diferentes grupos étnicos (os hispânicos, brancos, índios e negros …), bem como para trás favorecidos. Mas por anos 10 ou 11 anos as diferenças desapareceram em todos os casos.
A taxa de desenvolvimento da percepção visual-motora pode ser pelo menos em parte, determinada pelos hábitos de uma educação escola da aldeia e da importância que atribui a certas habilidades e capacidades. Protocolos Tiedeman (1971) Bender coletados nos Estados Unidos e 13 países da África, Ásia e Europa. A maturação da percepção visual-motora parece ser mais rápido entre as crianças Oriental. Pelos nove anos as diferenças não são mais significativas.

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Ver regras Amostra de 1974 (Anexo B e Anexo C). Os percentis (Apêndice E).

Influência da idade. Aos 9 anos pontuações atingir um platô (superior) e os resultados dos testes Bender não discriminam entre normal e acima. Aos 10 anos já teste o desenvolvimento da criança normal e tem um significado apenas se a integração perceptual-motor das crianças que trabalham abaixo do nível do 9.
A amplitude (desvio padrão) dos escores médios diminuíram com o aumento da idade das crianças. Para crianças de 5 anos, passando 10,6-15,6 crianças médio ambiente para crianças deficientes. Em 8 e 9 anos, as diferenças componham apenas cerca de 2,5 pontos. Aos 10 anos parece não haver diferença entre os alunos médios e talentoso, e há 1,5 ponto-diferença entre a pontuação mais alta ea mais baixa média de pontuação.

Diferenças entre os sexos no teste de Bender. Não houve diferenças estatisticamente significativas entre os escores das crianças. Parece que as meninas amadurecem um pouco mais cedo do que as crianças na percepção visual-motor, mas essa diferença não foi significativa.

Crianças sobredotadas. Espera-se para fazer uma performance acima do nível de dados normativos.

Nível de escolaridade. Como com a idade, cada nível revela uma amplitude (desvio padrão) significativos escores médios no teste de Bender, de acordo com as idades das crianças e do seu ambiente cultural e socioeconômico.
- A pontuação para alunos iniciantes Primeiro, em um alto nível socioeconômico, têm entre 5 e 9, de classe média, as crianças entre 8 e 10, as áreas de deficiência, entre 10 e 13. Além disso, nenhuma diferença entre o Teste de Bender é administrado no início ou no final do ano. Fim do AI em primeiro lugar, 4’4 talentoso crianças escores médios obtidos, a classe média teve média de 5 a 7, o ambiente deficiente, 8’4.
- Em segundo lugar, a amplitude diminui para estabilizar em um ponto ou dois para a maioria dos grupos de crianças.

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Antes de estabelecer a confiabilidade deve ser demonstrado que ele é realmente um teste do desenvolvimento da percepção visual-motora (Pesquisa com desenho experimental e análise estatística).

5.1. Validade.
A maioria das crianças ficar melhor para ele novamente. Aqueles que fazem uma obra inicial pobres podem fazer algo menos ruim na repetição, mas mesmo assim suas performances no teste permanecem abaixo da média. O aumento da motivação, cópia ou descrever as figuras do teste, e perceptual-motor de treinamento, tiveram melhora pouco efeito no desempenho do teste global, mas algumas crianças indivíduo pode ganhar uma pequena vantagem.
Conclusão: A implementação do nível Teste de Bender reflete principalmente o maduraclón integração perceptivo-motor e, em menor medida, a experiência de perceptual-motor tarefas aprendidas. Eles vão esperar pouca mudança de um aplicativo para o próximo teste se um curto intervalo de tempo e raramente alterar as conclusões originais.

5.2. Confiabilidade entre examinadores na escores da escala de maturação
Há uma alta probabilidade de que dois examinadores para avaliar o protocolo de teste Bender de uma criança, obter aproximadamente o mesmo teste pontuação.

5.3. Confiabilidade teste-reteste
Como disse Bender, os resultados do teste nunca são os mesmos, independentemente de quantas vezes a criança está fazendo isso. Novos estudos indicam que a Escala de Maturação total de crianças normais foi razoavelmente estável.
Ele fornece informações válidas e confiáveis ​​no momento da aplicação, e também é muito útil para o rastreamento:
- Um teste de desempenho indicadas no Bender reflete o estado atual de maturidade em percepção visual-motora de uma criança, e suas atitudes e estado emocional. Como a criança evolui, o Teste executado em mudar e evoluir também.
- As crianças com atrasos de ensino ou disfunção tendem a amadurecer mais lentamente e muitas vezes irregular. Portanto, a taxa de melhoria nos resultados dos testes de uma criança Bender é altamente significativo do ponto de vista diagnóstico. Progresso inconsistentes reflete uma operação instável.

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Ele é interpretado de forma objectiva e intuitiva. Além da pontuação no teste, muita informação pode ser obtida através da observação da criança durante a cópia de figuras.

Junto com o sistema Koppitz, o método de pontuação é o mais citado Bender Keogh e Smith (1961), desenvolvido para crianças de jardim de infância e primeiro grau. Escala Correlaciona com a maturação de Koppitz e ambos os métodos são igualmente eficazes.
O sistema de pontuação bastante complexo e Suttell Pascal (1951) é mais frequentemente usado para adultos. Outros pesquisadores desenvolveram seus próprios sistemas de pontuação.

4.1. Observações sobre o comportamento

Por sua pouca semelhança com o trabalho escolar, o teste produz ansiedade muito menos do que relacionados à escola tarefas e fornece informações sobre o comportamento espontâneo da criança ao enfrentar uma nova tarefa.

Diferenças de atitudes entre crianças bem-ajustadas e têm problemas de comportamento e aprendizagem muitas vezes são notáveis:

Bem ajustado criança. Senta-se com facilidade e confiança em si mesmo, preste atenção, analisa o problema na frente dele e começa a copiar os desenhos. Mostrar controle de lápis bem e trabalhar com cuidado. Mesmo as crianças mostram-se conscientes das imperfeições de seus desenhos e tentar corrigir espontaneamente. Raramente pediu para tranquilizá-los e estão satisfeitos com eles mesmos e suas performances.

Aqueles que têm dificuldades de comportamento e / ou dificuldades de aprendizagem.
Alguns hesitam, tentam atrasar a tarefa para evitar falhas, afiar o lápis, desenhar outra coisa, diga o examinador uma história … Finalmente, desenhos feitos rapidamente, sem olhar e analisar os números antes de começar a copiar.
Outros trabalham muito lentamente, constantemente contar e recontar o número de pontos e círculos, expressou grande insatisfação com seu trabalho.
A necessidade de constantemente inseguro encorajar e tranquilizá-los. Eles perguntam: “Eu estou fazendo certo?”.
Tipos similares de comportamento ocorrem em sala de aula e também influenciam grandemente o progresso do aluno e realizações, por isso, é importante notar.

• Crianças com controle interno deficiente e / ou visual-motor coordenação imaturos: Embora o teste é curto, pode ser mais frustrante para eles. Como o teste continua, metade fatigado, os desenhos são cada vez mais desleixado e grande.
• As crianças não podem perfeccionistas preencher seu próprio nível de demanda, quando na verdade eles estão fazendo muito bem.
• As crianças com períodos curtos de atenção que, literalmente, não consegue se concentrar por mais de alguns minutos de cada vez, executando erros por descuido, os detalhes omitidos, fazendo abreviações, como acontece na obra. Muitas vezes termina com “problemas de percepção” e de reabilitação prescrito dessa área, quando você realmente precisa de ajuda para abrandar, para desenvolver um melhor controle interno e melhorar seus hábitos de trabalho.
• O tempo de uma criança leva para completar o teste é altamente significativo. Mais precisam de cerca de 6 minutos e 20 segundos, enquanto as crianças com o aprendizado eo comportamento tendem a trabalhar mais rápido. (5 min. 19 seg. Em média), as crianças hiperativas, apenas 4 minutos 41 segundos.
• Crianças com habilidade e bom entendimento que se esforçar para tornar problemas reais da percepção visual-motora: Alguns preferem trabalhar a partir da memória (ter um olhar para o cartão e deixá-lo de lado, para não ser confundido com os estímulos visuais). Às vezes eles dão suas próprias instruções verbais, como se eles ouviram-se, sub-verbal ou verbal. Outras crianças usam sensações cinestésicas para ajudar a integrar as suas percepções visuais e expressões grapho-motor (por exemplo, trace a forma com o dedo ou no ar antes de copiar). A “âncora” é colocar um dedo na parte da figura que está sendo copiado, enquanto desenha a mesma peça com a outra mão, se perde e não (A criança menos inteligente ou contando e recontando pequenos pontos ou círculos após cada ponto ou círculo desenho isolado, esqueça o número, conta e repita o processo novamente e novamente. Eles são propensos a se perder na leitura ou esquecer um passo no cálculo de um problema de aritmética).
• Alguns, mas inteligente crianças impulsivas aprender a controlar sua impulsividade por compulsivo (obsessivo), que difere do perfeccionismo acima. Assim, eles podem alinhar os números, incluindo muitos, às vezes. Eles trabalham muito devagar e com cuidado, usando uma quantidade considerável de esforço.
• Vire o papel eo cartão é outra maneira de ajudar, típico de crianças brilhantes com problemas na percepção visual-motora
• A observação da criança durante o parto para determinar a direção da plotagem.

4.2. Os resultados do teste direto Escala de Maturação de Bender-Koppitz

Cada desenho é marcado no teste de distorção, rotação, integração e perseveração. No total, há 30 itens de pontuação. Desvios são computados somente assim a rede. Em caso de dúvida, não conta.
A pontuação total registra erros na cópia dos cartões. Uma pontuação alta indica um mau desempenho do teste, enquanto uma pontuação baixa reflete um bom desempenho. Raramente recebem uma pontuação acima de 18 ou 20 e tudo o que é verdade neste caso é que a percepção visual-motor da criança ainda está em um nível inferior a 4 anos.

4.3. Transformações nos resultados dos testes Bender.

A pontuação total é interpretado em termos de idade mental e idade cronológica, desvio padrão e percentis.

A pontuação bruta não se torne uma pontuação típico como apenas para crianças de 5 a 7 ou 8 anos, há uma distribuição normal. Por 9 anos a maioria das crianças com meia capacidade mental tendem a ter uma integração visual-motora adequada e, em seguida, apenas discrimina entre crianças com visual-motora média percepção ou abaixo da média, mas há diferença entre média e alta . O efeito teto impede a discriminação entre meninos e maduros.

4.4. Análise dos problemas de pontuação

Para melhorar os critérios de pontuação, realizou uma revisão do manual de avaliação. O Manual de Avaliação para o Sistema de Pontuação revista Teste Escala de Maturação de Bender é apresentado no Apêndice A.

As principais fontes de erros na pontuação são o examinador eo manual de pontuação (dúvidas sobre as rotações):

• Revisores perfeccionista e esperar muito do Teste de Bender, tendem a penalizar os filhos por irregularidades menores. Acreditam que podem diagnosticar a lesão cerebral, prever o desempenho de leitura e identificação de problemas emocionais … Bender tratar como um instrumento de precisão, quando na verdade apenas uma resposta a uma criança de cada vez. Uma criança raramente produzem dois protocolos idênticos Teste Bender. É apenas uma orientação em que o examinador pode construir suas hipóteses. A execução de uma criança no teste de Bender reflete principalmente o nível de maturidade na percepção visual-motora, vontade e atitude, capacidade de concentração no momento, e fatores externos.
O oposto de um perfeccionista é o examinador inexperiente que deixar de observar a criança durante o trabalho e não se preocuparam em fazer anotações quando uma pequena turnê do papel ou sobreposta figuras.

• Rotação das figuras. Koppitz recomendado orientação vertical do papel de desenho, mais como uma folha de caderno. Outros preferem a orientação horizontal, o que mais se assemelha ao formato do cartão de estímulo.
A tendência de rotação diminui à medida que as crianças envelhecem. Mas os números A, 3 e 4 reter uma “tendência ao volume de negócios” mais elevados.
Crianças pequenas ou com uma má percepção visual, percepção figuras distorcidas ou girado e tendem a desenhar com rotações. Quando perguntado, eles geralmente são muito inconscientes de seus erros. Se você está convidado a redesenhar os números tendem a repetir as mesmas distorções e rotações.

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Depois de estabelecer um bom “rapport” cartões Bender mostrar dizendo: “Aqui tenho nove cartões com desenhos para as cópias. Aqui está o primeiro. Faça um igualzinho.” Depois que a criança se estabeleceu a posição do papel, Coloque a primeira carta, figura A, em comparação com a criança. Quando a criança terminar de fazer um desenho, retire o cartão e colocar o seguinte. Continuamos da mesma forma para terminar.

Sem comentários são feitos, são registradas as observações sobre o comportamento da criança durante o teste. Embora o teste não tem limite de tempo, você deve registrar o tempo gasto, porque se é curta ou longa é diagnóstica.

Não estimulam ou impedem o uso da borracha ou fazer várias tentativas. Ele permite que você use qualquer papel que você quer (para o papel adicionais sem comentário).

Se uma criança faz perguntas sobre o número de pontos ou o tamanho dos desenhos, etc., Você deve dar uma resposta neutra como: “Torná-lo o mais próximo possível desenhar o cartão que você pode.” Se você começar a contar os pontos das figuras, o examinador pode dizer: “Você não precisa contar os pontos, apenas tentar torná-lo mais parecido com ele.” Se a criança continua a contar, então toma significado diagnóstico (ou traço perfeccionista obsessivo).

Se a criança tem preenchido a maior parte do papel e vira-se para localizar a fig. 8 no espaço restante não é considerado de rotação do desenho.
Considerando que a criança tem sido muito rápido ou não em todo o bem possível, você pode ser convidado para repetir uma figura de Bender em outra folha, marcando no protocolo.

A orientação diferente entre o conjunto de cartões de teste e papel de desenho, aumenta as rotações. Método padrão (Koppitz, 1974) para testar a aplicação de Bender, parece reduzir o número de rotações:
• Coloque o papel verticalmente na frente da criança. Permitir que a criança para ajustar a inclinação do papel de sua conveniência, desde que o eixo do papel está mais perto de vertical do que horizontal.
• Em seguida, alinhe o cartão horizontalmente com a borda do papel. Deixe a criança lidar com o cartão, se desejar, mas insistem que ele é colocado de volta na posição inicial. Não permita que crianças para copiar uma imagem de uma rodada de cartão.

Se as crianças insistem em virar o papel ao copiar uma figura, deixá-los fazer isso. Mas uma vez que a figura tenha sido estabelecido, coloque o papel de volta à sua posição inicial. Nota se uma figura foi desenhada girado, ou se o papel foi ligado ea figura foi desenhada corretamente.

Algumas crianças têm dificuldade em copiar as figuras abstratas Bender até colocar uma etiqueta verbal (dizem que 3 é “uma árvore de Natal down”). Responder ao conteúdo percebido e, obviamente, não há nada de errado com a percepção visual da criança.
Ele deve dizer: “Sim, ao que parece, mas realmente nada mais do que um desenho. Eu gostaria que você a fazer a figura como aparece no cartão. ” Quando a criança volta-se para desenhar a figura, geralmente é feito sem qualquer rotação.
Para essas crianças, as rotações nas Figuras 3, 4 e 5 são devido mais a problemas na conceituação de impressões visuais a dificuldades na percepção visual como tal. Eles precisam interpretá-los de uma forma concreta que corresponde à sua própria experiência. A percepção da forma, em geral, parece contar com os processos cognitivos em maior proporção do que teorias usual espera.

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Wilfred Bion Biografia Ruprecht (1897-1979)

a. Por que uma teoria psicanalítica? Por uma teoria psicanalítica do pensamento?

A questão que se coloca é o que é pensado para ser conhecido como um objeto de filosófica e psicológica, depois de introduzir a noção de psicanálise complexidade e do conceito de inconsciente instintivo. Qual é a função do pensamento e da rede autônoma quando a sexualidade é descoberto subvertendo a dearrollo valor e função de todos e quando você descobrir a natureza decisiva das associações por simultaneidade ou contigüidade, deslocamento e condensação que é suposto abrir. O que se pode pensar a autonomia é derivada da visão de jogo do instinto, derivado da alteração do ego eo conflito entre as forças da sexualidade e da afirmação do ideal.
Bion diz que verdadeiros pensamentos e pensar algo parecido com o que disse Klein de consciência. Em “O desenvolvimento precoce de consciência na criança” Klein sugeriu o pensamento sobre a consciência do poder apresentada na incidência simbolizando maçante, mas decisiva superego thanatic cedo. Consciência, tornou-se impensável a psicanálise foi sem apelar para a consciência moral precoce; psicanálise realidade, tornou-se sido concebida como uma construção subjetiva alimentado por simbolizando a exigência de trabalho é a angústia, o eco na auto da unidade a morte. Conhecimento é descoberto, mas não como função autônoma como notificação de perseguição que abre o caminho da simbolizando a passagem não sem dor. O que, então, pensar?

b. Uma teoria do pensamento
Neste trabalho, escrito 40 anos atrás, Bion propõe um sistema teórico para explicar o pensamento psicanalítico.
Escrita começa com uma distinção: ao contrário do que acontece com a filosofia, psicanalistas construção de teoria de usar. Esta construção não está isenta de testes clínicos de declarações. A formalização das experiências, particularmente as experiências negativas podem transformá-las em algo útil.
Diferentemente do caso com as teorias filosóficas, hipóteses, conceitos e construções que compõem a teoria psicanalítica pode ser reformulado em termos de razão e verificáveis ​​dados clínicos.
Assim como Winnicott fez a experiência de jogar no espaço, tomado como pensamento Bion chão.

c. Sobre o pensamento
A qualidade, o escopo do pensamento, Bion diz, resulta da confluência de duas desenvolvimento mental é necessário distinguir: o desenvolvimento do pensamento e do desenvolvimento do aparelho manuseio, o aparelho de pensar. Ambos os desenvolvimentos são absolutamente determinada pela qualidade das experiências emocionais que o cercam. Isso faz sentido, tolerância à frustração Bion ou intolerância a ela um fator decisivo, assim como Klein foi fundamental para a capacidade de tolerar a ansiedade quando se pensa em desenvolvimento ou inibição de si mesmo.
Dependendo do nível de desenvolvimento de tolerância / intolerância à frustração tornou possível podem ser distinguidos:
Preconceitos: recessos inerente no âmbito formal, expectativas a priori. Promessas são como que às vezes permanecem, como tal, outras concepções alcançaram o status e permanecem lá, e às vezes os pensamentos são transformados em si mesmos. Preconceito, Bion deixa claro, é impensável tal como aparece em Kant como “pensamento vazio.” Faixas, cavou para trazer a priori um pouco prenúncio do que para preencher seu vazio percepção guarda-roupa, cheio, uma concepção, uma realização.
Se eles não estão saturados por uma experiência gratificante, e se isso insaturação é suportado, é possível que a partir deles para formar um pensamento próprio.
Concepções: conquistas preconceitos acoplados, preconceitos que são soldadas para experimentar a satisfação emocional. Concepções surgir se um preconceito é feita, se um buraco está saturado. Para que haja projeto tem que convergir um preconceito e experiência emocional satisfatório ..
Pensamentos nascem como experiência tolerado que surgem preconceitos anexado ou justapostos com um desempenho negativo. A existência de pensamento indica que houve encontro com tolerância e da apresentação simultânea de um preconceito e não-existência daquilo que iria garantir uma experiência satisfatória.
Experiência emocional correspondente é frustração e que a frustração é tolerado se um pensamento possa nascer.
Se um preconceito, seja qual for, é justaposta com uma frustração emocional experiência insatisfatória, o que, pensando que ele tem a chance de nascer, desde que a frustração pode ser tolerada.
O chão é feito de pensamentos insatisfatória experiências emocionais que têm sido tolerados. A existência dos pensamentos de teste estrutural, a insatisfação inevitável e vital.
Conceitos: conceitos, diz Bion, têm nomes. Alguns conceitos são conceitos e ainda há conceitos que são pensamentos. Isto requer maior desenvolvimento ao qual retornar mais tarde.

d. Psicopatologia

Ao pensar psicanaliticamente patologia é necessário, diz Bion, como pensamento crítico e distinguir-se:
a. falha no desenvolvimento de pensamentos
b. falha no desenvolvimento de dispositivo que permite a lidar com pensamentos
c. falha resultante da sobreposição de fracassos do passado: o fracasso de ambos os desenvolvimentos simulltánea.

Bion afirma que há pensamentos, mesmo que não é possível Reconco, suponha que em sua gestação a atividade de pensar, muito menos um pensador.
Pensar é uma atividade forçada pela pressão de pensamentos. Este parece aludir à existência de pensamentos existem independentemente de sua apropriação pelo transportador. E ainda para encontrar a gênese desses pensamentos impróprios. Dissemos que Bion descobre que a conduta de insatisfação negativa, o descompasso entre a expectativa com o desempenho (experiência gratificante) tolerada, é na sua base. Insatisfação é tolerado, com base em pensamentos e também ser-outra-com base na capacidade de pensar, bidimensional ganhar se eles estão separados. Mas apenas a mera justaposição de insatisfação experiência e preconceito para garantir um pensamento. Em todos os casos, a combinação de pré-concepção e apresentação do objeto, há a experiência de um baú sem ou ausente em uma mama, e com ele a frustração, a emocional correlato dessa experiência.
E isso é um ponto-chave ou um ponto de viragem, porque um baú no não podem ou não será tolerado. Só se ele se transforma em pensamento.
Se a intolerância é forte, a tendência será para evacuar, e não no peito não é mau, mas o peito ruim se tornar “uma coisa em si”, decorrente da intolerância à experiência no peito dentro. Ea expulsão da coisa em si tem o efeito de danificar o aparelho em si a pensar, porque a expulsão também são peças do self. Então a máquina pode pensar, em algum nível, operando como prejudiciais regida por um princípio que equivale a evacuação da coisa em si, a satisfação que, se fossem preconceito foi encontrado para uma incorporação. (Aqui é o lugar teórico clínica de negativismo).
(Lembre-se que Klein diz que a capacidade de tolerar a ansiedade precoce é uma condição para o desenvolvimento da formação de símbolos, o desenvolvimento do que Klein chamou-me, e também lembrar que Klein é um ego inicial descobre operação apoiada pelo validade do objeto inofensivo no coração de mim. Um objeto inofensivo que aborda o ataque invejoso, e sua incorporação como uma violação bloquear o seu eu profundo ea sua auto antes da operação de ansiedade).
Bion diz que a incapacidade de tolerar a frustração, triggers evacuação uma tendência para a hipertrofia excessiva de identificação projetiva. (Identificação projetiva é o recurso que Klein descobriu alargada sob o ataque de inveja incólume, a fim de armar o centro de operações simbolizando processo).
No entanto, a incapacidade de tolerar a experiência de acoplamento entre alucinação e percepção negativa produz o que Bion chama um objeto mau. Objetos maus são rosto moreno e inevitável de pensamentos. Mas não o suficiente para desencadear um mau objeto excessiva identificação projetiva. Um objeto pode muito bem estar errado na base de um pensamento.
É necessário que o objeto mau tem sido tratada como uma coisa em si, como algo que serve apenas para ser evacuado e que o tratamento ea evacuação está se proliferando, é necessário evacuar era equivalente a obtenção de um peito bom, assim que interrompido o desenvolvimento o aparelho para pensar (esta é a idéia de colocar a ganância kleiniana). E isso faz com que o dispositivo de recepção distúrbio de evacuação em massa confusa do bem. .
Esta perturbação do pensamento é reproduzido sempre que um objeto se torna ruim indistinguível de uma coisa em si, e torna-se algo adequado apenas para ser evacuado. Como é que a intolerância Bion variável para tolerância à frustração? O que faz derivar a sua intensidade?
Aqui entra em jogo que afirmaram que a utilização dizendo que é possível pensar fora do próprio pensamento. É hora de incluir na teoria da capacidade de pensar e materna funcionamento devaneio alfa, uma forma de funcionamento psíquico tipo oniroide mas válida durante a vigília, a operação constante pode transformar impressões emocionais e experiências material adequado para a formação de sonhos e memórias.
Aqui Bion chama em sua leitura de Freud “Os dois princípios ..”. Ele acha que a dominância do princípio de realidade é sincronizada com o desenvolvimento de habilidades de pensamento.

e. Pensamento e ação
No capítulo XI do Aprendendo com as notas experiência Bion que Freud, em “Dois princípios de mentais acontecer”, diz explicitamente ou nas entrelinhas, o seguinte:
1) que a ação é necessário limitar a condução e isso foi poporcionado o processo de pensamento. Que é pensado para restringir ação motora
2) O pensamento é uma descarga motora substituição.
3) A partir daí, Bion diz que devemos colocar como primeiro pensamento eo pensamento epistemológico secundariamente como um método ou aparelho.
4) Se o paciente não pode pensar com seus pensamentos é crescente frustração, o pensamento deve tornar possível para suportar um aumento da tensão.
5) intolerância à frustração aumenta alívio tensión.Hay através do processo de pensamento. Este pensamento preenche a lacuna entre a necessidade de liberar a psique de tensão crescente e liberá-lo
—– —— Estímulo pensamento baixar
6) O princípio da realidade é que de prazer. Devemos diferenciar os procedimentos tendem a evitar a frustração e eles tendem a mudar isso. Neste contexto de mama Bion ruim de mama chamado ausente (desejável, mas ausente) e é mais provável a ser reconhecida como uma idéia que mama bem. Uma criança pode tolerar a frustração pode dar ao luxo de ter um senso de realidade. Se você não pode tolerar que começa a agir identificação projetiva.
A capacidade de pensar, em seguida, suaviza frustração. Se a mãe
falha, que não é capaz de devaneio uma nova carga cai sobre a capacidade de tolerância à frustração em crianças.

Hipótese: nome do objeto na maioria das vezes ser usado como um conceito.
Conhecimento (atividade C)
Conceito: Declaração de que certos elementos são constantemente conjoined ea palavra é o nome desta declaração.
Um sistema dedutivo científico: uma combinação de conceitos e hipóteses relacionadas entre si de forma lógica. O significado do todo é maior que a soma de suas partes. Embora possa ser representado por uma álgebra, então é por exemplo o complexo de Édipo, embora fraco como um membro desta classe, não uma abstração. (Eles diferem em como um médico vai usar este termo)
O pronunciamento do oráculo é uma definição ou hipótese.
É uma declaração insaturados, portanto, pode estar relacionado a um preconceito ou um cálculo algébrico.
Se, devido a ganância ou inveja a criança não pode tolerar a relação parental, o ônus da concepção pré-edipiano é tal que destrói o preconceito resultado misma.Como a criança perde o dispositivo para alcançar uma concepção de relação do pai., não só não pode resolver os problemas de Édipo, mas nem mesmo enfrentá-los. Haverá diferenciada em cada caso, se eles são elementos de material edípico ou são excertos do preconceito edipiano.
2) Tirésias representa a barreira contra a ansiedade.
3) Mito / realização. Serve Freud dá a notação
4) A Esfinge estimula a curiosidade e tem a função de atenção.
5) de Édipo é o triunfo da curiosidade, um símbolo de integridade científica.
O mito pertence a área de C tabla.Puede têm formulações diferentes. Os pensamentos oníricos: Comunicado pelo conteúdo manifesto dos sonhos, mas não latente em ambos traduzidos em termos mais complexos.
Para Bion o objeto psicanalítico tem três dimensões: teoria, sensoriais mitológicas e psicanalíticas. (Linhas B, C e G).

1 – Spurs de comunicação: a eficácia persuasiva de uma mensagem depende do efeito produzido no receptor quatro elementos fundamentais: – A fonte que é o remetente da mensagem: sua experiência, honestidade, capacidade de atracção, a semelhança com o poder do receptor. – A qualidade do conteúdo das mensagens dos argumentos, promete incentivos, organização, clareza, se você colocar a ênfase no racional ou emocional. – O canal de comunicação visual, auditivo, direta ou indireta. – O contexto ou grave distrações descontraído, agradável ou desagradável.

2 – FORNECIMENTO DE RECEPTOR: Os efeitos dos quatro elementos de estímulos de comunicação são modulados pelas características dos receptores: o seu grau de susceptibilidade à persuasão, idade, escolaridade, crenças anteriores e auto-estima, entre outros.

3 – Respostas INTERNO DE RECEPTORES: Os efeitos psicológicos que as mensagens podem ser produzidos no receptor são quatro: atenção, compreensão, aceitação e retenção. Todos são necessários para a mensagem persuasiva é eficaz. – Aviso Nem todas as mensagens que são transmitidas com a intenção de persuadir alcançar os receptores. Não importa o quão boa a mensagem que promete muito, se não forem tomadas, não terá nenhum efeito. – Entendendo as mensagens muito complexas ou ambíguas podem ser perdidos influenciar ou afetar os receptores de forma contrária às expectativas. – A aceitação é alcançada quando os receptores venha a concordar com a mensagem persuasiva. O grau de aceitação de uma mensagem depende principalmente os incentivos oferecidos para o destinatário. – A retenção é um passo necessário, se for para a comunicação persuasiva tem um efeito a longo prazo. Um vendedor de carro pode estar preocupado que o comprador é decidido na hora, mas quando ele faz uma campanha contra o uso de drogas, o objetivo é que os efeitos continuam o maior tempo possível. McGuire, 1985 Link abordagens grupo de Yale com os métodos atuais de persuasão. Debruçou-se sobre os processos que ocorrem no receptor da informação convincente, que se resume a duas: a recepção e aceitação. A maioria das variáveis ​​que pode depender da eficácia de uma mensagem persuasiva pode ser analisado em seus efeitos sobre a recepção e aceitação, tendo em conta que estes efeitos não precisam ser sempre na mesma direção. Pode acontecer que certas características da mensagem, na origem, ou receptor, terá um impacto positivo sobre a recepção, mas os efeitos adversos sobre a aceitação, ou vice-versa. Exemplo, o nível intelectual do receptor aumenta a probabilidade de acolhimento, mas diminui a aceitação.

A teoria de resposta cognitiva (Greenwald, 1968): Teoria da resposta cognitiva Sempre que um receptor recebe uma mensagem convincente, compara o que diz a fonte de seus conhecimentos, sentimentos e atitudes sobre o assunto anteriormente em questão, gerando, neste Assim, uma resposta cognitiva. Essas mensagens de auto-gerado, em especial o seu aspecto valorativo, são os que determinam o resultado da mensagem persuasiva. Os receptores não são persuadidos pela fonte ou a mensagem, mas por suas próprias respostas para o que a fonte e dizia a mensagem. aspecto fundamental da teoria de resposta cognitiva: Identificar os fatores, e como elas influenciam o número de argumentos que o receptor gera, a favor ou contra, a posição detida na mensagem. O número de argumentos gerada depende da distração (que reduz o número de argumentos gerado) eo envolvimento pessoal do receptor (os aumentos). A forma como esses fatores influenciam o resultado da mensagem é mais complexo, pois depende não só o número de argumentos gerados, mas o tipo de argumentos. – Argumentos a favor da distração mensagem gerada automaticamente faz a persuasão é menor. – Argumentos contra a distração mensagem auto-gerada, tornando o receptor construir argumentos menos, torna mais convincente. Segundo a teoria de resposta cognitiva: – O importante é a quantidade de respostas cognitivas geradas para uma mensagem, não a direção dessas respostas. – O importante é o sentido das respostas cognitivas geradas a uma mensagem, não a quantidade. – Mensagens de Auto-gerados em resposta a uma mensagem convincente, especialmente o seu aspecto valorativo, são os que determinam o resultado da mensagem. Os modelos anteriores heurística pressupõe que uma mensagem eficaz, o professor deve se envolver de forma ativa no processamento cognitivo da mensagem. Tem de lidar com, compreender, entender suas conseqüências decorrentes de sua aceitação, respeito a sua origem e assim por diante.
Heurística:
Em muitas ocasiões, porque estamos convencidos de algumas regras de decisão heurística aprendido com a experiência ou observação. Persuasão não é o resultado da análise sobre a validade da mensagem, mas o resultado de uma característica de sinal ou a superfície da mensagem, a fonte que emite ou relacionamentos de outras pessoas, recebendo a mesma mensagem. É mais provável que as heurísticas são utilizadas quando:
a) A motivação de uma baixa: a atracção que a fonte é mais fácil de guiar a nossa decisão de beber uma determinada marca de cerveja que a nossa decisão de comprar um carro).
b) Há pouca capacidade de compreender a mensagem:. A pessoa que não tem idéia de heurística assuntos financeiros utilizados para decidir onde colocar as economias mais freqüentemente do que um corretor)
c) Existe um alto relevo da regra heurística: Os dados não mentem heurística é aplicável em uma discussão científica sobre a avaliação de um filme.
d) Os elementos externos à mensagem são impressionantes: Por exemplo, quando uma fonte é muito atraente. O modelo da probabilidade de elaboração (Petty e Cacioppo, 1981) permite a integração das abordagens anteriores. Centra-se sobre os processos responsáveis ​​pelas mudanças de atitude quando uma mensagem é recebida e na força das atitudes que resultam de tais processos.
Probabilidade Modelo de Desenvolvimento: Ao receber uma mensagem, existem duas estratégias para decidir se aceita ou não: a) Central Route 1 é a segunda estratégia. Ocorre quando uma análise crítica da mensagem, analisar cuidadosamente os argumentos apresentados, avaliou as conseqüências potenciais envolvidos e isso está relacionado ao conhecimento prévio realizado sobre o objeto de atitude. Trata-se chegar a uma atitude fundamentada (embora não isenta de viés), bem articulada e com base nas informações recebidas. b) Periférico Rota 2 é a segunda estratégia. Ocorre quando as pessoas não têm a motivação ou a capacidade de executar um laborioso processo de avaliação da mensagem. Não seria adaptativa, ou possível, que sejam envidados esforços consideráveis ​​mental todas as mensagens recebidas diariamente. processamento periférico descreve a mudança de atitude está acontecendo sem pensar muito sobre o conteúdo da mensagem. Neste caso, as atitudes são mais afetadas por elementos externos à mensagem (atratividade da fonte, ou as recompensas associadas a uma determinada posição atitudinal). Este trilho coincide com a transformação heurística.
Rota comparação rota central / periférico: mudança de atitude produzida através da via central é mais durável, mais uma indicação de comportamento e é mais resistente à persuasão do contador, a mudança de atitude que ocorreu por meio da via periférica. probabilidade contínua de desenvolver as duas estratégias, centrais e periféricos, são os dois extremos desse continuum. Desenvolvimento significa basicamente que o receptor está envolvido em pensamentos pertinentes ao objeto de atitude. – Possibilidade de um receptor de alta está usando a rota central. – Possibilidade de um receptor é muito baixa, utilizando a via periférica. As extremidades do continuum de desenvolvimento tende a variar quantitativamente e qualitativamente: – De uma forma quantitativa: Para que o receptor se move para o final da alta probabilidade de desenvolvimento, a rota central processos de aumento da magnitude, e como o receptor à probabilidade extremamente baixa de desenvolvimento diminuiu em magnitude. Alto grau de transformação das atitudes das pessoas dependem da cuidadosa revisão de todas as informações relevantes. Baixo nível de transformação dependerá das atitudes e esforços menos trabalhoso exame das mesmas informações ou menos informações exame trabalhoso. – Por qualitativa Quando está perto do fim baixo de processamento, mecanismos periféricos envolver pensar menos sobre os méritos dos argumentos e pensar o contrário. Sendo um desenvolvimento contínuo à medida que aumenta a probabilidade, o impacto dos sinais periféricos de ensaios diminui, e com a diminuição da probabilidade de desenvolvimento aumenta o impacto dos sinais periféricos. Ao projetar as duas rotas de persuasão como extremos de um continuum reconhece que, em níveis moderados de probabilidade de preparação, o processo de persuasão que ocorre provavelmente representa uma mistura complexa de processos característicos de cada uma das rotas.
Determinantes da probabilidade de desenvolvimento, a probabilidade de desenvolvimento depende de dois fatores:
1 – Motivação Querendo fazer o esforço mental envolvidos no pensamento sobre a mensagem.
2 – Capacidade de ter as habilidades e oportunidades, fazer esses pensamentos. Motivação variáveis ​​motivacionais que têm sido os mais estudados são: – O envolvimento do receptor. – A relevância ea importância do assunto da mensagem pessoal. Outros fatores que aumentam a motivação dos receptores para o desenvolvimento são: a acreditar que eles são os únicos responsáveis ​​pela avaliação da mensagem, eles pensam que têm que discutir o assunto com um parceiro, que a mensagem vem de diversas fontes (especialmente se eles são percebidos como independentes umas das outras), utilizando vários argumentos que a mensagem é moderadamente incompatível com um esquema existente atitudinais. Pessoas, dependendo de sua necessidade para a cognição, eles diferem em motivação para pensar sobre mensagens persuasivas: as pessoas que gostam de pensar (aqueles com alta necessidade de cognição), eles tendem a usar a rota central e não na periferia. Capacidade Alguns dos fatores que influenciam a capacidade do destinatário a participar no desenvolvimento de respostas cognitivas são: – A distração (uma grande distração, menor a chance de desenvolvimento). – Conhecimento prévio (o maior conhecimento, maior a capacidade de gerar pensamentos relevantes para o tema). Ela também influencia a capacidade de uma pessoa para processar os argumentos pertinentes ao tema da atitude: a repetição da mensagem (desde que o controlo moderado), velocidade de apresentação, o aumento da excitação fisiológica do receptor através de exercícios físicos e vários fatores que dificultam a compreensão da mensagem. Elaboração do modelo de probabilidade (Petty e Wegener, 1998).
As variáveis ​​consideradas na persuasão podem influenciar decisões em quatro formas:
1. Servindo como argumentos apropriados para elucidar os méritos de um objeto ou posição.
2. Polarização o processamento de informações relevantes para a atitude, especialmente quando a informação é ambígua (efeito halo). Estas duas primeiras formas de influência são, quando tanto a capacidade e motivação para o processo são elevados.
3. Servindo como um sinal periférico (quando a motivação ou habilidade são baixos).
4. Influenciando a motivação ea capacidade de pensar com cuidado sobre as informações relevantes para a atitude (quando a probabilidade de fazer não é nem muito alto nem muito baixo preceptores siga a rota central ou periférica).

ELEMENTOS ESSENCIAIS NA persuasiva:
As principais variáveis ​​que influenciam o processo de persuasão são as seguintes: – fonte. – A mensagem. – Receptor. Essas variáveis ​​podem ser consideradas como variáveis ​​independentes Pessoas Fonte persuasiva diferem em sua capacidade de influenciar os outros. As principais características associadas com mais fontes de poder de persuasão são: – Credibilidade. – Atraente. A credibilidade da fonte mais fonte credível, maior seu efeito sobre a mudança de atitude. Hovland e Weiss, 1951 destinatários Aqueles expostos a uma fonte de alta credibilidade de suas atitudes mudaram mais na direção da fonte, além dos expostos aos mesmos argumentos, mas de uma fonte de baixa credibilidade. A credibilidade de uma fonte depende muito da competência e sinceridade com que é percebido.
COMPETIÇÃO:
Refere-se ao facto de o beneficiário considera que a fonte tem conhecimento e capacidade de fornecer informações adequadas. Propaganda é vista recomendando esportes atletas, donas de casa e produtos de publicidade para o lar. A habilidade com que uma fonte é percebido depende, por sua vez, com inúmeras funcionalidades:
a) A educação profissional e experiência.
b) Fluência na transmissão da mensagem, com repetições aumentando, as pausas, as dificuldades de articulação e de outros índices de falta de fluidez, reduz a habilidade com que a fonte seja percebida.
c) Uma lista de fontes que têm alguma autoridade ou habilidade aumenta o prestígio com o qual o emitente é percebido, embora esse efeito não é muito grande e, por vezes limitadas a fontes que inicialmente têm baixa credibilidade.
d) A posição assumida pelo emitente. Quando a mensagem da fonte de viola claramente as expectativas que o beneficiário tem, aumenta a concorrência em que o emitente é percebida e, portanto, a sua credibilidade. O efeito positivo da concorrência pode ser destruído por outros fatores que tenham experiência direta com o objeto de atitude, os sujeitos quase não prestaram atenção ao fato de que a mensagem veio de uma fonte competente ou incompetente. Além de uma fonte parece suficientemente perito para dizer a verdade, deve parecer tão sincero e honesto o suficiente para querer revelar.

Sinceridade:
A sinceridade de uma fonte depende, entre outros fatores, o que é percebido como não tendo fins lucrativos, a sua falta de intenção persuasiva, a atração exercida sobre o receptor, que fala contra as preferências do público e que Eu não sei o que eles estão sendo vigiados. Mas, principalmente, especialmente as fontes são percebidos como sinceros quando falam contra o seu próprio interesse. Quando você aumenta a credibilidade de uma fonte não significa necessariamente aumentar a sua influência, deve levar em conta a credibilidade de uma fonte nem sempre é tão importante.
A importância da credibilidade da fonte é de cerca de persuasão depende de dois fatores:
1. O grau de envolvimento que o destinatário do problema que é a mensagem. A menor participação, maior a importância da credibilidade, ou seja, o mais importante é a questão para o destinatário, o menos importante são da competência e sinceridade com que a fonte seja percebida. via periférica quando o assunto é de pouca relevância pessoal, o receptor escolhe a via periférica a mensagem para indicar se válido ou não, e um desses sinais é a competência ou a sinceridade da fonte. Central de rota quando a mensagem é um assunto de alta relevância para o receptor, ele opta, em vez da rota central, em que examinar cuidadosamente os argumentos contidos na mensagem, e da importância dos sinais periféricos é menor.
2. Do destinatário sabe quem é o emissor e sua credibilidade. Em muitos casos, este conhecimento já existe quando você receber a mensagem, e se o efeito de credibilidade é importante. Mas esse efeito desaparece quando o destinatário sabe quem é a fonte depois, não sem antes ter recebido a mensagem (quando lemos um artigo de jornal ea assinatura aparece no final, ou quando se trata de boatos.
Atractividade da fonte, as fontes mais atraentes aos olhos do público ter um maior poder de persuasão. Por várias razões: a) A fonte pode determinar que você preste atenção à mensagem, enquanto outra não menos atraente pode evitar passar despercebido. b) O recurso da fonte pode influenciar a fase de aceitação, como receptor, através do processo de identificação, você pode desejar, pensar ou agir da mesma forma como a fonte. c) O recurso pode aumentar a credibilidade da fonte. Através de teorias implícitas da personalidade, as pessoas tendem a atratividade física, associada com outras características positivas (sinceridade, honestidade e credibilidade.) d) As fontes atraentes podem ter um número de características que realmente torná-los mais eficazes na persuasão. A regra geral que favorece as fontes mais atraente apresenta diferenças importantes: – Existem situações em que o impacto persuasivo é maior quando se trata de pouco atraente. Algumas dessas situações são especificados no paradigma complacência induzida, isto é, quando as pessoas são persuadidas a fazer algo desagradável ou irritante livremente, por exemplo, comendo gafanhotos, ou quando você recebe elogios de estranhos, às vezes, estas distinções são mais valorizados do que os de amigos, como pode ser visto como mais objetiva. – Os efeitos da atratividade da fonte parece ser mais fraco do que aqueles de credibilidade, de modo que quando os dois efeitos são conflitantes, prevalece sobre a credibilidade da atração. Uma fonte altamente confiável, mas sob recurso é mais eficaz do que um com credibilidade altamente atrativo, mas baixo. – O recurso, para realmente chegar a influência, deve ser claramente visível ou visível. Assim, a interação visual ou direta de sua importância é maior do que na mídia impressa. – A atratividade da fonte é basicamente um sinal periférico depende do grau de envolvimento do receptor sobre a questão da comunicação: o maior envolvimento do pessoal maior a tendência a prestar atenção ao conteúdo real da mensagem, para os argumentos.

Outras características da fonte, existem outros fatores mais indiretamente. Principalmente são: a fonte de alimentação e semelhança.
1 – Fonte de alimentação designa a capacidade de o poder de controlar os resultados que o receptor pode obter (recompensas e punições dadas). O poder de uma fonte depende de três fatores: a) Que o destinatário acreditar que a fonte tem claramente o controle sobre recompensas e punições. b) que os receptores a considerar que o uso do poder que o poder para o público quanto à sua mensagem. c) providenciar para que os destinatários vão saber a fonte de sua concordância ou discordância. Os três fatores têm que ser necessariamente uma fonte é poderoso. Fiske, 1996 mensagens persuasivas apresentadas por uma poderosa fonte pode ser analisado em maior detalhe que as mesmas mensagens apresentadas por uma fonte, sem poder. Quando a fonte é capaz de avaliar o receptor, ela tende a processar a mensagem de uma forma tendenciosa, olhando pelo lado positivo, provavelmente porque alguns querem poderoso para convencer-se que os avaliadores vão ser gentil nas suas avaliações.
2 – que a fonte tem similaridade com o receptor depende de como você considera a similaridade (de atitudes, personalidade, antecedentes ou não). A similaridade de atitude geralmente produz uma maior atração para a fonte. Similarity derivados pertencentes ao mesmo grupo social ou categoria são as fontes que compartilham uma identidade social comum com o receptor, são mais influentes. A semelhança também pode influenciar a fonte é percebida como mais competentes, mas somente se a dimensão da concorrência e correspondência de similaridade. A semelhança entre fonte e receptor é importante quando se trata de questões que não podem ser comparados objectivamente (se gostos e opiniões), enquanto com perguntas fáceis para verificar objetivamente, o impacto persuasivo é maior quando a fonte é diferente o receptor.

A MENSAGEM:
Posts som mensagens racional ou emocional apresentar provas para apoiar a veracidade de uma dada proposição. É típica da retórica clássica e grandes oradores do parlamento. Em mensagens emocionais que indicam as consequências desejáveis ​​ou indesejáveis ​​que podem resultar do posto e da sua aceitação. Muitas vezes, além do uso de argumentos racionais, usar mensagens carregadas de emoção. A última pesquisa sugere que a eficácia superior de qualquer tipo de mensagem depende de qual é a atitude subjacente que você quer mudar, se os aspectos cognitivos e afetivos. No entanto, não há acordo sobre a relação entre a base da atitude e do tipo de mensagem.

EDWARDS, 1990: O encaixe entre a base da atitude eo tipo de mensagem é o melhor, isto é, a mudança de atitudes com base no afeto são mais eficazes mensagens emocionais, para alterar as mensagens de cognição baseada são mais eficazes racional. Edwards tentou estudos sobre as atitudes dos participantes tinha pouca informação. Miller e Miller, 1990: Eles concluem o oposto, ou seja, que o descompasso entre a base da atitude e do tipo de mensagem é o melhor, para mudar de uma atitude baseada em mensagens afeto seria melhor som, e vice-versa. Os estudos de Miller e Miller usou solidamente estabelecida atitudes: com esse tipo de atitude, bem treinadas, as pessoas podem melhor contra-ataques dirigidos para a base de suas atitudes. As mensagens baseadas no medo e da ameaça de duas posições: – tradicional posição.
A abordagem mais difundida por muitos anos foi que as mensagens emocionais foram mais eficazes intermediária.
McGuire, 1969, propôs a existência de um U invertido entre a intensidade emocional da mensagem e mudança de atitude – menos mensagens eficazes Mensagens demasiado intensa ou intensa são as menos eficazes. – Mensagens mais eficaz mensagens emocionais foram mais eficazes intermediária. – Posição Atual Com o aumento da intensidade do medo gerado no receptor, que aumenta a eficácia da mensagem persuasiva. Esta posição não é inconsistente com a hipótese da relação curvilínea, pois o que permanece é que a eficácia depende do grau de medo gerado no receptor. Uma mensagem muito intensa, não podem provocar um medo intenso (porque ele é evitado). Não é possível presumir que o medo é a mensagem é o mesmo que o medo produzido na audiência.
ROGERS, 1983: Ameaças será eficiente se: a) A mensagem fornece argumentos sólidos para a possibilidade de que o destinatário sofre de forma extrema as eventuais consequências negativas. b) Os argumentos explicam que essas conseqüências negativas, provavelmente, se não adoptar as recomendações sugeridas. c) A mensagem diz que a adoção de suas recomendações garantirá, com certeza, as conseqüências negativas. d) Há também uma característica do receptor: auto-eficácia. Auto-Eficácia medeia a influência de mensagens emocionais. É o grau no qual a pessoa acredita que ele pode efetivamente tomar as medidas recomendadas. Exemplo: Uma pessoa pode estar com muito medo dos perigos de rapé, mas considerado incapaz de parar, ele persiste em sua conduta. Há evidências empíricas de que se o público não acredita que lidem efetivamente com a ameaça, o aumento tende a produzir um efeito bumerangue, presumivelmente como uma tentativa de restaurar a controlar ou reduzir o medo. Mensagens positivas diretamente aumentar a probabilidade de que o destinatário da resposta desejada, quando em uma situação semelhante, como a probabilidade de permanecer nessa situação. Unilaterais e bilaterais de mensagens: mensagens Mensagens unilateral expressando apenas as vantagens e os aspectos positivos da situação em si. mensagens unilaterais são mais eficazes quando se trata de audiências com pouca escolaridade e os receptores que são inicialmente a favor do conteúdo da mensagem. mensagens bilateral também expressam aspectos fraco ou negativo da posição assumida (tentando justificar, minimizar ou refutar) ou aspectos das posições alternativas (minimizar ou negar).
mensagens bilaterais são geralmente mais eficaz do que o unilateral. A eficiência aumenta quando o público está familiarizado com o assunto. Bilateral eficácia da mensagem depende da desvantagens apresentadas e refutadas relevantes para os destinatários.
Qualidade e quantidade dos argumentos Petty e Wegener, 1991: Os argumentos que se referem às conseqüências que são prováveis ​​e desejáveis ​​são mais convincentes do que aqueles relacionados a outras consequências menos provável ou desejável. Uma forma de convencer uma pessoa de conseqüência provável de acontecer é fornecer uma explicação causal. teorias funcionais de atitudes (Snyder e Debono, 1989) Os argumentos que correspondem a uma visão do mundo com os receptores vai ser mais influente do que aquelas que não coincidem. Número de argumentos apresentados de duas maneiras: Primeira investigação, ao aumentar o número de argumentos em uma mensagem persuasiva é aumentada.
formulações atual: o efeito de aumentar o número de argumentos depende do caminho que segue o receptor ea qualidade dos argumentos. Quando a probabilidade de desenvolvimento é baixo, aumentando o número de argumentos ou torná-los mais aumenta a eficácia da persuasão independentemente da qualidade. Quando a probabilidade de desenvolvimento é alto, elevar bons argumentos de persuasão aumenta, mas os argumentos fracos ou doentes acrescentar persuasiva eficácia reduzida. A informação estatística é baseada em exemplos, ou tende a dar mais importância às informações com base em exemplos (mais visível) e subutilizadas que, com base em estatísticas ou dados. No caso de mensagens persuasivas, o impacto da informação com base em exemplos, que descreve, vívidas e detalhadas caso, é muito maior do que a informação baseada em porcentagens, médias e outras estatísticas. Explícita ou implícita conclusão dois tipos de conclusões: Conclusão fonte explícita persuasiva tira a conclusão da mensagem. Implícita receptor conclusão si tira a conclusão. É mais eficaz para permitir que os receptores que tirar suas próprias conclusões, contanto que sejam suficientemente motivados e que a mensagem é bastante compreensível. Audições no caso de pouco interesse ou motivados pela questão da comunicação, ou mensagens complexas, deixe a conclusão implícita pode ser prejudicial para a eficácia persuasiva. Em geral, o emitente tem pouco a ganhar e muito a perder se você deixar as conclusões implícitas na sua mensagem. Efeitos da ordem se refere aos efeitos de primazia e recência. efeito de primazia, quando as duas mensagens (ou mensagem peças) são seguidos e há um intervalo de tempo entre o recebimento da mensagem de segunda e de atitudes. efeito de recência quando há um desfasamento entre os dois postes ea atitude é medida imediatamente depois de receber a segunda mensagem. Em outros casos (combinação de diferentes maneiras possíveis para quebrar a existência ou não entre as duas mensagens e fazer uma pausa ou não, entre a mensagem ea segunda medição de atitude) há qualquer efeito claro.
HAUTGVEDT e WEGENERE, 1994: Existe outra variável moderar os efeitos de ordem: a probabilidade de desenvolvimento. efeito de primazia apareceu quando a relevância pessoal das duas mensagens era alta, apareceu o efeito de primazia, efeito de recência apareceu quando a probabilidade de desenvolvimento foi baixa. Ordem efeitos têm sido estudados assumindo que todos os outros aspectos da mensagem são idênticos. Em situações cotidianas que raramente acontece. É efeito de primazia dada ou não vai depender da capacidade da fonte emissora da mensagem segundo a ainda mais impacto do que o primeiro.

RECEPTOR ou auditiva:
O receptor tem um efeito sobre os resultados da comunicação persuasiva.
O McGUIRE modelo de 1968: Em idênticas em conteúdo e mensagens enviadas pela mesma fonte, algumas pessoas mais facilmente persuadido do que outros. As primeiras pesquisas (Hovland) Facilidade de persuasão depende de certas variáveis ​​(, a inteligência da auto-estima, sexo e necessidade de aprovação social).
McGuire, 1968: Proposta de um modelo da relação entre características dos beneficiários e susceptibilidade à persuasão. A mudança de postura é determinada principalmente por dois processos: a) O recebimento da mensagem (compreensão, atenção e retenção). b) Aceitação. características receptor possui receptor (a inteligência ou a auto-estima), muitas vezes têm efeitos opostos sobre cada um desses dois componentes. As pessoas mais inteligentes podem receber e compreender as mensagens, mas também pode resistir a mais para ser persuadido. McGUIRE suporta o modelo: a inteligência ea auto-estima – Inteligência.
Eagly e Warren, 1976: Eles encontraram suporte para o modelo de McGuire, no caso da inteligência. A inteligência dos receptores afeta a aceitação de mensagens complexas. No entanto, pesquisas recentes indicam que o aumento da inteligência é associada à diminuição de persuasão. Mensagens Contraactitudinales utilizado na maioria dos experimentos são susceptíveis de ser recebida e entendida por todos os destinatários (mais e menos inteligentes), mas são os mais inteligentes, que podem refutar melhor quando há alta probabilidade de desenvolvimento. Também é possível que sob condições de baixa probabilidade de desenvolvimento, a função de inteligência como um sinal de periféricos: Se eu sou mais inteligente, que a fonte, porque eu estou mudando meu ponto de vista? – Auto-estima Auto-estima também está positivamente relacionada com a recepção e negativamente com a aceitação. Pessoas com baixa auto-estima têm menos confiança em si mesmos e são menos capazes, tornando-os mais dependentes da opinião dos outros (a aceitação da mensagem é mais provável para eles), mas essas pessoas parecem ter menos interesse no mundo ao seu redor e, portanto, a probabilidade de recepção da mensagem também é menor.
Modelo McGUIRE: não permitir uma interpretação adequada de todas as provas foi encontrado quando se estudam os efeitos sobre a persuasão ter auto-estima, inteligência e outras características do receptor. Envolvimento dos receptores influenciam o grau de envolvimento do receptor no resultado do processo de persuasão depende de qual é a rota predominante (central ou periférica). Modelo prevê a probabilidade de fazer um forte argumento de que a alta qualidade e afeta a maioria dos indivíduos que estão mais envolvidos, enquanto que a credibilidade de uma fonte (um sinal periférico) irá produzir uma grande mudança de atitude nas pessoas que se sentem pouco envolvidos . O principal efeito do envolvimento entre o receptor ea qualidade dos argumentos de maior envolvimento do receptor, os menos convincentes. Este resultado foi encontrado quando a implicação estava se referindo a atitudes ou crenças valorizadas pelo destinatário (ao invés de resultados tangíveis.) Discrepância entre a posição defendida na mensagem ea distância do receptor de posição entre o conteúdo da mensagem e da posição que tem sobre o receptor é um elemento que medeia o impacto da mensagem persuasiva em três fases distintas: 1. Etapa que antecede a exposição a uma mensagem As pessoas tendem a procurar e receber mensagens que correspondam as suas crenças e atitudes, evitando a exposição a mensagens que contradizem (exposição seletiva). 2. A recepção da mensagem de fase na fase própria recepção da mensagem o receptor pode distorcê-la de alguma forma para que ele se encaixe no que concorda com suas posições e evitar que a contradiz. É possível que quando os destinatários recebem as mensagens que contenham argumentos a favor e contra as suas atitudes para aceitar a primeira (pro) sem questionar e refutar activamente o último. Assim, a posição final pode ser ainda mais extremos, até mesmo na mesma direção, que a sua posição inicial. 3 - processo final de mudança de atitude Existe uma relação curvilínea entre a diferença ea mudança. Ou seja, a mudança é relativamente pequeno quando se mensagens muito conflitantes ou apenas divergentes, enquanto as mais eficazes são as de magnitude moderada. Até que ponto o grau de discrepância começa a retardar a mudança de atitude? A localização do pico da curva depende de duas variáveis ​​do processo de persuasão: a) O prestígio desfrutado pela fonte para o receptor, de modo que quanto maior a reputação, o nível de conteúdo que suporta dissidentes . b) O grau de envolvimento do receptor de modo que quanto maior a participação, menor a localização do pico da curva.

Resistência à persuasão: Os receptores têm muitos mecanismos para evitar a influência da multidão de mensagens. Quanto maior o conhecimento que o receptor tenha o problema e é mais articulado este conhecimento (o mais forte é a atitude) é mais difícil de convencer. A teoria de inoculação (McGuire, 1964) A inoculação é chamado por analogia com a doença ea vacinação como uma forma de superá-la. A teoria de inoculação de pré-exposição de uma pessoa de uma forma enfraquecida do material que ameace suas atitudes, fazer essa pessoa mais resistente a tais riscos, desde que o material inoculado não é forte o suficiente para superar as defesas. A inoculação é mais eficaz do que os argumentos dando apoio. Por duas razões: a) porque facilita a prática de defender as crenças de cada um. b) Porque aumenta a motivação das pessoas para se defender. Se uma pessoa tem sempre apoiado a crença e nunca foi atacado, você pode não ter feito os argumentos em seu apoio. Então, quando sua atitude é questionada será despreparados e não muitas defesas disponíveis para eles. A eficácia da inoculação e os colegas procuraram McGUIRE atitudes ou crenças que não foram escolhidos axiomas nunca atacaram e culturais (crenças difundidas raramente posta em causa.)
Processo desenvolveu dois tipos de atitudes não atacam as defesas: 1. Defesa foi para dar apoio aos argumentos de indivíduos para o axioma cultural. 2. inoculação Defesa refutou argumentos contrários foram fornecidos. Eles criaram condições experimentais quatro situações experimentais: – Defesa de ataque de apoio e, em seguida. – Defesa de ataque de inoculação e, em seguida. – Ataque sem defesa. – Nem o ataque ou defesa. Os resultados são os seguintes: – Qualquer tipo de defesa era melhor que nada. – A defesa da inoculação foi superior ao de apoio, conferindo resistência a um ataque posterior. Assim como as vacinas são os mais eficazes, após um período de incubação, a inoculação também pareceu ser mais eficaz quando eles passaram alguns dias e não no momento imediatamente após o recebimento dos argumentos refutados. Efetividade da inoculação com as atitudes que o receptor não é tão certo As conclusões são as seguintes: a) Ambas as mensagens de apoio como a inoculação parece igualmente eficaz. b) A resistência produzida por mensagens de inoculação pode ser generalizada para outros que não os argumentos fracos. c) Uma combinação de mensagens de apoio e inoculação proporciona maior resistência à persuasão de que a única utilização de mensagens de apoio. Distração encontrados dois tipos de resultados entre persuasão e distração: 1 – relação positiva entre a persuasão ea distração distracção elementos (verbais ou comportamentais) reduzir o impacto persuasivo da mensagem ou pelo menos reduzir a aprendizagem dos argumentos nele contidos. McGuire, 1966 Itens que podem ser uma distração, quando uma mensagem persuasiva é percebida a interferir com a aprendizagem dos argumentos e, assim, reduzir a mudança de atitude. 2 - relação negativa entre a persuasão ea distração: Em certas circunstâncias, a distração não diminui, mas aumenta a persuasão. Quando as pessoas estão expostas a mensagens persuasivas vocalizar internamente contra-argumentos contra a posição defendida na mensagem. Esta vocalização oferece resistência aos argumentos que são recebidos. A distração pode inibir o desenvolvimento de contador e, assim, provocar uma grande mudança de atitude. Elaboração de modelo de probabilidade de aumentar os níveis de distração de uma mudança baixos ou moderados de atitude porque vai reduzir a tendência para os contra-argumentos, mas não danificar seriamente a atenção e compreensão. No entanto, se os aumentos de distração para além deste ponto, a recepção pode ser prejudicada e mudança de atitude para baixo.

Petty e Cacioppo:
O impacto de distração também dependem da resposta dominante cognitivo que faz com que a comunicação. Para mensagens contraactitudinales, de modo que a distração afeta a persuasão é necessário que a mensagem dá origem a contra-argumentos. Existem algumas circunstâncias em que é provável que isso não irá acontecer: a) Quando a mensagem não atrai bastante atenção do receptor. b) Quando uma fonte de credibilidade é baixa e isso faz com que o receptor não é considerado necessário para analisar a mensagem. c) Quando a questão envolve apenas de comunicação ou de interesse para o receptor. d) Quando o foco vai para o sinal e não distrair a mensagem. Os efeitos da prevenção Basta informar o destinatário que vai tentar convencer, você pode aumentar sua resistência à persuasão. As propagandas incentivam o desenvolvimento de reconvenção. A prevenção também pode levar a uma mudança de atitude de antecedência, o receptor quer olhar bom, não aparecendo como uma pessoa fácil de convencer, que o leva a concordar com o conteúdo da mensagem antes de transmiti-lo para ocorrer. Você pode até ter receptores que estão dispostos a ser convencidos (como acontece com as audiências militantes religiosos, as políticas …).
Papageorgis de 1968:
tentativas Persuasive depender do grau de envolvimento pessoal ou relevância do tema para o destinatário. Quando as questões de prevenção muito implicantes reduziu o impacto da mensagem, quando os assuntos foram apenas levemente afetados implicantes impedir uma mudança de atitude.

PERSISTÊNCIA DO COL efeito persuasivo e Hovland, 1949:
Os efeitos de uma mensagem persuasiva será mais intensa imediatamente após a emissão da mensagem e sua influência diminui com o tempo. A mudança de atitude é o resultado da compreensão, atenção e aceitação dos argumentos e as recomendações contidas na mensagem. A mudança de atitude, portanto, manter-se enquanto a mensagem é lembrado. O encerramento do impacto persuasivo da persuasiva efeitos efeitos Persistência diminuir ao longo do tempo. No entanto, nenhum padrão único temporal. Probabilidade Modelo de Persuasão mais sustentável de desenvolvimento é aquela que ocorre através da via central. Os efeitos persistentes da mensagem será mais dependendo da quantidade de respostas cognitivas geradas (quanto mais, melhor). Fatores que aumentam a quantidade de respostas cognitivas geradas são:
uma repetição) da mensagem e seus argumentos a um certo limite.
b variedade) e à complexidade dos argumentos.
c) Envolvimento dos receptores.
d) Feitos de respostas cognitivas que são gerados pelo receptor, muitas vezes, é melhor lembrar suas próprias respostas para a mensagem de que as informações contidas nele.
e Acessibilidade) da atitude. A atitude é mais acessível, mais persistente.
f) O papel do receptor e transmissor de informações. O efeito entorpecente: Efeito dormência (Hovland) Refere-se à mudança de atitude é mais quando ele passou algum tempo ter comunicado a mensagem. O efeito anestésico ocorre em situações muito específicas que atendam as seguintes condições: a) O conteúdo da mensagem e sinais periféricos (fonte de credibilidade) têm, separadamente, influenciaram a mudança de atitude, e não deve influenciar-se mutuamente, ou seja, A atitude que resulta da comunicação e as respostas cognitivas relacionadas às circunstâncias que criaram, são armazenados na memória separadamente. b) Beneficiários com cuidado e analisar sistematicamente o conteúdo da mensagem, são persuadidos por ele e armazenar essas informações na memória. c) Após receber a mensagem, os beneficiários recebem um sinal de que cancela indeferiu o efeito persuasivo do conteúdo da mensagem (a fonte não tem credibilidade.) d) Com o tempo, os receptores estão ignorando o efeito desse sinal mais rejeitada que esquecem o conteúdo da mensagem ea sua conclusão.

Análise da questão: as teorias da motivação.

Para analisar as teorias de motivação, vamos fazer uma
classificação baseada nos problemas que surgem no tratamento
motivação sistemática e também as maneiras pelas quais esses
problemas têm sido tratados por especialistas. Assim
falamos: teorias homeostáticas, as teorias de incentivo
teorias cognitivas, teorias fisiológicas, as teorias humanistas … Então
vamos tratar cada um dos fluxos separados para ver se
podemos encontrar dados fiáveis sobre a motivação.
Esboço do tema:
teoria Homeostatic:
-A partir da redução do ímpeto.
- Motivação e emoção.
-Teorias psicanalíticas.
“Teorias da motivação:
“Hedonism ..
teorias-Cognitiva:
Dissonância cognitiva.
“Teoria das expectativas.
“Teoria do valor esperança.
-Teorias fisiológicas.
-Teorias Humanista.

-Explicação motivação homeostático:
Este tipo de teoria explica os comportamentos que resultam de
desequilíbrios fisiológicos, tais como fome, sede … Mas
também servem para explicar o comportamento que resultou na
desequilíbrios psicológicos ou mentais causadas por emoções ou
doenças mentais representam também uma redução do estresse
que equilibra o corpo.
A homeostase é um mecanismo de controle biológico e psicológico
visando manter o equilíbrio nas condições
corpo fisiológico interno e da psique. É constituída por um
processo de regulamentação de um número de elementos que permanecem dentro de certos limites, caso contrário, a vida em risco
o corpo. Então, nós sabemos que um número de elementos e
funções sejam totalmente regulamentada e cujo desequilíbrio
Seria fatal para a vida, por exemplo,
temperatura, pressão arterial, a quantidade de glicose e uréia
sangue … Estas e outras funções são reguladas e fiscalizadas por
mecanismos homeostáticos, e sempre que há um defeito em um dos
esses elementos e funções, o organismo que regula e equilibra
situação, lançando uma gama de recursos adequados.
Entre os mais representativos desta corrente, podemos tirar
Hull, de Freud e de Lewin e outros.

“Teoria da redução da unidade:
Momentum é uma tendência para a atividade gerada por uma necessidade. Este necessidade, que é o estado de desequilíbrio ou desconforto interno, é
sido causado por uma falta, a falta de algo no corpo in vivo.
A raiz do comportamento motivado surgir neste tipo de explicação,
algum tipo de desequilíbrio que perturba a estabilidade ou constância
o ambiente interno do sujeito. O desequilíbrio interno pode ser
causada por uma deficiência de que o corpo necessita para
existência. Essas deficiências por causas externas estados internos
necessidade, aparentemente muito diferentes, mas que se sobrepõem em seus efeitos perturbação. Este desequilíbrio faz com que o corpo de uma exigência ato de reequilíbrio que continua até a falta, ou mesmo a
excesso foi eliminado e substituído por outro. Saiba como ele dispara
o desequilíbrio entre a demanda de reequilíbrio que é o que eles querem
teorias motivacionais com base na homeostase.
Dentro desta perspectiva, explicando a motivação que podemos destacar como representantes Hull, Lewin …
Hull é sem dúvida o mais representativo desta tendência. Baseado
idéias de Thorndike sobre a motivação Hull produziu sua teoria. A
“Satisfaction” de que falou foi substituído por Thorndike
“Reduzir a necessidade de, primeiro, e depois pela de
“A redução Drive”. De acordo com Hull:
“Quando a ação de uma agência é necessária para aumentar
probabilidade de sobrevivência do indivíduo ou de uma espécie em um
situação particular, diz que ele está em um estado de necessidade. Desde
que uma necessidade, real ou potencial, geralmente precede e acompanha
ação da agência, diz-se que a necessidade motiva ou unidades
associados atividade. Devido a essa propriedade da motivação
necessidades, são considerados como produtores de pulso-drives-
primários de origem animal.
É importante observar neste contexto que o conceito geral
pulso (D) tende fortemente a ter o status de uma sistemática
ou um intervalo variável X nunca é directamente observável ”
A necessidade, portanto, funciona como uma variável independente, levantando a momentum. Este, por sua vez integrado com outras variáveis intervenientes ajuda a construir a reminiscência potencial de resposta de que
comportamento é uma função:
Comportamento = f (a) = f (K * D * SHR).
ser —- resposta evocada em potencial.
D—— drive ou impulso.
K —— quantidade de incentivo, motivação e qualidade de recompensa.
shr—- Força do hábito.

“A teoria de motivação pela emoção:
As emoções desempenham um papel biológico preparar o indivíduo
a sua defesa por grandes mudanças na fisiologia do
corpo e desencadear os comportamentos adequados que servem para
restaurar o equilíbrio do corpo. Quando os estados
emocional desagradável é o corpo tenta reduzir um
os seus mais ou menos equivalente à redução da unidade. Para
Spence autores acreditam que as emoções como fatores
motivador.

-Teoria Psicanalítica de motivação:
Esta teoria baseia-se principalmente sobre as motivações inconscientes e derivações. Além disso, de acordo com a teoria psicanalítica tendências primárias são o sexo ea agressão. O desenvolvimento da comportamento sexual é um modelo evolutivo que é diferente objeto até a eleição é alcançado afeto sexual maduro. A
modernas interpretações psicanalíticas encontrar um lugar maior
para os processos de ego do que tinham antes.
O ponto de partida para Freud, o embaixador e fundador da
a psicanálise é claramente homeostático. A tarefa básica do sistema
Nervoso é para preservar o corpo de uma inundação estimular
o equilíbrio, facilitando a busca do prazer e
evitar a dor. Ambas as unidades (variáveis básicas instintivas
para orientar e mobilizar o comportamento humano) e do aparelho
regula a sua acção são conceituadas em termos psicológicos, no limite
entre o físico e mental. Do ponto de vista da sua origem,
unidade é um processo somático que é uma representação
estimular a vida mental do indivíduo. A função da unidade é
fornecer o corpo com a satisfação psíquica que ocorre quando você cancelar
estimular o estado somático negativo. Conta com um
capacidade de energia capaz de orientar para o objeto cuja
realização elimina ou anula a condição de estímulos dolorosos, causando
e prazer. Esta teoria evoluiu ao longo de sua vida.
O modelo de motivação adotada por Freud é um modelo hedonista de
redução do stress implica que o principal objetivo de cada indivíduo
é a obtenção de prazer através da redução ou extinção
tensão produzida pela inata necessidades corporais. A
interpretação de Freud sobre a motivação é conhecido
da psicoterapia, pois dá uma explicação sobre os motivos humanos
conflitos em termos de activos subjacentes hipotética. Mas
principal problema com esta teoria é a falta de dados empíricos que
apoio. No entanto, tem sido muito influente dentro da psicologia
geral, e esta questão em particular.

“Teorias de incentivo:
A explicação da motivação de incentivo é devido aos autores, como Young, Thorndike, Olds, Clelland Mc, Skinner, Richter.
Para começar devo referir que existe uma relação profunda entre
psicologia da emoção e do conceito de incentivo dado aos
existe alguma forma mais ou menos completa, os princípios
hedonista ea questão dos incentivos.
Um incentivo é um elemento importante do comportamento motivado.
Basicamente é premiar e reforçar o solo por
recompensá-lo. O macaco tem cumprido as suas acrobacias no circo
imediatamente esperar um torrão de açúcar, o barman esperado
dica para um trabalho bem feito, a criança que passou em todos
sujeitos deverá comprar bicicleta de seu pai que
prometeu, … Todos estes são os incentivos eo reforço do comportamento
motivados. Os incentivos são mais importantes ou comuns dinheiro,
reconhecimento social, elogios, aplausos …
Um incentivo é um motivador para a ação, um sujeito visto de
fora, é o que conta para um assunto, é o que atrai-lo. Embora
atração podem ser baseados em outras operações que a experiência
emocionais, sem dúvida, prazer e dor experimentada por
pessoas em sua interação com as coisas que fazem parte
singularmente profunda comportamento apetitivo tanto evitar. De
a verdade incontestável, que as agências tendem a se alinhar
geral, para obter prazer e evitar a dor se separaram
interpretações hedonista do incentivo.
Mas estas teorias explicam também como certos assuntos podem chegar
opor-se à satisfação de necessidades básicas e orgânicas
até desencadear comportamentos nocivos para o organismo.
Este tipo de motivação para a busca do prazer explicar, por
exemplo, o consumo de rapé, o uso de drogas …
Young é um dos autores que têm sido documentados empiricamente
motivar papel dos incentivos, independentemente do valor
homeostase para reduzir a necessidade biológica ou de impulso. Jovem
nunca teve a intenção de fazer da teoria um modelo alternativo hedonista
homeostase, pois foi a base biológica clara. De qualquer forma a sua
Os estudos descobriram que os organismos podem motivar
os desejos de prazer, bem como para repor a energia perdida ou
para reduzir o impulso irritante.
Outros autores como James Mc Clelland ou Olds também exercer as suas
contribuições para este campo. Para Mc Clelland: “A motivação é um
associação emocional intensa, caracterizada por uma reação
objetivo de antecipação, com base no envolvimento prévio de certos
principais reações estímulo afetivo de prazer ou de dor. ” Por outro
Olds parte examina os centros de dor e de prazer do cérebro confirmou
o grande poder motivacional de experiências afetivas não são
papel mais imediatas que gozo. Pode ser executado como um fim
dissociado de qualquer utilidade ou unidade de redução homeostático.

teorias-Cognitiva:
As teorias cognitivas se baseiam principalmente na forma como
em que o indivíduo recebe ou é a situação que está diante de
sim. As teorias cognitivas incluem o nível de aspiração
(Relacionado a uma definição de objectivos individuais), a dissonância
(Responsável pela impulsos para a mudança associada com a discordância que freqüentemente persistem após ter feito uma escolha), e
valor esperança de teorias (que trata da execução de uma decisão
quando são tomadas em conta as probabilidades e os custos ou riscos).
As teorias cognitivas da motivação enfatizar a determinação
motivado o comportamento, a percepção da força necessidades
expectativas psicológicas sobre a realização de um objetivo e
grau em que os valores de um resultado correto.
Como os autores mais representativos desta teoria poderiam ser citados para Festinger, Tolman, Weiner, Heider …
Dentre as várias teorias que enfatizam o papel dos processos
motivação cognitiva, essencialmente, há dois sinais:
que fazem uso destas construções que temos chamado de expectativas, e
que postulam um modelo dinâmico conhecido como dissonância cognitiva.

“A teoria da dissonância cognitiva:
Festinger descreve certos tipos de entendimentos como desequilibrado
dissonantes, o que implica que o sujeito está em tensão com
evitar tal dissonância. O tipo de divergência ou falta de harmonia
Festinger essencialmente em causa é, portanto, de tomar uma
de decisão. Sob tais circunstâncias, muitas vezes faz falta
harmonia entre o que se faz eo que se acredita e, portanto, há
pressão para mudar tanto o seu próprio comportamento ou crenças. A
conceito dissonantes do outro não é só isso, psicologicamente falando,
para um assunto que é incompatível com outra, de modo que
aceitação de uma implica a rejeição do outro, ou até mais freqüentes
leva a uma tentativa de justificar uma “reconciliação” eventual
ambos. Por exemplo, se um fumador lido alguma coisa sobre a relação entre
tabagismo e câncer de pulmão, a ação habitual e novas informações
são discordantes. Se você optar por continuar fumando, a dissonância será reduzido Não acreditando que a informação sobre esse relacionamento. Caso seja aprovada, uma No entanto, ao parar de fumar, defender energicamente informações ligação entre o fumo eo câncer pulmonar.

“Teorias do valor de esperança:
Há várias teorias diferentes relevantes para a motivação que
sempre considerada como psicológico. Estes incluem
algum tipo de “teorias de decisão” que foram principalmente os
origem na economia. Em seus termos mais simples, essas teorias
Os economistas pressupõem que o indivíduo pode utilizar ou o valor para
incentivos possíveis, e faz a sua decisão de acordo com o risco
é claro. Está disposto a ter um risco aumentado para algo que eles mais valorizam.
Isso poderia ocorrer em termos matemáticos:
Escolha = f (Valor, a probabilidade de realização).

“Teoria das expectativas:
Esta teoria considera que uma série de determinantes mental,
Tolman chama a essas expectativas, que funcionam como estruturas
guia para a acção. O sujeito antecipa de certa forma,
eventos e processos de pensamento e da esperança de alcançar
o objetivo é que o impulsiona para a ação. O objetivo seria trabalhar, pois, como um incentivo.

teorias-fisiológicos:
No trabalho de Pavlov não há uma doutrina explícita emocional, nem
Foi mais fácil do que tinha no sistema reticular ativador ainda
era descobrir uma maneira eficaz. No entanto, existem dois
aspectos no trabalho de Pavlov que mostram uma justa
diretamente com o problema da motivação. Um deles está no
excitação, que é o conceito central da doutrina pavloviana;
outros, que se refere ao estímulo incondicionado e condições
que deve ser dada ao reforço da sua função.
Para além da utilização de recompensas e punições, Pavlov observou a importância orientação reflexo condicionado, uma questão que veio
medida do possível, no momento o problema de ativação e
razões, tais como curiosidade.
A descoberta por Moruzzi e Magoun, em 1949, o sistema reticular
ativador, foi crucial para dar uma base fisiológica para o concreto
teorias de motivação.

teorias-Humanista:
No caso das doutrinas humanistas, em vez de teorias
É descrições científicas e as interpretações das razões
humana, ligados de muitas maneiras diferentes de pressupostos filosóficos,
fenomenológica, existencialista e. O representante mais proeminente na
Esse tipo de psicologia da motivação é GW Allport (1937-1961),
cuja detecção do fenômeno da autonomia funcional dos motivos
homem superior, difícil de encaixar em modelos biológicos
redução drive ou explicação hedonista, que se refere o
psicologia positiva, uma questão que não foi respondida
completamente. Allport acredita que as razões dos adultos são desenvolvidos sistemas de motivação da história, mas permanecem
independência funcional ou autonomia em relação a eles. A lei de
autonomia funcional das razões, portanto, deixa claro que
coisa é a origem histórica dos fundamentos e sobre o seu valor atual. Al
Inicialmente, pode não haver interesse em realizar uma tarefa, mas a lei de
prazer funcional salienta que o simples facto de exercer a função
produzir prazer e satisfaz o assunto.
Maslow, outro representante deste grupo de teorias, organiza
motivações dentro de uma hierarquia. Quando a motivação é
satisfeito, tomou o lugar, em se encarregará de
controlar o comportamento do sujeito.

RESUMO

Nós estudamos as disposições do homem de motivação
vários pontos de vista: com base: nas tendências orientadas
comportamento (necessidade de tendência de incentivo), na forma como o indivíduo percebe a situação antes que ela (cognitivo), em
motivos conscientes e inconscientes (psicanalítico) …

ESCOLA BASE: breve revisão.

motivação escolar é um processo geral que começa e
conduta dirigida para atingir um objetivo. Este processo envolve
variáveis cognitivas e afetivas: cognitiva, em termos de
habilidades de pensamento e comportamentos fundamental para alcançar a
objetivos propostos, afetiva, enquanto incluindo elementos como
auto-estima, auto …
Ambas as variáveis de interação agir no sentido de complementar e
raciocínio eficiente, um processo que caminha de mãos dadas com outra essenciais dentro da escola: aprendizagem.
Variáveis no estudo de teorias de motivação afetiva
motivação e, em particular o modelo de auto-avaliação
Covington, postulamos que uma auto-avaliação dos alunos realizadas
é afetada por fatores tais como desempenho escolar e
percepção de habilidade e esforço.
Entre eles, a auto-percepção da habilidade é o elemento central
porque, em primeiro lugar, há uma tendência para os indivíduos
para manter a imagem de alta estima ou valor, nas escolas
significa a manutenção de um conceito de alta capacidade, e segundo
Em vez disso, o valor que é atribuído pelo próprio aluno é o principal
realização ativador de comportamento, o foco de um processo
eu e um dos principais ingredientes para o sucesso.
Esta auto-avaliação é dado após um certo desenvolvimento cognitivo.
Ou seja, perceber-se como trabalho ou está trabalhado para
crianças, muito esforço está sendo feito, e está associada ao fato de
estar trabalhando. A razão está em que a sua capacidade de processamento, até mesmo desenvolvimento não é permitida a condução de um controle pessoal ou para avaliar a causas de sucesso ou fracasso e, portanto, as relações casuais.
Nos níveis médios e superior, habilidade e esforço não são
mas olhando, eo esforço não garantem o sucesso ea capacidade
começa a assumir maior importância. Isto é devido a alguma capacidade
cognitivo permite ao sujeito fazer uma preparação mental
implicações casual é a gestão das auto-percepções
habilidade e esforço. Essa auto-percepção, mas são
complementares, não têm o mesmo peso para o aluno; de
De acordo com o modelo, visto como capaz (capaz) é o elemento central.
Nesse sentido, na escola definir o valor a maioria dos professores
esforço do que habilidade. Em outras palavras, quando um estudante
espera ser reconhecido pela sua capacidade (que é importante para
estimado) em sala de aula é reconhecida pelos seus esforços.

Derivado dos três tipos de alunos:
O domínio orientada. Indivíduos que têm sucesso escolar é
como capazes, têm motivação para a realização de altura e show
confiança dentro “deles.
Aqueles que aceitam o fracasso. derrotistas Indivíduos que apresentam uma
muito desgastado e exibir uma sensação de desesperança
aprendido, é dito ter aprendido que o controle sobre o ambiente
É extremamente difícil ou impossível e, portanto, abandonar o esforço.
Aqueles que evitar o fracasso. Os estudantes que não têm uma empresa
senso de competência e auto-estima e colocar pouco esforço em seu desempenho;
para “proteger” a sua imagem com um eventual fracasso, eles recorrem a
estratégias como a participação mínima em sala de aula, no final
em executar uma tarefa, a trapaça nos exames. Este tipo de
aluno será abordado mais tarde.
O conjunto de valores de habilidade / esforço começa a ser arriscado para
alunos, porque se tiverem sucesso, dizendo que foi “pouco ou nenhum
esforço envolve brilho, ou seja, ele é muito bom. Quando
investiram muito esforço não é o verdadeiro nível de habilidade, como
para que este não ameace a estima ou de valor como um estudante. Neste
Se o sentimento de orgulho e satisfação são elevados.
Isto significa que em uma situação de sucesso, a auto-percepção
habilidade e esforço não é corrupto ou danos a estima eo valor que
professor atributos. Não
Mas quando a situação é um fracasso, as coisas mudam. Diga
foi revertida “grande esforço envolve ter pouca habilidade, o que gera
um sentimento de humilhação. Assim, o esforço começa a se tornar
em uma faca de dois gumes e uma ameaça para os alunos porque
eles devem se esforçar para evitar a desaprovação do professor, mas
não muito, porque em caso de falha, sofre uma sensação de
humilhação e incapacidade.
Porque uma situação de falha põe em causa a sua capacidade, ou seja,
sua auto-estima, alguns alunos se evitar este risco, e para isso
empregar determinadas estratégias como uma desculpa e manipulação de esforço com a finalidade de desviar o envolvimento de deficiência.
Como foi mencionado, algumas destas estratégias incluem: ter
participação mínima em sala de aula (não falhar, mas
nem Excel), adiar a conclusão de uma tarefa (o assunto
estudar a noite antes da prova: em caso de falha,
atribuído à falta de tempo ao invés de capacidade), não tente
executar a tarefa (falha ocorre menos pena porque este não é
overexertion sinônimo de deficiência), copiar em testes e
preferência por tarefas difíceis (se ele falhar, não estava sob o
objecto de controlo) ou muito fácil (de uma forma que garanta
sucesso). Em outras palavras, ele não consegue “honra” pela lei do mínimo
esforço.
O uso excessivo desses resultados estratégias em um
deficientes de aprendizagem, é «susceptível de falhar e
final “fazer mais cedo ou mais tarde.

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